而开盘当天的操作，可谓是多重多样。有的楼盘会在号码上动手脚，让客户选到相同的数字，有的会扣押部分房源做内部认购，还有些认筹结果并不满意的，为了制造项目火爆的情况，请托的也不在少数。
陆良鋭把车子停在停车场里，他开车进来时候是有人看到了。售房部的轮值台一般是正对着门口的，方便看到客户进来，也方便观察客户开什么车。陆良鋭进售房部时候，被人小小冷落了一下，对接待人员来说，今天最不缺少的就是客户，自然是要挑挑捡捡客户接待的，省得浪费时间。
“先生是要买房还是办业务？”终于有个年轻点的女孩，迎过来。
“看房。”陆良鋭说。
年轻女孩说，“先生是第一次过来吗？以前有别的置业顾问接待过吗？”
这是为了划分客户归属，对于销售行业来说，客户是和工资直接挂钩的，所以每个客户都有明确的归属权。对于房地产公司来说尤其是这样，可因为客户选购时间较长，一般超过三个月的第二次到访就算给第二次接待的置业顾问这里的，和第一位置业顾问没有关系。
当客户进门时候，接待的置业顾问都会问一句“来过吗？”如果回答来过，这位接待会帮你找到那个置业顾问，意思就是和她没关系了，她不会在你这里浪费一分钟。
如果你回答是，“没有，第一次过来。”
女孩子会立刻笑得更开心一些，“那先生想要多大面积的呢？两房还是三房或者四房？”
“一百平方以上的。”陆良鋭在售房部能看到的区域扫视了一圈，人还真不少，每张谈判桌上都坐着人，看着热闹得很。
“一百以上的啊，有一百零几到十几的小三房，还有一百三和一百四的大三房……”
陆良鋭看眼年轻女孩衣服上的牌子，上面写着：吴雅琪。
陆良鋭想起来，和筱白好像说过，她带了个徒弟，就是叫吴雅琪。
“现在卖的是哪几栋楼？”
吴雅琪把陆良鋭往沙盘边上引，她用手比划了一下，“这几栋。”
吴雅琪人长得是不错看着也有灵气，可谈判时候几乎是被客户牵着走。如果遇到第一次买房的性格温和点的，还能应付得来，如果购房者是财大气粗的大嗓门暴脾气，她能吓得话说不利索。怎么说呢，就是资历不够导致的底气不足。
后来有别人过来说有客户找，吴雅琪就走了，一声招呼都没和陆良鋭打，估计是他穿着短袖凉鞋的不像买房子的，人家也不想花费宝贵时间应付他这个打酱油的。
陆良鋭来锦绣府等和筱白很多次，却是第一次来售房部里面。装修风格与摆设不伦不类的，在一楼摆着多张谈判桌，显得拥挤，是给客户造成了交易的紧迫感，就是销售中说的逼定，可客户体验感也差劲，抬头看，二楼成了摆设一样。
陆良鋭在一楼边角，旁边是台柜式空调那张桌子，看到了和筱白。
今天和筱白把头发扎起来，她和其他人一样白色的工装短袖、浅蓝色的丝巾，坐得端端正正地正和客户说话。和筱白身子稍微往后靠，双腿叠着斜着放，她表情放松语速正常，说话时候脸上带着微微的笑，是她有把握的表现。
陆良鋭站在电子沙盘旁边，隔着十几米，看着和筱白。
他见过她很多时候的样子，调侃他时候的、消极时候的、喝醉时候的、床上时候的，却从来没见过她工作时候的样子。很意外，她工作时候与平时的样子，判若两人。
和客户谈，不止要把房子的优点完全讲出来，还要适时的抛出来几个不明显的缺点，拉近和客户的关系取得客户的信任，为下一步的交谈打下不错的感情基础。买一套房子，到底不是件小事情，不仅要给客户呈现出来一种房子很热销的表象，还要巧妙地离开，给客户留有商量的空间，毕竟人家家里有多少存款，是不方便让你知道的。
和筱白从谈判桌站起来，刚下走廊的台阶，就看到了陆良鋭，那人定定地看着她，不知道看了多久。
很快速的，她的心跳，快了一点。
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和筱白去端了几杯水，放在客户坐着的谈判桌上, 识趣地离场。她应该在轮值台处等着, 是否会有自然到访的客户, 或者是看别的同事在忙，帮忙接待下客户。
再有十步或者八步，和筱白就要走到门口的轮值台处了，她驻足稍作犹豫，又转身回来。陆良鋭还站在沙盘旁边, 气定神闲的很, 好像笃定了她会回来一样。
“你来做什么？”和筱白气呼呼地问他。
“看房子。”陆良鋭盯着沙盘看, “你忙你的。”
“……”陆良鋭这冷态度，让和筱白有些始料不及, 她以为只要她稍微给个好脸，陆良鋭会给她递台阶的，“你要买房子？不是不打算买了吗？”
“看看, 我有置业顾问接待了。”
“谁？”
“吴雅琪, 你徒弟。”
“哦。”和筱白觉得挺无趣的, 她自己脸上有些挂不住了，“那行，你看着吧。”
陆良鋭看着她走, 食指搓着拇指，没有伸手拽住她。
吴雅琪可能在忙, 可能已经忘记陆良鋭这个客户, 他在几个陈列着的户型模型前转着看。有主管看到独自一个人的陆良鋭, 问置业顾问们，“这是谁的客户？怎么没人接待？”
“雅琪的。”
主管找来和筱白，“雅琪是你徒弟，她不在，她的客户你来帮忙接待吧。”
“我有客户在。”和筱白冷淡地说。
主管催着她过去，“你先接待着这组客户。”
“……”他买不起房子，和筱白在心底说。
和筱白过去，在陆良鋭跟前站着，不怎么热情地问，“看上哪个了？”
“你不给我介绍一下吗？”
“这个户模是115平方米的，和算价单上113平方米是一样的户型，这个户型的优点是两个卧室全部朝南、户型方正……”
陆良鋭没说话，低头看着。
“你看得懂吗？”和筱白挑衅他。
陆良鋭说，“不懂。”
“那你在看什么？”
“随便看看。”陆良鋭说，他又转到另一个户模前面继续看。
和筱白跟着他转，“你要是不懂，我给你讲讲，别什么都不问，主管看着我们呢。”
“户模，你比照过户型图纸吗？”忽然，陆良鋭严肃着表情问她。
和筱白一愣，“看了啊。”
“这个面积的户型，在单层楼的户型图纸上也是这样的吗？”陆良鋭指着玻璃下面的户模说。
和筱白看了几眼，这是陈列出来有段时间的户型，她没看出来差别，“有问题吗？”
“你再去确定一下。”
“我们已经卖了好几套这个户型的。”和筱白说着，还是去前台借了整层楼的平面图，她摊在玻璃台子上，对着户模看，还真发现一处不一样。这个户型的优点是方正和光照，缺点是厨房，是狭窄的细长条，做了橱柜后估计只能勉强通行，而户模上的是把厨房外一块半封闭的空间，划成了厨房的区域，而算成了全面积。
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