“这儿是不是有个UNICEF的驻地？”童哲抬头审视着面前墙上硕大的国家地图，若有所思。
“UNICEF？他们也是我们的客户吗？”熊华章抓了抓后脑勺，一脸疑惑地望着童哲。
“跟项目无关……不过说不定也有可能发展为客户。我也只是问问。不清楚就算了。”
“我去问问就知道，也就是几个电话的事。”
熊华章突然想起什么，赶紧从手里拿出一叠材料。
“童总，您看看，昨天收到的需求，是国家公园的通信基站项目。让我们找时间去跟他们谈谈。”
“拿过来。”
“跟您讲下背景。客户说国家公园经常有人盗猎，他们人力不足，实在管不过来。比较了几家友商，都没有成熟的解决方案，最后就问到我们这里了。可是，我们也好像没有这类场景。”
“那这个客户就当成我们的首单突破吧。”童哲有些兴奋，脑子里已经开始出现签单时的场景。“赶紧约一下客户。”
“看您的时间，我已经跟客户聊过两次了。”
“宜早不宜迟，这种项目一定要快，赶紧约客户见面。”
“客户经常在国家公园那里办公，离我们办公室三百公里。”熊华章打开电脑，开始规划路线。
“就明天上午吧，我们早点出发，差不多5点。你会开车？”
“我是客户经理，哪有做市场的不会开车的。”
“我不会。”童哲有些尴尬的笑了笑。
“那以后我就是您的司机了，呵呵。”熊华章先是一愣，马上转过神来。
第二天，天际刚现些许鱼肚白，童哲和熊华章就开车上路了。
“轰隆隆……”
“咳咳……”
“童总，别看这车破。破归破，绝对耐操。车开顺手了总比新车好啊。”
熊华章车钥匙刚启动，发动机传出一阵轰鸣，车身四周腾起一股刺鼻的青烟，空气几乎都能看见黑色颗粒物，童哲一口深呼吸还没缓过劲，一时呛得有点迷糊。
“给我再讲讲你们这边的情况吧。”
童哲忍着哈欠，半眯着眼睛，只觉得胸口被安全带勒得有点难受。
“您不是都已经听过汇报了吗？”
“那些都是表面上的。PPT要是真有用，那还要我们打项目干什么。我就想听听你们的真实体验。好的坏的都可以。”
“可是我怎么听说，写PPT才是我司第一生产力呢？哈哈哈。”
“你这小子刚来不久，看问题还挺透彻的。”
童哲双手背在脑后，微微闭上双眼，鸭蛋黄色的朝阳透过眼皮，童哲看到的是一片金红。
“那我跟您说句掏心窝子的话吧，我们这边已经很久都没个像样的项目了。之前我还担心，都不知道为什么像您这样的大领导要来我们这么接这个烂摊子。说实话，几个月您刚来的时候，我都准备走人了。反正我刚毕业，再去找其他工作也没什么负担。”
熊华章说着，情绪似乎有些激动，眼神里充满不甘。
“那现在呢？”
“我想再坚持坚持，反正不差那么点时间。”
“这不是你的问题。是整个公司上下氛围的问题。公司大了，业务平稳了，大家也没那么强的斗志了。公司总部现在了解区域的业务，主要就靠汇报，可是没有几个人真正深入一线了解情况，决策都是在办公室里拍脑袋拍出来的。只有等潮水退下去才知道谁在裸泳。”
“可不是嘛，之前其实我们发现了不少销售线索，可是我们这儿没那么足的资源，跟总部申请过。我们当时真的急啊，可是总部评估来评估去，说我们项目没什么战略意义，就给耽搁了。等到我们找其他渠道拿到了资源，项目早就被友商抢去了。友商为了项目可是什么下三滥手段都能使得出来。有一次我们邀请客户来讲方案，半路上被他们截走了。真的是打落牙齿往肚里吞，实在憋屈。”
“以后不会了，你说的这些都会解决。”
童哲心里慢慢燃起了斗志，眼神里浮现出杀气。
“不过自从您来了之后，兄弟们明显感觉干劲足了。”
熊华章突然意识到自己说的太多了，赶紧换了话题。
“你们平时都干嘛？有什么娱乐活动吗？”
“我们的娱乐活动都很原生态，哈哈。”
“哦？”
“给您举个例子啊。”熊华章来了精神，清了清嗓子，身体坐直。“之前老宿舍没网络，不知道怎么的院子里飞进来一只鸡。然后我们无聊的时候就追鸡玩，最后鸡被累死了。”
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