也不知道这样找工作,还要找多久。
黎浩南仰天长叹,曾经的意气风发,真的快被磨掉了。
这时电话又响了起来,里面的人不知道说了什么,黎浩南极不耐烦道:“都说了不用您管了,您以后都不用打电话来的,饿不死的,放心吧!”
说罢,他很不客气地挂断了电话,一转眼。就看到一旁有一个小广告,那是某保险公司在招聘保险业务员的广告。
广告版面不大,不过是印在报纸上的,应该还算靠谱吧。
黎浩南记得自己也曾和保险公司的业务員打过交道,因为自己的车子要上保险的缘故,又因为公司也需要给员工买保险,所以都和保险公司有关联。
仔细想来,不管是做销售,还是做业务推销。这些职位都门槛比较低,只要做得好,也有不错的收入,何不去卖保险呢?
主意打定,仿佛乌云密布的天空突然亮出一道金光,竟让人有种看到希望的感觉,黎浩南兴奋不已。
马上从那报纸上找到了公司的名称和地址及乘车路线,黎浩南转身上了可以去那家保险公司的公交车,朝那儿行去。
保险公司的规模不算很大,不过里面的结构也算井井有条。
负责接待黎浩南的是一名上了年龄的女人,是这里的业务组长。
当她听说黎浩南是来应聘保险业务员的。便好好审视了他一番,询问道:“小伙子以前做过这一行吗?”
“没有,不过读书的时候也曾发过传单,帮别人搞推销。也算是有些经验吧。”
“那你知道身为保险业务员应该具有的素质吗?”
“这个我还真不知道。”
黎浩南谦虚地道。
那女子挑挑眉,便开始滔滔不绝地给黎浩南上起了关于保险业务推销的技术课。
这一讲就是没完没了。听得黎浩南脑袋晕晕乎乎的,真没听进去多少。
最后那女人才道:“要入我们这一行也很简单,你只要能把保险单签出去,让客户在保单上签上字,把保险金汇到公司的账户上,你的任务就算完成。你的工资就是底薪加提成。”
“明白了。”
接下来,那位业务组长就把他需要负责的各种险种介绍给了他。并告诉他现在公司主推哪些险种,将这些保险推销出去,可以得到怎样的提成。
黎浩南仔细听着,用记事本认真记下了一些细节。
最后,那位姓刘的业务组长很热情地伸出手来和黎浩南相握到:“欢迎你加入我们这个业务团队,希望你好好加油,努力卖保险,你一定会得到更多收获的。”
黎浩南也激动道:“好,我知道了,我会努力的。”
就这样,黎浩南成了保险公司的临时业务推销员,只要能签到保险单,他就有提成。
办理了相关手续后,黎浩南就在想,从哪里入手找人买保险呢?
难道直接到大街上去拉别人买保险吗?如果是发免费传单,恐怕还有人会需要,这是要别人从包里掏钱出来,可就没那么容易了。
把这个问题丢给那位刘大姐,引来她一阵母鸡似的咯咯笑声,拍着他的肩膀道:“小黎啊,拉保险一开始肯定会很难,当然是找亲戚朋友帮忙啊,然后再慢慢拓展,朋友的朋友,朋友的朋友,你只要朋友多,就不愁拉不到保险,明白了吗?”
的确是这么个道理,刘大姐的提醒让黎浩南恍然大悟,他开始在脑子里计算自己的朋友。
说起来他在商场认识的朋友还真不少,那些人物可都是有头有脸的,至于他们有没有买保险,那就不得而知了,而现在去联系他们,不知道行不行得通。
黎浩南第一个想到的就是那个姓卢的公司老板,日月地产的负责人,卢仲新。
当年为了打击舒心,他还帮他还了那笔欠庄氏地产的债。
当时卢仲新就和他称兄道弟,说自己跟他最投缘,希望能和他做一辈子的好兄弟。
后来卢仲新也曾约过黎浩南出来一起玩,都被他婉拒了。
现在他成了保险推销业务员,不知道对方还买不买自己的账。
虽然不确定,不过黎浩南还是决定一试,当他来到日月地产,报出自己的名号时,前台小姐叫他稍等,然后把电话打进了总经理室。
不一会儿就听前台小姐用最甜美的声音道:“黎先生,我们卢总请您上去。”
“好。”黎浩南说罢,便乘着电梯去往卢仲新的办公室。
刚一敲门那道门,身体越加发福的卢仲新起身相迎,满脸堆笑地向黎浩南伸出手,然后道:“黎总,是什么风把你给吹来了,好久不见,没想到你还记得我这个老朋友啊。”
黎浩南亦回握住他的手,笑容得体,微微欠身:“当然,正因为是老朋友,所以我第一个找的就是你。”
“哦,真是看得起老弟,让我受宠若惊了。”
卢仲新不愧是经常混商场的,嘴巴跟抹了蜜似的,明明他比黎浩南大上许多,却自称是弟,黎浩南也不以为意。
两个人坐到了休息区的沙发上,由助理小姐为他们端来了香喷喷的咖啡。
黎浩南慢慢品尝着有一段时间没有喝到的工作咖啡,不禁感叹世事的无常,富贵如浮云,此一时彼一时,还不知道今天这业务能不能谈成。
没过多久,黎浩南就切入了正题,说明了自己的来意,令对面的卢仲新微微吃了一惊。
大约愣了几秒后,那卢仲新忽然爆发出雷鸣般的爽朗大笑,指着黎浩南道:“黎总真是会开玩笑,你竟然会为了一份保险来找,寻我开心了是吗?”
“绝对没有,我是说真的,就因为觉得卢老板人还不错,所以我才先找上你。小弟也是才开始做这项业务,所以不是很熟,只有找老朋友帮忙了,看能不能帮我签下这份单,也让小弟可以有业绩可言啦。”
黎浩南认真的表情,丝毫不做作的神情,还有他身上没有打领带的休闲穿着都似乎在提醒着卢仲新,他的确不再是那个高高在上的富二代,年轻富有的总裁。
为了更进一步确定,卢仲新收起笑容,凑到黎浩南的面前道:“黎总,你老实告诉我,你这不是在玩儿整人的游戏吧?这会儿耍得我团团转,一会儿转过身你就回复你那高傲酷帅的总裁模样,耻笑我们这些兄弟的受骗上当。”
“绝对沒有,正因为卢总和我的交情不错,我才想到找你来签第一份单。绝对没有要整人的意思,请你相信我。”
黎浩南再次强调。
“那你倒是说说,我买了你这个保险,会有什么好处?如果不错,我就做你的第一个客戶。”
见黎浩南这么认真地在跟自己推销保险,卢仲新也想试试这个曾经风光的黎氏总裁,究竟是不是一个合格的保险推销员。
接下来的时间,黎浩南就真的给卢仲新介绍起了他们公司的保险种类,他的口才在这时也得到了很好的运用和发挥。
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