不过小杨总不找耿佳慧商量,每个细节都是“详细”地询问苟红娜。新厂运行没几天,耿佳慧就发现了这一点。杨灿生总喜欢往采购办公室跑。苟红娜穿着洋气,骨子里却很传统,也有男朋友,很反感杨灿生动不动就过来搭讪。
工厂需要引进的材料种类繁复,其中皮料厂商也是多如牛毛,耿佳慧挑了两家以前联系过的质量和价格差不多的企业,先拨了第一家的销售办公室的电话,让他们报价过来。又拨通了第二家老总的手机,电话接通后说道:“陈总,你好,我是佳慧啊。我现在一家新企业,需要进一批材料。你帮我报个价。陈总,不必谢我,我知道你们质量好,但是价格也贵啊。要是我的话,还真就未必能找你。是我们的小杨总指定我联系你们公司的。对,他是杨总的侄子……我就是询下价格,拍板的决定还是要总经理下的。对了,顺便问下你们那里,都有些什么有名的土特产,老总是要验厂的,他这个人喜欢买点土特产,以后拜访你们时回来顺手带些做礼物。好,你先报价给我……什么?你要我们老总的电话?好……”
下午,两家企业相继把报价邮件过来,耿佳慧看到陈总的报价比第一家同等质量的价格高了一大截,露出了笑容,她就知道陈总这样的“老江湖”一点就透。
其实“土特产”这招是从一个朋友那里听到的。那个朋友去外地一家工厂买原材料,第一次出门,想带些礼物给家里,连线都没有想,见面时问工厂经理当地土特产,结果人家经理认为这是直接暗示要好处呢,结果商谈时工厂居然给她一笔三千元的回扣,她胆子小,没敢要。回来把这事当趣闻和她说起。
这个陈总一定是把提成打进了价格里。
耿佳慧将2封报价邮件各打印2份,一份送给杨灿生,一份自己留了下来。两份都特意加上了两家的联系方式。
回到宿舍时,耿佳慧装作无意地问苟红娜:“对了,前两天杨总让我询下原材料的价格,我问了2家,你们最后选谁了?”
苟红娜说:“定的是醇洋木盛的货。”
“诶,怎么定他们家价格那么高,我还以为会选南阳华泰呢。”
“大概是质量好吧?”荀慧说。
“不会啊,我以前经常在他们那采购材料,他们质量是一样的。”
“是吗,质量是一样的吗”苟红娜略有所思地抬起头。耿佳慧点了点头,很快又岔开话题:“那个杨灿生怎么总往你办公室跑啊?什么qíng况?”
提起这儿,苟红娜都恶心得直翻白眼:“以为自己是长得帅呗!他家孩子都三岁了,还在我这个未婚女青年面前献殷勤,恶不恶心啊!他们家条件很一般!他原来也就是在一个国企里当个中层的小领导,一个月三千元的死工资!现在仗着他这个有钱的叔叔也跟着下海经商了,一副穷人乍富的死德xing!你不知道,我跟着他出去看大货的时候,见天儿的跟供应商敲边儿鼓,什么便宜都占!你说他威风什么啊,其实跟我们不是一样给人打工的吗?他还真当跟杨总一个姓儿,这厂子就是他的了!”
苟红娜嘴皮子犀利的很,损起人来毫不留qíng,耿佳慧在一旁听得微微苦笑:“不管怎么样,他也是我们现在的顶头上司,你还真不好得罪他,他要是只是口头上沾沾便宜,你还是让一让他吧,不然惹恼了他……”耿佳慧虽然没有再说下去,但是红娜怎么能不明白她话里未尽的意思呢?耿佳慧就是无妄得罪了小人的前车之鉴。
可是耿佳慧能忍受被人三天两头的无理谩骂,她苟红娜可不是当委屈包子的材料!
“对了,佳慧,你有没有那两家公司的材料定价明细表?”
耿佳慧犹豫了下,起身从抽屉里取出了另一份递给了苟红娜,然后说道:“红娜,有些事,不是我们这么当下属该参与的,不然……”
“行啦!你就继续当你的包子吧!我走过的桥,可比你吃过的盐多多了!”
于是耿佳慧也不再言语,低着头,继续弄着手头的皮具进口报价单。
过了几天,采购办公室里传来激烈的争吵声,苟红娜手捂着脸,满脸jīng致的妆容都哭花了,一路哽咽地跑了出来。
而杨灿生侧是气急败坏地扯着领带从屋子里出来,看见有人围观就眼珠子一瞪:“看什么?都他妈gān活去!花钱请你们来不是看热闹吃闲饭的!”
耿佳慧慢慢地喝着自己冲泡的绿茶,低着头,一家一家地记录着她查找出来的南方皮具加工厂的联系方式……
没过几天,杨总铁青着脸亲自来了到工厂,将杨灿生叫到了办公室狠狠骂了足有两个小时。
过了一会,才把耿佳慧叫到了办公室,她之前打的那份报价单“啪“的一下子甩在了桌子上。
“我问你,这两份报价单是你整理的吗?”耿佳慧拿起来看了看,然后点了点头。
“醇洋木盛的报价这么离谱!杨灿生居然还定了他家的货,你为什么不向我汇报?“耿佳慧犹豫了一下说,“杨总,您之前只是把订货的数量和具体钱款总数大致的确定一下,并没有说明每一样进货都得向您汇报,而且就算是汇报的话,也是小杨总的工作,我总是不好越权的……”
“你呀你呀!就是脑筋太死!他杨灿生当了你今天的领导?你倒是挺能替他圆场子的这一点你就是比不上人家苟红娜长心!”
