那边得了指示，又交换了意见，一个领队似得人整理了文件对徐静和谢棠说。
“不好意思，徐女士、谢先生，我们这边综合考虑的结果，觉得你们公司不太符合我们的预期，这次让你们白跑一趟了。”
徐静手一瞬间捏紧，又放松，她问：“请问，有什么地方不太符合呢？”
对面的人想了想，开口：“贵公司的业务水平还没达到我们想要合作的水平，我们这个项目是和政府合作的民生项目，希望有类似背景的公司来做。”
徐静这还有什么不明白的，如果认为是业务问题，一开始就不会联系他们，肯定是在接洽的过程中被其他公司截了胡，心下不甘，“这块的业务湖城也就一两家公司，不知贵企比较属意哪一家？”
那边的人稍作考虑就报了家公司的名字。
徐静一听，就知道这事要凉。
就是上次那家截胡他们的公司。
她在外面谈项目的事也久了，除了盛雨前期工作做的比较完善的以外，几乎没抢赢过这家的项目。
真是恨不得咬碎一口牙，大概这次是真的没戏了。
齐坤注意着她的反应，虽然脸上的表情藏的很好，但是情绪还是透过眼睛露了出来。心里摇摇头，这样的人在谈判桌上还没开口就输了。
两边的气氛此时已经很明显了，正准备再寒暄两句散场，一直沉默的谢棠突然开口。
“请问，对方已经提交了文件了吗？”
对面的人一愣，齐坤也看向谢棠，那边人迟疑了一下还是开口：“是的，昨天提交的文件。”
谢棠点点头，缓缓开口：“一个忠告，我希望贵企能慎重考虑他们的方案。”
不等对方开口，谢棠就继续说了下去：“这次的项目和政府合作，意味着政府那边才是最后的甲方，贵企的方案不一定能在最后的招投标过程中胜出。”
齐坤看了谢棠一眼，并未说话，他们采购团队的人回应：“但是这一点你们和他们是一样的立场，你难道能保证我们用了你的方案就一定能做成吗？”
谢棠笑了笑：“我不确定，但是我们比他们更适合。”
“为什么这么说？”
“因为我们能保证，这份方案只提交给贵企一家公司。而且这份方案，也只适用于贵企。”
对面的人惊了一下，“你的意思是？”
谢棠从公文包里拿出随身的iPad，操作了一下，调出了几个文件转给对方。齐坤看了一眼就明白了，其他的人看了之后也黑了脸。
立刻有人安排了人出去不知道做什么事。其他几个人把ipad还给谢棠之后，开口：“如果是这样的情况的话，我们想先看看贵公司的方案。”
徐静在一旁有些不明所以，她不知道谢棠到底给他们看了什么神奇的东西，让对面态度即刻转弯。
谢棠好整以暇的把准备好的文件发了出去，10张左右a4纸被装订好了夹在塑料外封里。对面的人查阅了一下，脸上都露出了惊讶的表情。
齐坤看了下文件，直接开口：“你查过我们的项目背景。”
谢棠摇摇头，“我们这样的公司没有这样的实力，只是根据网上能查到的企业动态，政策文件、近期的项目进程推测的。”
齐坤微妙的打趣到：“看来谢先生对这方面的业务非常熟悉。”
“熟手而已。”谢棠礼貌道，“我们还是回到项目本身吧。我相信这份文件足够有说服力，我们的确比你们之前认定的那家更加匹配贵企的需求。”
“但是贵企在硬件上确实有所欠缺，质量和功能上都没那边好。”那边的人看到文件之后态度委婉了不少，愿意透露些真实信息了，“这是硬指标，不是你巧舌如簧就能绕过去的。”
“东西也要实际用起来才有价值，质量上，按照政府以往对这个项目的采购频次，10年到20年的使用期已经远远超出了实际采购间隔，所以从使用层面并没什么不同。”
谢棠不疾不徐地说，“功能不好是要具体看的，功能性高也意味着使用门槛高，我给贵企出示的文件里有对终端使用人群的行为分析，他们往往只能使用表层的几个功能。反而功能性低的设备他们使用起来更轻松，粘性也高。”
谢棠看向齐坤，“至于您提到的硬件缺陷，我反而觉得是价格优势。”
徐静在一边根本插不上话，她都看呆了，没想到闷不作声的谢棠有这么能言善辩的时候。她又观察了下对面人的态度，隐隐觉得说不定还有希望。
齐坤换了个角度问谢棠：“你就不怕，我们拿着你们的方案，实际采购还选另外那家替代吗？”
徐静心中一滞，扭过头去看谢棠的反应。
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