“补呗……”，蓝天说：“怕他们呀？！来呀来呀！”
然后看郑前的脸色不对，才又小心翼翼地问：“难道……橙子最后会输……？”
“输定”，郑前说：“没那么多利润可以让给零售商。”
“那……”，蓝天说：“成本方面不可以再降降吗？”
“仲斯选就等这呢”，郑前说：“成本不能降。万一质量出现问题，仲斯选是什么人，肯定一口咬死我。”
“这不对呀……”，蓝天就疑惑地说：“那……为什么番茄就有更多的钱可以用来补贴零售商呢……？”
“番茄公司算不上什么大公司”，郑前回答：“没有太多广告费。巧克力没让他们做什么广告，把钱都花这了。你也知道，对于这些白水饮料雪糕冷饮之类的东西，渠道有多重要。消费者不都是店里有什么就买什么？谁会因为没有橙子的饮料就不喝了？”
“对呀……”，蓝天问：“那……橙子下个季度的广告费……已经花出去了？”
“嗯”，郑前说：“电视台的时段，都已经买了。没有资金可以用在这。”
过了两秒钟，又说：“橙子跟番茄也不一样。番茄可以只做渠道，橙子不行。像橙子这样大的公司，必须还要做品牌。如果撤广告的话，立刻就会有崩盘的危险。辛苦建立的品牌形象就全都白费了。”
“哦……”
郑前又看了一眼蓝天，说：“如果我没记错的话，你还在彩虹糖的时候，亲口跟我说过这句话。”
“你明明知道自己没记错……”，蓝天嘿嘿笑道：“我可不记得说没说过……哈哈，当时你是客户，那肯定得忽悠啊……”
“你没忽悠错”，郑前回头，看见蓝天的小板凳，又是一脚踢翻：“操！”
第43章 战争2
郑前预料的没错。
番茄很快便补贴提高到6角。
橙子补贴到7角。
番茄立刻加到8角。
橙子又只好跟进。
可是郑前说，快要到头了。
现在，已经赚不到什么钱了。
这一天，郑前让蓝天跟着他，去超市看看情况。
带着蓝天在小巷子里乱窜，随机刺探敌情。
果然不出所料，番茄又提高了补贴的价格。
当他们说到要买饮料的时候，大部分小超市和便利店的店主立刻拿出了番茄的产品。
“有橙子的吗”，郑前问。
“橙子的啊，没有。”
他们都这样回答。
然后郑前就带着蓝天出来，再进去下一家店，再重复一次刚才的对话。
只有很少的一些小店没有被番茄和橙子的竞争扫荡到。
情况明白的差不多，郑前说再去大超市里逛一逛。
看一看货架的摆放，还有番茄的促销，有没有什么橙子还不知道的新动静。
对于这类快速消费品来说，在货架上的位置是否显眼，还有商场的促销活动，往往可以决定这一段时期内的销量。
货架倒是没太大变化。
橙子的产品最多，番茄第二。
可是番茄在各大超市里的促销力度很大。
他们找了一块收银台旁的空地，把几十箱饮料堆在一起，形成一个堆头，上面插个鲜红的大牌子：优惠促销。
郑前和蓝天看了一会儿，效果不错。
不一会儿，就卖出去好几箱。
郑前回车里拿了个相机，对着人家的堆头就是一顿拍。
把蓝天吓了一跳。
蓝天以前在广告公司，也经常要干这类似间谍的活儿。
不过，他是很机智的，从来没这么明目张胆地干过。
郑前……你完了……
蓝天想：你不明白北京市内部分大妈的战斗力。
果然，郑前刚拍得差不多，番茄的促销大妈就冲过来，远远地，指着郑前就开骂：“干什么呢你！这是番茄的东西！我告诉你！就算中央电视台来了，要拍还得经理同意呢！”
郑前挺无所谓地说：“我就是番茄的人。”
番茄大妈犹豫了一下：“那我怎么没见过你！”
“哈哈”，郑前笑了笑：“番茄市场部的，你都认识谁？负责这一片的是哪个？杨蕊？”
“不是……”
郑前点了点头：“不是就不是吧。我也不跟你聊了。有机会见吧。”
出来之后，蓝天问郑前：“杨蕊是谁？”
“不知道。”
“那你怎么认识她？”
“编的。”
“……”
到了城乡仓储大超市，郑前又换了一种新策略。
他装着失忆的样子，在货架前面转悠了好几圈。
直到销售人员过来问，才说，自己的儿子想喝一种广告上的饮料，但是怎么也想不起来是哪一种了。要是买错了，拿回去没人喝，怪可惜的。
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