方雪今天脸上的粉底打得比上次要厚，估计也是被昨天的酒精给害的。马峰还是一副老神在在的样子；Andy沉默的坐在车里，没像往常一样说话；我看着窗外飞驰而过的景物，觉得头还是有点痛。
出乎我们的预料，Seminar开始的时候，刘总工没出现，Andy指着前面几个陌生的背影告诉我：“这几个都是工程部管设备的。”
方雪昨天似乎和刘总工交流了很多，颇有收获的样子，在讲之前还在改胶片，看来今天的粉底还不只是因为酒精，更有熬夜的功劳。
今天PM排在我们前面，而且中间还隔了好几个公司，所以我们还是有时间探查敌情的。因为刘总工昨天的话的提醒，上次虽然注意到他们的新业务，但是因为被他们的架式打了岔，没有充分引起重视。今天我们几个正襟危坐，方雪还特地交代我帮她写记录，好让她专心地听。
即使PM是我们的对手，我也不得不承认他们的技术讲解确实是非常具有煽动力的，不仅表现在统一的衣服，统一的格式，统一的口径上，更表现在他们的侃侃而谈和从容解答，人家一看就会觉得这家公司肯定是有非常完美的文化，才能培养出有着如此旺盛精力的工程师团队，对，这就是重点，他们虽然是三位工程师，性别不同，外表不同，但是一亮相就给人一种团队的感觉，没有彼此之分。
到目前为止，我还没看出有什么破绽，甚至看到前面几位技术人员对他们的回答表示出满意的神色。
等他们下场的时候，我注意到方雪也露出一丝伤脑筋的表情，但也只是一丝罢了，马峰还是高深如许，坐如钟。
不过我很快就发现我是有点灭自己的威风长他人志气了，方雪和马峰今天是一起上台的，之前没细看，这才发现他们的衣服也是搭配的，方雪身着一件剪裁合身的衬衫，一条结得很低的黑色小领带，下面一件黑色阔腿裤，金色的宽边腰带；头发扎得很高；马峰今天穿着黑色的衬衫，一条淡金色领带，黑色的西裤上则是一根米白色的皮带。方雪庄重不失俏皮，马峰稳重而有活力，方雪本来就挺高挑，今天又穿了高跟鞋，还有精致的妆容，马峰本就是北方人魁梧的身材，两人在台上一站，特别惹眼，仿佛给沉闷的会场吹来一阵清新的春风。
接下去的讲解同样抓人眼球，他们没有采取前几次以及对手们那种轮流讲解的方式，而是你一言我一句，看着好像高手切磋，但是条理清晰，用语贴切，重点突出。方雪的招式绵软中蕴含力道，马峰的则有高屋建瓴之感。
我问Andy：“今天怎么这么大胆？”要知道这可是一着险棋，A公司本来就是比较正规的国有集团公司，要他们接受这样比较“前卫”的讲解方式确实不容易。
Andy说：“还没看出来？今天管设备的技术人员都来了，说明他们也非常重视这一场打分，刘总工打不打分是次要的，他们最后讨论确定入围公司，也只会是多数压倒少数。我们要在这一场就压倒其他对手，我想最后的名单绝对是在下周的Seminar之前就已经定了。”
“难怪，不过反映很不错。”我看了看四周，基本每场技术交流总有一些无所事事的走神者，当方雪和马峰上去的时候大多数都给予了相当的注意力。
第十七章
宾主尽欢
接下来几天方雪和马峰又去A公司做交流了，而我和Andy继续跑客户。上次那家“战线太长”的公司，我们已经拟定了专门的策略，伸手不打笑脸人，这是Andy教我的，我们笑嘻嘻地把技术标书分发给他们公司业务部和技术部的几位普通员工，表示了我们的极其重视，然后和他们聊对我们产品的意见，我在旁边记，最近我跟了这几场seminar，自然聊的头头是道。
到最后我们基本就是混的极熟悉了，开口闭口就是“大哥”、“哥们”等称呼。当然我们也暗中搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天准备给那个业务部经理看。现在我也明白了，再小的订单，也得按流程去走，我和Andy现在关键就是要让他们松口，把这块肉给我们，别让我们两老待在树下巴巴望，而且Andy告诉我，拿下这个单子，这个季度的销售指标检讨大会应该可以低空飞过。等拿到这块生肉，还得去洗，去切，去烹饪才算结了。
业务部经理自从上次喝完酒对我们态度还不错，这次磨来磨去终于还是让他带我们去见他们老总，他们老总姓林，看上去挺沧桑的，讲话也有点官腔，但人明显比较好商量，他说这个单子很早在会上提出来了，公司研究了以后也觉得可以，他让我们把报价留下，争取这周的例会通过。
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