李和平点点头，叹了口气，他也注意到这一点了，“这些店员都是高薪聘请过来的，学历专业都是响当当的……”
“赏罚制度没落实好呗……”许少央淡淡的说了一句，他二舅的档口那几个店员虽然学历不算很高，不过高中大专，但待客之道却是做得相当好，都能让顾客掏钱还掏得个心花怒放。其实道理很简单，就是销售跟提成挂钩。这李老板一把年纪了，这方面却显然是做得不到位。
李和平倒也不讳言，承认自己在人员管理上不是太在行，明知道员工这样做不对，可是碍于情面也没好意思开口，赏罚制度倒是制定有，可就是没能贯彻实行。他自己本来是报社编辑，早些年退出来炒股赚了点钱，因为业余爱好才开了这么一家玉器店，他发现自己炒股可以，但是做实业不行，如今这家凝聚着他的心血的玉器店已经变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。在股市里赚到的那些钱差不多又从这个地方给亏了出去。现在这个店每况愈下，生计艰难了。
“李老板是仁义之人，光想着善待员工，却忽略了员工的首要职责。”许少央说。这话是他自己切身体会出来的，当初他跟着方知乔一起创业的时候也是同样的毛病，光想着树立公司如家的形象，一味体恤员工，却忽略了员工存在的根本意义就是创造价值，因而也就没能建立有效的激励机制让员工努力工作，弄得一个以盈利为目的的公司变得好像一个共产主义的大家庭。做的赏不明不做的也罚不明，结果你好我好大家好，最后公司反而就不好了。
李和平身上的读书人气质很浓厚，仁义道德礼仪教养什么的都不少，可就是偏偏忽略了商人谋利的生存原则，所以才会纵容出了店员的“怠客”行为。
对于许少央的话，李和平很认同，态度很谦虚，完全没有一个长辈被晚辈教训的羞恼。他对许少央的外语水平和对中国文化的深厚底蕴很是赞赏，问许少央是做什么工作的。当知道许少央居然是“家里蹲”翻译工作者时，不由得大为叹息，“小许这样的人才仅仅是家里蹲那不是太可惜了吗？有没有兴趣到我这里来做个经理什么的？”
对于李和平如此坦率的邀请，许少央反应倒是极快，他旋即想到了一个办法：“其实呢，我舅妈这次来北京就是想为我们家的分店做准备的，找地方，了解行情，如果合适的话，我们也想在这边开个店，我就是我们店的经理。”
二舅妈和钟魏敏都不由得一愣。这怪不得他们，蛰伏了这么久以后，不鸣则已一鸣惊人，连许少央自己都被自己的大胆设想吓了一跳。他是想要走出来，但是他没想到自己会选择这样的方式走出来，这一步有点大了。按照他的本意他应该先找个公司白领什么的干干，毕竟他长期蜗居远离现实社会太久，需要一个适应的过程，而对于他来说，找个白领工作应该不是难事。但是，这眼前似乎又是一个绝好的机会，对自己对二舅乃至对这个李老板都是一个好机会，于是他才没有经过商量就毅然决然的说出自己的设想来。
听他这么一说，另外的三个人都愣住了，呆看着他。
“李老板有现成的档口，但是明显缺乏有效的管理和后续支援，我们有充足的资金有良好的管理经营经验但是缺少合适的档口，当然要找也不是不能找到，但是那个时候要花的时间和精力也是一笔不小的开销，而一旦双方合作，那么我们双方的问题就都可以迎刃而解了。合作，可以互利互惠共同发展！”许少央用充满诱惑性的语调说。
“当然，我这只是一个提议，李老板有兴趣的话可以考虑一下。李老板这店里的货很好，都是高货，在这个地段来说定位应该是不错的，可是东西好不好不是最重要的，最关键能不能赚钱，不能赚钱的东西那也只是死物。李老板炒股是高手，应该能算得出来这么大一笔钱要是在股市里的回报率有多少，可是一旦这钱变成这堆东西压在这儿，那回报率算一算就能清楚了。虽然翡翠的价格是年年大涨，可是，那是资金充裕可以囤货的前提下，这要是资金都压在了这上边那就跟股市里被讨套牢了一样……”后边的话许少央不再继续下去，李和平炒股的应该知道被套住的感觉，就不需要他画蛇添足了。
如果说一开始许少央只是冲动而为之，那么到最后离开李和平的玉器店的时候，他觉得自己甚至已经有了一个初步的规划了。他有把握能让李和平动心，实际上，他们离开的时候，李和平应该就已经动心了。所以，许少央留下了详细的联系方式，自然也留下了二舅妈的联系方式。二舅妈还很热情的邀请李和平方便的时候到南边儿他们的档口去看看。合作是离不开双方的信任的，李和平自然满口答应着要去看看。
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