程二公子_沈剪灯【完结+番外】(19)

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  和施凡对视一眼:维德也要来竞标。

  沈源眸光闪动,异彩飞扬,笑道:“施总经理也在。”

  施凡扯起嘴角:“沈先生。”将手伸过去。

  沈源也伸手,“难得今日二位一同前来,如此雅兴。”寒暄几句,说了些场面话,款款离去。

  我和施凡在大厅内落座。

  我道:“沈源态度从容,心思却颇深,与他相比,我情愿同你打交道。”

  施凡没好气地,“那我真是谢谢程经理了。”

  我翻看手中竞标说明书,“程氏竞争的是哪个标段?”

  施凡道:“二标段,其中两条管线。”

  我问:“工程造价大致多少?”

  施凡报出一个数字。

  我又问:“投标报价是多少?”

  施凡又报出一个数字,随即眉头蹙起,一脸不渝:“小简,你怎么什么都不知道,程氏究竟还是不是你家公司。”

  你开什么玩笑。

  我不过就等个电梯,被强行拉入战场。

  简直莫名其妙。

  “在想什么?”施凡一笑,凑过来,“气鼓鼓的像只河豚。”

  午餐时间,我在自己位子上吃东西。

  施凡恰巧路过,忍不住皱眉:“你怎么又吃肯德基。”

  我瞪他。

  你懂什么,这个世界上最好吃的东西就是肯德基。

  施凡身兼重任,业务繁忙,没有时间与我计较,只留下一个不满的眼神。

  我刚啃完一只鸡块,准备再伸手,就瞧见一双漂亮的皮鞋出现在眼底。

  抬起头,奇怪道:“你怎么回来了。”

  施凡瞥一眼桌上七零八落的鸡骨头,努力控制面部表情,“程经理,马上有个会议,过来一下。”

  我心内惋惜:凉了就不好吃了。

  跟随他进入会议室,早已有市场部和销售部员工在内等待。

  部门经理站在前面,“由于客户的项目拖延,程氏订单未达预期,加上诸多因素,部分订单流向竞争对手。近来程氏屡次失单,且都是长期合作伙伴,不得不引起重视。”

  我左右看看,问:“订单最终流向谁?”

  部门经理略一犹豫,回应:“维德实业。”

  施凡打量一眼材料,冷道:“该客户和程氏数十年合作关系,如何被维德插足?”

  经理道:“维德花大力气打通关节,直接联系到该客户的最终用户,表明产品优势,最终用户找过来直接表明想用维德配置的生产线。我方自然也做出努力,但维德承诺给客户极具竞争力的价格支持,并且在硬件订单上免费配置运行软件。”

  施凡忍不住皱眉,“他们这是强抢客户,破坏行业价格框架,最终整个行业一起遭殃。”

  经理道:“维德实业这招实在过于激进,程氏也没有能力陪玩。”

  我问:“维德究竟抢走程氏多少客户?”

  那人想了想,报出一个数字。

  施凡眉头紧锁,神色凝重。

  我道:“维德实业和程氏向来是竞争关系,市场争夺也是难免,但一直处于平衡状态,各自有客户群体和擅长领域,井水不犯河水,为何近来一反常态?”

  那人道:“我们也觉得奇怪,关键维德抢走的这些订单,均提供巨额折扣,逼近成本。再加上货运和人员支出,基本处于亏损状态,简直是自杀式抢单。”

  施凡沉吟道:“维德实业根基牢固,财力雄厚,消耗得起,摆明就是想拖垮程氏。”

  我道:“那些已经被抢走的订单,多说无益。当务之急是注意下个月几场竞标,巩固尚未签单的客户关系,勿要再马失前蹄。”

  经理道:“这个自然,我们已经重新做了几版方案,多重部署,时刻关注维德异动。”顿了顿,犹犹豫豫地,“有件事,不知是否该说……”

  我道:“直说无妨。”

  经理停顿一下,“近来几场竞标方案,维德的机型配置十分精密,而且专门提供打压程氏机型的那几款产品,好像他们提前知道程氏方案似的……”

  我和施凡不约而同对视一眼。

  那人又道:“第一次时我以为是巧合,毕竟方案的设计就是要打压竞争对手,突出自身优势。但后来相似的情况多次出现,如果不是事先了解程氏机型配置,不会给出那种竞争方案。”

  我和施凡一同进入私人办公室,关上门,隔绝外界声响。

  他在办公桌前坐下,下颌撑在手背,“程经理,有何想法?”

  我道:“你我心知肚明,何必有此一问。”

  施凡目光望来:“那么你觉得是谁走漏了消息?”

  我在他面前的沙发上坐下,“程氏丢失的订单涉及多个行业,必然不会是单个部门经理或主管所为。”

  “哦”,他意味深长,“请继续。”

  我缓缓地,“必然是上层管理者级别,在程氏供职多年,对行业业务极为熟悉,对部门流程了若指掌,对竞标方案有决定权……如果我没有记错的话,程氏重大竞标方案,在招标会前,都需经过某个人的审批才得以通行。”

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