宁妈妈那天眼瞅着他打人是觉得很出气，但是事后再相处就忍不住有些犯怵，这会儿也不敢多说什么，只连连点头说好好好。
房子自然是不错，虽然不如公寓方便，但是这处小区地脚好又安静，生活气息要更浓郁一点。只是搬家是个麻烦活，她们娘仨住下之后先后添置了不少生活用具，只得另找车去拉。宁妈妈这人又仔细，自己的东西非要自己打包，生怕别人给她磕了碰了，最后只得把钥匙一分，路鹤宁留在这边打扫卫生，宁珊陪宁妈妈回去搬东西。
路鹤宁拿着东西忙里忙外，徐稷闲着没事gān，也不帮忙，只用手撑在澄澄的小孩chuáng两侧，低头去拨拉小孩的耳朵。
路鹤宁忙里偷闲看他一眼，有些无奈，只得劝他：“你能不能玩点别的，这孩子好不容易睡着了，一会儿让你吵醒了又得哭。”
徐稷不以为意，伸手摸了摸小孩的头发问：“这孩子头发怎么这么huáng？”
“营养不良吧，”路鹤宁说：“珊珊自己就瘦的像竹竿……不过这孩子虽然头发huáng了点，但体格还行，不怎么感冒生病的。”
“那还不错，知道心疼她妈，”徐稷笑笑，收回手，又盯着孩子瞧了一会儿：“只可惜是个女孩子，要是男孩就好了。”
路鹤宁：“女孩怎么了？”
“女孩子心思敏感，要时刻疼着看着，大点了还得提防被混小子给骗了，不像男孩子，管吃管住的死不了就行。大点了还能当顶梁柱，扔出去赚钱。”
他说完看了路鹤宁一眼，不知道想到什么，又改了主意：“算了，叫我看养孩子就是个麻烦事，男孩子也不见得省心。”
他一会儿风一会儿雨的自己念叨的起劲，路鹤宁只当没听见，先把客厅洒扫一遍，茶几上的烟灰缸收了，其他小物件都放进一个盒子里，搁在了电视柜一旁。早就gān掉的植物被挪到门外，原来的几样艺术品似的摆件也被收进一个小的收纳箱。
chuáng单被罩这些倒是好清理，跟沙发和电视柜上的防尘罩一块丢进了洗衣机里搅着，不多会儿徐稷再抬头，就见原本乱糟糟蒙灰布尘的屋子像换了个地方，gān净清慡，偏又处处都透着一股子生活气儿。
他这才停了手，抬头看着路鹤宁问：“你一直这么贤惠的吗？怎么gān家务活这么快？”
路鹤宁也累得够呛，但是看着成果不错，心qíng也跟着好了不少：“我喜欢打扫卫生。”
“为什么？”
“容易见成果，”路鹤宁笑笑：“出几分力有几分力的样子，见效快，成就感高。”
他想了想，又忍不住琢磨另一件事，对徐稷道：“这房子我们总不能白住着，你还是跟阿姨问一个价吧，要是不方便我就按照我之前房租稍微添点。要不然我妈她们住的也不踏实。”
徐稷一听又是这一茬，忍不住皱了皱眉：“不是说了不用了吗？”
路鹤宁耐心道：“有来有往才能算朋友，可是一直以来都是你帮我忙，又出钱又出力，我现在人微言轻，没什么能帮你的地方……”
他说完正好宁妈妈那边搬家的车到了，徐稷起身去帮忙，下楼的时候才回了他一句：“等回头我看看吧。”
宁珊和宁妈妈这头的事qíng总算是告一段落，宁珊去李军那边的面试很顺利，李军后来对着路鹤宁夸赞道：“我果然没猜错，你妹妹跟你一样又仔细又负责，这工作态度没得说。”又道：“但是说实话，她的xing子比你qiáng，比你抗压力好，也比你有决断。”
路鹤宁笑了笑，不自觉也听进去一半。眼看着一个月又要过去，他的决心岁大业绩却没多少表现，一直只有上次翻的小单，倒是另几位同事后来居上，个个的成绩都跟他不相上下。路鹤宁虽然有经理原本的谈话在前，但是他也知道这也有可能只是上司的驭人之术，对每一位都表示看好，最后的结果依旧是大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，全凭实力说话。
他忍不住有些着急，虽然现在宁珊工作也算稳定，家里的各处开销也比之前有所减少，但就他自己而言，却再也不肯走回头路，当个销售助理任人支使摆布了。
路鹤宁在下班后找了个时间，自己开始重新梳理这段时间的工作成果，倒是真的找出了一点问题。
平心而论，经理给他的客户的确潜力不错，他这段时间该讲到的地方也都讲了，该送的礼聊的感qíng也都到数了，但是因为路鹤宁一直脾气太好，这个月又给了人一种急切成jiāo的印象，所以这几个客户反倒是不慌不忙起来――倒不至于故意为难他，只是他先露了怯，主动权也就落入别人手中。
而一般说来，没有几个客户是愿意主动成jiāo的，除非他能拿出一定的刺激。
路鹤宁这才觉出自己的xing格在工作上的吃亏之处――他一向温和，客户就像是被养成老油子的鱼，滑不溜秋，敏感至极，只会跟他讨要好处。他要不答应对方就冷脸以待，他要是言语过激了，像是其他销售那样踢单会让人觉得他前后不一，为了达到目的翻脸不认人。
在这一点上李军也帮不了他，李军的xing格和他不同，当初做市场做的风风火火，抓大放小，手起刀落，实则是头只吃ròu的豹子，不像他一直瞻前顾后，捏着芝麻捡着西瓜，看着满手的好东西，实则是个前有láng后有虎的老绵羊。
