温博凉演讲完毕,会场一片安静。
主持人顿了两秒才回神,他清了清嗓子,咳了两声,请场上的评委对温博凉进行提问。
第一个,也就是那个严厉的评委一号,开始对温博凉提出疑问:“关于你刚刚的swot分析,在weaknesses这个地方,你提到了价格?”
“是的,”温博凉说:“我们计划这项产品的价格较为高昂,很多企业可能因为无法承担,因此放弃我们的产品,转向使用配置较低但价格更友好的产品。”
“但我觉得这并不是弱势,”评委摇了摇头,他手里的记号笔在指尖转了一圈,“第一,你们的定价区间很合理。根据你们前期的开发投入以及后期的盈利周期,这个数字绝对是只低不高的。定价越高意味着利润越高,这其实是是一个优势,而不是劣势。所以……”
评委微微一顿,开始给温博凉挖坑了。
“所以,你觉得你们现阶段的弱势是什么呢?”评委问道。
说优势并不难,大家都会说,胆儿有多大,这牛皮就能吹得多大,但说劣势就不容易了,它考验了很多方面。它要求人诚实,太浮于表面的劣势是得不得评委青睐的,但如果真的有严重的缺陷,暴露出来后便会惨遭淘汰。
而评委一号的用心,又更险毒了些。这个问题,他实际上是想引导温博凉往刚刚他们看到的新闻稿方向去说。他期望温博凉说类似的话:“我们的弱势大概是刚刚那篇新闻了……”或者,“我们的弱势大概是我的企业口碑……”这样的回答很危险,因为一旦温博凉这样回答了,那么在大家心中,他们博远科技的企业形象,便真的跟“暴君”、“希特勒”分不离了。
舒柏晧忍不住为温博凉捏了把汗。他自己也在想该怎么回答这个问题更合适,但想来想去觉得怎么说怎么不对,有些时候话越说越错,事儿越描越黑,温博凉就算现在解释,大家也不一定会信。
他忍不住瞪了那评委一眼——难怪这人“地中海”,心眼都用在这上了!
“我们企业的弱势……”温博凉微微动了动嘴唇,露出一个礼节性的微笑:“我现在觉得,应该是公关能力……”
温博凉脑子真的太灵了,这回答非常巧妙,可圈可点。
一方面,温博凉说出了一个重要,但无伤大雅的缺点,完美回答了评委的提问。另一方面,公关能力与企业形象相比,问题的严重程度也低得多。对于大多数刚刚起步,还没有形成产业链和一定规模的公司,关公是一个稀疏平常的问题,温博凉用这种方式,直接否认了刚刚他们看到的新闻稿——那篇新闻稿内容是子虚乌有,它被推送出来,是因为他们公司公关能力薄弱,这是他们唯一的缺点。
“呼……”不只是舒柏晧,李则砚Andy还有小周,都在一旁大大送了口气。
评委们立刻眼睛放了一圈的光。接着,剩下的评委也问了几个小问题,但这些问题指向性也很明显,他们在问温博凉现阶段的融资情况,以及对合作方的要求,一听就是想投资的那么个意思。
温博凉彬彬有礼,一一回答。
“好了,”提问环节结束后,主持人说:“现在又到了激动人心的环节了!我们的博远科技的评分是多少呢?”
评委一一亮牌。一号评委给的是:“98分。”
主持人嚯了一声,说:“这评分,非常高了。我想问问老师,博远科技被扣掉的两分是为什么呢?”
评委开玩笑道:“因为他们创始人的头发太多了,这很没有一个互联网人的自觉!”
“哈哈。”全场狂笑。
秃顶是所有码农的痛,然而博远科技不知道是什么神仙风水,所有人都有一头浓密的秀发……
等大家笑完了。评委正色道:“刚刚只是开玩笑啊,现在言归正传。其实我一开始给博远科技的评分是93。很显然,他们的产品可以说是完美,我一处扣分的地方都没有。我给他扣分,是因为我刚刚看到了一篇关于他们的新闻。
评委此时说的,也正是其他人的心理历程。
“首先,我不在乎这篇新闻报道是真是假,一家企业,只要让这样的新闻被流传出来,他在品牌形象建设上就是失败的,所以在博远科技演讲前,我便在心里给他们扣了10分,他们从一开始在我心里的分数,就只有90分。”
根据现在场上分数情况,如果评委1号真的坚持只给他们90分,那么他们如果想进入前两名,成功晋级,就非常危险。
“但是我听了他们创始人的演讲,我直接给他们的成品打了105分,我多给了他们5分,因为他们真的太优秀了,100分给他们是不合理的。”
“至于剩下3分,”评委微笑,略微欣赏地对温博凉说:“你心态非常好,情绪很稳定,镇定地化解了我提出的难题。这比刚刚的年轻人表现得成熟多了……所以我又给了你三分。”
其他评委一一给出评分,比西奥客观的给了97.6,其他人分别给了98,97.2等高分。而岳耀川放水有点严重,泄洪似的给了他们99.8……
最后主持人算出分数:“嚯,这个分数太高了,还有人能超越这个分数吗?98.2!”
“哇!”在场上一片惊呼声中。博远科技的名字一飞冲天,一直占据第一名的有智往下后退一位,第一名的地方瞬地出现了博远科技四个字,98.2!场上仅仅只剩最后一个选手还未上场,不管他们能否超越这个数字,博远科技也一定能够出线。台下台上,所有博远科技的成员都激动的跳了起来,他们离梦想又近了一大步。
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