那边得了指示,又交换了意见,一个领队似得人整理了文件对徐静和谢棠说。
“不好意思,徐女士、谢先生,我们这边综合考虑的结果,觉得你们公司不太符合我们的预期,这次让你们白跑一趟了。”
徐静手一瞬间捏紧,又放松,她问:“请问,有什么地方不太符合呢?”
对面的人想了想,开口:“贵公司的业务水平还没达到我们想要合作的水平,我们这个项目是和政府合作的民生项目,希望有类似背景的公司来做。”
徐静这还有什么不明白的,如果认为是业务问题,一开始就不会联系他们,肯定是在接洽的过程中被其他公司截了胡,心下不甘,“这块的业务湖城也就一两家公司,不知贵企比较属意哪一家?”
那边的人稍作考虑就报了家公司的名字。
徐静一听,就知道这事要凉。
就是上次那家截胡他们的公司。
她在外面谈项目的事也久了,除了盛雨前期工作做的比较完善的以外,几乎没抢赢过这家的项目。
真是恨不得咬碎一口牙,大概这次是真的没戏了。
齐坤注意着她的反应,虽然脸上的表情藏的很好,但是情绪还是透过眼睛露了出来。心里摇摇头,这样的人在谈判桌上还没开口就输了。
两边的气氛此时已经很明显了,正准备再寒暄两句散场,一直沉默的谢棠突然开口。
“请问,对方已经提交了文件了吗?”
对面的人一愣,齐坤也看向谢棠,那边人迟疑了一下还是开口:“是的,昨天提交的文件。”
谢棠点点头,缓缓开口:“一个忠告,我希望贵企能慎重考虑他们的方案。”
不等对方开口,谢棠就继续说了下去:“这次的项目和政府合作,意味着政府那边才是最后的甲方,贵企的方案不一定能在最后的招投标过程中胜出。”
齐坤看了谢棠一眼,并未说话,他们采购团队的人回应:“但是这一点你们和他们是一样的立场,你难道能保证我们用了你的方案就一定能做成吗?”
谢棠笑了笑:“我不确定,但是我们比他们更适合。”
“为什么这么说?”
“因为我们能保证,这份方案只提交给贵企一家公司。而且这份方案,也只适用于贵企。”
对面的人惊了一下,“你的意思是?”
谢棠从公文包里拿出随身的iPad,操作了一下,调出了几个文件转给对方。齐坤看了一眼就明白了,其他的人看了之后也黑了脸。
立刻有人安排了人出去不知道做什么事。其他几个人把ipad还给谢棠之后,开口:“如果是这样的情况的话,我们想先看看贵公司的方案。”
徐静在一旁有些不明所以,她不知道谢棠到底给他们看了什么神奇的东西,让对面态度即刻转弯。
谢棠好整以暇的把准备好的文件发了出去,10张左右a4纸被装订好了夹在塑料外封里。对面的人查阅了一下,脸上都露出了惊讶的表情。
齐坤看了下文件,直接开口:“你查过我们的项目背景。”
谢棠摇摇头,“我们这样的公司没有这样的实力,只是根据网上能查到的企业动态,政策文件、近期的项目进程推测的。”
齐坤微妙的打趣到:“看来谢先生对这方面的业务非常熟悉。”
“熟手而已。”谢棠礼貌道,“我们还是回到项目本身吧。我相信这份文件足够有说服力,我们的确比你们之前认定的那家更加匹配贵企的需求。”
“但是贵企在硬件上确实有所欠缺,质量和功能上都没那边好。”那边的人看到文件之后态度委婉了不少,愿意透露些真实信息了,“这是硬指标,不是你巧舌如簧就能绕过去的。”
“东西也要实际用起来才有价值,质量上,按照政府以往对这个项目的采购频次,10年到20年的使用期已经远远超出了实际采购间隔,所以从使用层面并没什么不同。”
谢棠不疾不徐地说,“功能不好是要具体看的,功能性高也意味着使用门槛高,我给贵企出示的文件里有对终端使用人群的行为分析,他们往往只能使用表层的几个功能。反而功能性低的设备他们使用起来更轻松,粘性也高。”
谢棠看向齐坤,“至于您提到的硬件缺陷,我反而觉得是价格优势。”
徐静在一边根本插不上话,她都看呆了,没想到闷不作声的谢棠有这么能言善辩的时候。她又观察了下对面人的态度,隐隐觉得说不定还有希望。
齐坤换了个角度问谢棠:“你就不怕,我们拿着你们的方案,实际采购还选另外那家替代吗?”
徐静心中一滞,扭过头去看谢棠的反应。
52书库推荐浏览: 榉木无青