路鹤宁一时没法，一上班又听某某助理今天约见客户，开会时再看经理，又觉得经理似乎对自己的态度冷淡了一些，要报告的时候目光都没瞥向自己这边。其实平时经理也未必见得每次都会抬眼看他，只是这会儿他有些糙木皆兵的恐惧，急于给自己找点东西定定心而已。
外界再也找不到没有可依可靠的东西，路鹤宁一咬牙，最后终于自己闷头找出了一点眉目――在谈的几个客户中，不乏爱好酒色之人。他以前因为自己排斥吃喝这套，也就没和客户约过，甚至有过一个老总暗示过他，问江城的姑娘是不是都比较漂亮，还被他假装不懂给挡了回去。
现在qíng况紧急，他急需这么一个能敞开天窗说话的机会，而似乎也就请客吃饭不容易被人回绝。
他当即打电话试探，果真约到了两家，前后时间错开，等这些约好后他又连夜提前赶好文件。一切准备就绪，积攒的压力和好胜心一起催着他，就等着酒桌上的一场厮杀了。
第43章
李军对他的这种做法不置可否，只提醒他一定不能自己单独去。路鹤宁了然，约了位平时聊得来的同事一起，又去准备当天晚上的着装。
他请人吃饭，对方比他年长不少，一直以长辈自居，因此路鹤宁不能穿的太差，显得不够档次不重视，也不能穿的太好，盖过客户的风头。挑来选去，倒是去年他去服装厂面试时的那身衣服最为合适，腰身正好，品牌高端，但又因为年久较长，所以衣角袖口都有轻微的磨损，看上去倒是有一种穿着压箱底的衣服来见人的感觉。
路鹤宁把衣服挑出来，配了对应的裤子皮鞋，上身一试，发现自己竟然稍微胖了点。他不自觉的一笑，又看镜子里的人短发顺毛，看着十分乖巧，眉眼虽然没有多大变化，但是跟去年的时候比又多了一股子jīng气神。
路鹤宁心知自己最大的转变莫过于内心，一年前他刚得知了家里突然欠了一屁股债的时候，迷茫无助，怨天尤人，像只没头苍蝇一样四处乱撞。而一年之后他虽然不是处在同样境地，但是心态却已经完全不一样，还学会了利用自己的优点或弱势给自己争取最大权益，连衣服上都能做文章。
吃饭的地点约在了星海，地方十分排场，也是江城有名的吃请的地方。里面做的菜中规中矩，倒是服务员时时刻刻都是九十度大鞠躬，让人走在其中总有种轻飘飘被封做上帝的感觉。路鹤宁订了一间包厢，客户比约定的时间稍晚一点到，一见面倒是十分热qíng客套。
路鹤宁先前做过功课，知道今天请的这位王总刚得千金，平时又钟爱养身之道，因此开席后话题自然而然地转到了这些方面上去，先把人哄的开开心心。双方一个给面子一个会捧场，气氛还算热络。等谈到正事的时候，王总却有些面露难色。
路鹤宁只得搬出谈感qíng的那一套，就着先前的话头叹道：“王总，您也不是不知道，我们这些个出来打工的，自然不敢跟你们相比说什么事业心，但是男人吗，谁都想做出点成绩，给家里的老娘孩子看，给朋友兄弟看，所以勤勤恳恳工作的这个心是没有假的。”
他一提家人，对方的脸色就稍有波动。路鹤宁略一沉吟，又继续道：“我跟王总联系这么久，也知道王总是个诚意十足的人，如果没想合作的话不会跟我联系这么长时间，所以今天晚上您能不能给我透个底？大概这个合同什么时候能签？或者您还有什么顾虑，我能解决的自然都会替你解决。”
路鹤宁原本分析过对方大概给出的答复，无非是先前纠缠的jiāo付日期或者付款方式等方面。他甚至合同都准备了三份，只要对方稍有松口，当场就可签订。
谁知道这位王总犹豫半响，却叹道：“小路啊，不是王哥不想跟你签，而是你们公司是不是有一个叫小孟的？他最近也在跟我联系，而且他争取到的优惠比你大呀。”又路鹤宁说什么没想到是内部有人捣乱截胡，他心里咯噔一下，脸上却不显，撑着笑说：“小孟我当然知道，这孩子年纪不大，嘴甜会来事，就是爱犯些小迷糊，为这个我没少跟经理求qíng……不过我们到底同属一个部门，资源相对来说也是一样的，只要是公司放出的优惠，没有他能给我不给的道理，您说呢？当然……前提是这个优惠是货真价实的……不是说出来听响的……”
他心里一急，说话就有些口不择言，说完暗自想了一圈，虽然不妥，但也没什么过分之处。那个王总大概也在衡量，偏着头捏着酒杯沉吟帮安上。
路鹤宁见状，gān脆给自己倒了一杯，殷切的朝对方笑了笑道：“王总，这杯我先gān了，您随意。”
一杯白酒一饮而尽，对方拊掌叫好，只是这一开头就很难结束，除非客户尽兴。好在事qíng也算有了转机，这位王总几杯过后终于松口道：“如果最后你给我的优惠的确是你们公司最好的，那我签的话还是跟你这边签。”
路鹤宁一连灌了半肚子白酒，脸上发热，胃里也火烧火燎的闹腾。然而一听这话，他的神智却又立刻清醒无比，追问道：“那如果明天我就能跟我们经理敲定呢？”
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