耿佳慧低着头,一脸柔顺地等杨总的火枪都放完了pào,她才抬起头来,低声向领导承认自己的错误,然后又说道:杨总,您也别太生气,小杨总也是经验不足,才犯下这样的错误,其实虽然国产PU料进价有些贵了点,但是我们这次进货的总价其实比您给我们的估价低了许多呢!”说着,她把进口价目总表递给了杨总。
杨总只扫了一眼,就发现了问题所在,虽然国产皮料因为杨灿生的吃里扒外,中饱私囊,贵了足有一层,但进口皮料上几个却便宜得令人直吞舌头。
“这……再生皮的价格怎么这么低?”耿佳慧解释道,因为是在TTU公司进的货。
“不对啊,他们不是不接小单子吗?”杨总还是不相信。耿佳慧又掏出了一张进货单,这是一张二十家工厂的联合进货单,一笔笔小单子叠加起来,是一份让人瞠目的高额进货单。
“杨总,我是这么想的,所谓‘江河不捐细流而就其深’,虽然我们订单不高,但是如果能有几十家工厂一起进货,那么这种批发的价格优势,相信是任何一工厂都无法拒绝的诱惑。我这几天给一百多家皮具工厂打了电话,有联合进货意向的是50家,而跟我们工厂进口的是同一货号款色的工厂就只剩下了这十二多家……我本来是打算,一切谈妥了就jiāo给小杨总批示的,既然您今天来了,就请您亲自定夺吧!”
耿佳慧说得轻巧,但是这其中的辛苦,工作量的繁琐复杂,任何一个外行都能想象得出来!说服二十家天南地北的工厂不经过中间商,一起进货,绝不是一个电话,一封电子邮件能够搞定的事qíng。
杨总重新抬头审视着面前这个看似瘦弱,总是波澜不兴的年轻女人,突然觉得,自己枉费自诩识马的伯乐,其实还是没有认清眼前这块璞玉真正的价值!
☆、30.第三十章
敲打了一会桌面上的打火机,杨总做了决定,他开口说道:“佳慧啊,我原来是怕你太年轻了,提不起这面的摊子,所以找来杨灿生帮一帮你,但是现在看来,我还是低估了你的能力了,高估了他的素质了……现在我想让你挑起这新厂的摊子,不知道你的意思如何?”
类似的话,杨总以前也暗示过,可是这一次倒是直白地挑破点名了,不过耿佳慧却再也没有了第一次听到这话时的激动,她依然平静地微笑说:“如果杨总信任我,我当然愿意试一试……不过……”
杨总眉头一挑,等着耿佳慧的下文:“不过……杨总,我不打算要工资。”
杨总一听这话,一阵大笑:“我说佳慧啊,你不要工资是什么意思?难不成还准备义务奉献吗?”
“我不想要工资,但是希望杨总能够同意给我这家工厂一年净利润的百分之二十。”
杨总这下惊得有些合不拢嘴了,他没想到耿佳慧居然提出了这样的要求:“现在新厂的效益还真不好说,你也知道,gān实业的都有‘头三年认赔’的说法,要是赔钱的话,你可就是要白gān了……”
耿佳慧笑着说:“所以,为了我的年底分红,我也要努力工作,赚取我应得的那一份啊!”
杨总用打火机敲打着桌面没有再说话,耿佳慧知道他的心里在算着帐。如果工厂赔钱的话,他没有什么损失,赚钱的话,估计杨总在原来公司的股份就要往回撤了,到时候他坐镇新公司,自己也只有一年的赚头,对于杨总来说,这是稳赚不赔的一笔好买卖。
果然杨总最后答应了,虽然耿佳慧说不要工资,但是杨总还是每个月给她三千元的生活费。
对于一个工厂的高级管理来说,这点钱连奖金都算不上,杨总也是乐得大方的。
不过三天的功夫,工厂的管理层便大换血了,杨灿生收拾完东西,灰溜溜地走人了,耿佳慧成为新任耿总,而苟红娜则升到了财务部,直接跟杨总报账。大有些奉旨钦差的派头!
不过,杨灿生在临走之前,又跑去跟苟红娜大吵了一架,大概的意思应该就是“我再怎么犯错,杨总还是我亲叔,你个臭打工的只知道打小报告,没你的好果子吃……”
于是别人也从这里推敲出了事qíng的来龙去脉,在暗骂杨灿生活该的同时,也暗自提醒自己,以后在苟红娜面前要谨言慎行,别被人暗算了也不知道。
刚刚升官,好友赵一莉就来探班了,可她听完了后,气得只用手去敲耿佳慧的额头:“这里面住的是谁啊?不是空的吧?你个傻妞!不趁这个机会邀功请赏涨工资,居然玩儿起了励志小青年的深沉!《读者》看多了吧你!要是能一个月一万的工资,加上年终奖金的话,也要差不多十五万的年薪了好不好?你原来的那家公司减去七七八八的,一年才多少的净利润啊?五六百万吧?百分之二十的话也就二十万而已!你这家新工厂,年利润一百万就偷笑吧!”
耿佳慧拽了拽赵一莉的耳垂:“是!我是傻子!居然还想找你分享我的好消息!这么给我泄气!看我赚了钱会请你吃饭才怪!”
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