乔北问孙黎，“你没有对她们说我的要求有多严格，练不好不许下班回家，而且还要给她所在的销售部扣分的吗？”
“您有这样说过吗？”孙黎摇了摇头，敲敲自己的脑袋。
他忽然转向正在角落里看热闹的我，“就是你了。”
我吓了一跳，在同事们齐刷刷地注视下，我不可置信地指着自己问：“说的不会是我吧？”
孙黎在一旁说：“好像是你。”
江琪补充道：“不是好像，真的是你。”
我连忙冲乔北摆手，“不行不行，我什么都不会，会演砸的，您千万不要找我。”
乔北指了指腰系红绸带的女同事们，“她们已经有节目了，排练这么辛苦，你应该替她们分担一些，不是吗？”
“可是，我就是因为太笨，怕影响节目的整体效果才退出的。”我极力解释着前因后果。
“我的节目不怕影响。”乔北对我的理由好像没听进去，又加了一句，“口误，是我们的节目。”
说完，他没再给我任何辩解的机会，径直向门口走。
我紧追两步把他拦住，“绝对不行，不能因为我，让我们部门被扣分。”
乔北的唇角微微上勾，“我从来没那么说过。”然后转身走了。
孙黎一听恍然大悟，立即追上去，“头儿，您涮我！”
同事们都围上来，“小爱，你好幸运啊！”
“多好的事，为什么要拒绝，我们想去还没机会呢！”
我泄气地坐在椅子上，“你们别闹了，我哪会伴什么舞啊？健身操还差不多。”
“和帅哥同台还想那么多做什么，听他的就是了。”何燕用手腕绕着红绸带。
沈冰冰也在一旁帮腔，“就是就是，小爱姐，我要是你，刚才就直接跟帅哥走，还在这纠结什么啊！”
“就知道安慰我，到时候我木头桩子一样杵在台上，不知有多尴尬！”我再也无心整理客户资料，把签字笔扔到了桌面上。
“怕什么？就算是木头桩子，你也是全和美最漂亮的。”不知什么时候，田书芳从门外走进来。
江琪饶有兴趣地观察着田书芳，托着腮道：“芳姐，如果我没有猜错的话，你这气场像是胜利凯旋啊！”
田书芳将东西往桌面上一放，面上微微一笑，“琪琪的眼力堪称一绝！”
“真的？”沈冰冰惊呼一声，扑上去翻开田书芳的展业夹。
“哇塞！”一份刚刚签过的保单赫然出现在每个人的面前，而接下来在场所有人都不禁发出一声惊叹。
江琪一把搂住田书芳的胳膊，“有没有搞错？十六万保费，还是年缴的，芳姐，你太强了！”
田书芳自信地挑眉，端起水杯，“这个客户一直很忙，这份保单是他全家的。”
“怎么拿下的？”何燕问。
“其实我早就可以成交的，只是他对保险的认可程度还没有那么高，成交也是他本人的一份，但这与他的经济实力不匹配，我不甘心。”田书芳慢条斯理地说着。
“然后呢？”
“所以我每隔两个月同他做一次交流，一直持续了一年，他终于对保险彻底认可，把保障一次性做全。”
我也激动得说：“这么优质的客户，就算跟踪十年，我也愿意。”
田书芳故意沉下脸一本正经，“你不行，这么年轻漂亮，跟踪那么久，客户会爱上你的。”
大家被逗得一阵大笑。
“看来今天是个好日子，芳姐签大单，小爱遇帅哥，我们部门真是双喜临门。”卫亮这时也回来了。
他这么一煽动，整个办公区的气氛就更加高涨了，江琪适时地打开了快节奏的音乐，于是大家即兴跳起了舞。
我也禁不住这种热情洋溢的熏染，心情也不自觉地澎湃放松起来，随着音乐跟大家一起舞动四肢。
这就是这个集体的魅力所在，真是应了乔北那句话：荣誉因分享而倍增，责任因分担而减少。
卷一 第71章 时间煮雨
田书芳这张大额保单给了我不小的激励，这让我坚定了扎扎实实做好每位客户基础工作的决心，不懈地跟踪是必须长期坚持的。
其实很多时候，不是客户放弃了我们，而是我们因为灰心丧气，而主动放弃了客户。
而人与人的区别是很大的，更不可能要求所有客户都像陈丹青那样感性，有的人的确需要认真的思考和比较，才能做出理性的选择。
如果我们太心急，反而会增加客户的担心，因为一心只想成交的销售员，往往由于办事过于潦草而忽略了今后的服务。
虽然在成交之前客户百般找理由拒绝与我们见面，但其实他非常担心自己的业务员收了钱之后就踪影皆无，那样客户会有受骗的感觉。
道理和谈恋爱是一样的，女人之所以矜持，就是想观察一下这个男人是否能像他说的那样对自己始终如一。
如果这个男人追求女人时，花言巧语，早接晚送，一旦结婚了就不闻不问，扔在一边不管，那这女人一定会后悔的。
所以，针对这些情况，我为自己制定了一份符合自身特点的执行计划，即把客户分成A、B、C类，其中A类客户的级别最高，最接近于成交。
再按不同类别设定不同时间间隔，如期约访或面谈，并提前制定每一次面谈应该推进的销售内容，以此来逐步建立一个长期的、具有梯形特征的递进客户群。
我作为群主，要不断地扩充这个群，并且及时按照进度调整每个客户的类别，按实际情况把C类客户培养成B类，把B类客户提升到A类，并定期对A类客户进行成交促成。
于是，我每天按照计划做着相应的工作，每个客户都按部就班地推进，一般下午五点钟后客户也忙着下班，我都会回到公司参加节目排练。
其实与乔北的配合并不是我原来想象中的他演唱，我在后面跳舞，而是同他一起演一场小型的舞台剧。
他演唱的歌曲是电影《小时代》的主题曲《时间煮雨》，我扮演情景中的女主，与他一直在进行舞台互动。
虽然这没有一直蹦蹦跳跳的剧烈，但实际上要求更高了，既要求有舞蹈功底，保证其动作的优美，又要求有表演技巧，融入他歌曲的氛围里。
其实排练了几天，乔北都没有出现在现场，都是外聘的专业老师在教我各种动作，她则扮演乔北的角色，随着音乐同与我做演练。
一连几天，基本动作总算是记住了，但老师说我的身体和表情都很僵硬，没有进入到状态里。
我问怎么才能做到？她的回答是：与歌融为一体，忘记表演。
于是，我反反复复听那首歌，无论是走路还是睡前，只要有时间就听，体会歌中的意境。这样，这首歌成了我全部生活的背景音乐，我所有的时间都用来煮了雨。
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