开例会的时候，四队搭档人马全部到齐，数据对比之后，我发现我、Andy还有方雪的成绩勉强还可熬过这季度，如果拿下A公司的今年的指标就算是完成三分之一了，其他小项目自然可以慢慢来，只是这个危险性太高，现在我们还没有必得的把握。傅伟和杨帆的业绩还是非常出色，我注意到他们两在政府和事业单位做得很出色，而这些是最好拿钱的，售后又轻松，但是同样的，竞争也很激烈。
这周我上去讲比较多，大致就是上周那个单子，还有在A公司的研讨会情况，然后方雪大致也说入围肯定是没问题，我们这边攻关还需要再加紧。
我在旁边嘟哝一句：“靠我们有用吗？一点都不重视。”
方雪惊讶的看过来，Andy则捅了我一下。
我低了低头，然后说了句sorry。
贺海就当没听到，说：“继续努力吧，如果有什么需要我的可以跟我说。”
会后，Andy对我说：“你吃错药了？”
我有点烦：“我都说了sorry了。”
Andy说：“念在你是第一次，贺虽然是个好人，但是他毕竟是上司，方雪在那里说你拆什么台。你要知道，不是你一个人有压力，我们都有压力，贺的压力不比你小，人家方雪他们付出的努力不比我们少！”
我在旁边不做声。
Andy说：“行了行了，这都什么时候了？明天Seminar一过就是招标启动会了，入围算个毛？你虽然刚来，但是我们这是团队，你身在一个公司，做好自己的本分才是对的。——对了，告诉你个事，上周五林总帮我们把额度在会上批准了，所以下一部就是走流程了，不用我们再操心。”
我扶着额头，从会议室出来后才觉得自己今天真的太过了。
Andy说：“赶快调整心态，你虽然是新来的，指标拿不到一样滚。知道吗？”
第一次Andy用这么严厉的口气跟我说话，但是我现在确实需要这样的话来点醒我。“抱歉，我会调整好。”也只有会跟我这么说话的人才是真正并肩的战士吧。
跑到贺那里道歉，他倒是一副什么都没发生的样子。他笑了笑：“我也是过来人，压力也是动力，我相信你一定明白。”
“谢谢。”
“说实话第一次见你觉得你还可能不适合这个职位呢。”
“为什么？”
“看上去像个初出茅庐的大学生，太纯了，而且有时候讲话也有些漫不经心。”我知道这个“漫不经心”可以理解为“冷漠”，因为和孔尧熟识以后，有次闲聊他跟我说起他第一次见我的印象：不太容易亲近的样子，在一堆因为获奖而笑容可掬的学生中特别显眼。我当时有点惊讶，后来想过这个只能归结为我这个人高兴的时候也很难看得出高兴，不高兴的时候倒是挺明显的（后半句是表姐的话）。
这还是第一次听到上司对我的评价，不过没想到我自己在别人心中的形象和自己认为的差距很大。
然后贺说：“现在不会了啊，Andy和方雪对你的reguest都不错，要自信，懂吗？这不是什么高深的地方，有时候你可能把对手看得太高把自己看太低了。”他的眼光投向窗外，然后回头笑了笑：“不介意我说这些吧？看到你就好像看到我自己年轻时候的样子，总之不要在意太多，凡事都有过程。”
看着侃侃而谈的贺，我想起第一次在人事部见到他，诚恳而从容，我看得出他做的并不容易，但是他始终没有过窘迫的姿态。有一句话是这么说的吧：永远要向你的上司学习，正因为他拥有你没有的才能够成为你上司。
第二十二章
宾主尽欢
经过前几场竞争激烈的Seminar，这场研讨会明显带着收官之战的意思，形式还是那个形式，只是少了些剑拔弩张的气势，前三场下来，有些实力不足的小公司已经退出了竞争，现在剩下的基本都是中等以上的公司，初步形势已经算比较明显了。当然KT最有力的竞争对手除了PM，还有本地一家打着民族企业旗号的公司HX。
技术标入围以后就是商务方面的工作了，这三到四周的时间是我和Andy的重头戏。上次Seminar后方雪去找过刘总工，他的态度虽然没有特别大的变化，但是至少对我们的问题他不再像以前一样含糊其辞，他表示：“好好准备吧。”
这就足够了。
方雪的表达依然清晰，马峰回总部有事情，等标书期间他又回过来帮忙，鉴于此，我也上去配合了下，帮方雪讲了一部分，事实上我虽然这段时间和这些技术术语关系还是那么密切，但总觉得隔了一层东西般，就好像一个女人以前是你的一位女性朋友，你们无话不谈，等她成为你的大嫂以后，虽然关系还是非常密切，但是感觉就完全不一样了。有时候我也会感觉有淡淡的惆怅，这种惆怅并不来自你有多喜欢那些个东西本身，而是你清晰地感觉到那种far away from it。
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