时尚大撕_御井烹香【完结】(163)

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  “不必感到抱歉,研究它的市场并不是你的工作。”凯文随口说,他不像傅展那样亲和,但也通qíng达理,“你是在为萨玛莉丹做采购,而我们还没在中国区开设分店——我想短期内也不会有这个计划,中国人天生对买手制百货适应得似乎就不是很好,拉法叶正准备在中国再尝试一次,但我对前途也不是太看好。”

  对中国市场,集团内部一直也有争议,朴文惠不禁说,“看来,凯文你对中国市场报以悲观态度?”

  “这是个巨大的市场,有非常大的潜力,是的,但这也是一个全新的市场,复杂程度也许远超所有人想象。我们的增长速度比应有的要慢,幸运的是竞争对手也是如此。”凯文一边说一边翻着文件,他阅读的速度很快,手指迅速地从一行行图表上顺下来,“比起品牌,我们更需要的是对这个市场的特殊策略……Mandy,你做的非常好,资料收集得很翔实,这些都不是你分内的工作——我很少这么说,但你让我印象非常深刻。”

  他突然夸了一句,让朴文惠颇有受宠若惊之感,她像个小女生,激动得涨红脸,被摘桃子的不快早飞到九霄云外,能让凯文记住她的名字,不就是她完成这些工作的意义?“我只是在做我认为对的事,我也对这个设计师非常感兴趣,中国可以说是奢侈品牌的地狱,她能在这样的环境里取得这样的销售数字,说明——”

  “说明她已经吃透了中国市场,至少,她了解了一些我们不了解的东西。”凯文低声说,“过于广阔的国土,极低的时尚素养和审美追求,泛滥的假货,几近于无的版权意识……这些元素让很多品牌在这个市场没能取得应有的成绩——我到现在都记得华伦天奴的惨案。”

  “他们现在正在赞助一些中国明星,希望能重新塑造品牌认知。”朴文惠说。“但从穿搭效果来看不是很好。”

  凯文撇撇嘴,做了个手势,“这就是我在说的,新市场,新方法……从你收集到的销售信息来看,她还真不怕被买手绑架——在中国,也不会有买手能威胁她。”

  朴文惠也是这个想法,一开始听说即看即买,她是很吃惊的,当然也非常不快,有被严重冒犯的感觉——但仔细一想,还真不荒谬。【韵】现在的海外订货才刚开始,而且,如果她收集的官网销量没错的话,这牌子并不依赖海外的销售额,这就让买手对他们的掣肘变得很小,至于时尚杂志,更是没发生过任何联系,说制衡更是无从谈起。这整个品牌基本就是野蛮生长起来的,所以当然无所畏惧,思路非常的野。

  “这应该是乔韵的想法,”她重申,“我很了解David,他非常聪明,但不是个变革者,总是把各方面摆平,但缺少这种掀桌子的魄力。而她不一样,她……她对这游戏的玩法——”

  “和任何人都不一样。”凯文和她一起说完,“Game ger……”

  他低声念道,眼神在档案夹中的照片上徘徊停留,“把他们的活动信息收集给我,列为此次时装周优先级最高的工作,我要亲自见证‘即看即买’的效果。”

  “好的,凯文。”朴文惠立刻应声,当然别的品牌已经无足轻重,毕竟真正重要的订货会已经在米兰、巴黎和纽约开过了,GA也不会随随便便就决定买下一个品牌,这是如今的头等大事,还有很多工作要做。

  她还有丝好奇,“那,关于David说的,原估值过低的事qíng……”

  “如果即看即买能成功的话,原估值当然过低,天才的商业头脑值得一个大的溢价,这也没什么,能用钱买到都不算贵,GA有的是钱,”凯文说,他笑了笑,“不过,即使即看即买能成功,我也不会开太高的价格——”

  “这……”

  “想想看,Mandy,供需关系决定了市场价格,当然,我们需要一个天才的头脑,但,相信我,如果即看即买成功了,那么到时候,设计师对我的需要,也会和我需要她一样多。”

  凯文阿诺德,GA创始人的长孙,同时也是第三代掌门人的有力竞争者,现在正在并购部积攒经验的‘皇太孙’淡淡地说道,“当然了,所有的一切假设,前提都是,即看即买能够成功……我希望这位来自中国的游戏改变者,不要让我失望。”

  ☆、第97章 2008年9月时装秀(1)

  “即看即买?”

  “对,意思就是,你在时装秀上看到的服装,应该是当下,或者至少几天内就可以卖了,是这个意思。以前那些时装秀不都是反季节吗,九月份发短袖,三月份发冬装,但他们家以后就都和现在的季节走了,九月份发冬装,三月份发夏装这意思,可能还加点预定到货的时间吧,反正三月份开了秀以后你四五月份穿上应该也是刚好。”

  “有点意思哈——那秀呢?即看即买,秀也要即看吧,这怎么搞呢?难道是电视台转播吗?”

  “我页面发给你看,不是转播,是现场直播,总之就是这个秀大家都可以看到,基本和现场嘉宾是一个时间段的,不需要像以前那样等资源了。”

  “真的啊?”

  “不能吧?可以吗?”

  这几天时尚群里都在讨论这事儿,大家也都是将信将疑,“以前从来也没人这样做过吧?这不会坏了什么规矩吗?”

  从07年下半年到现在,自制山寨越来越红火,各种原本的‘小众’品牌被介绍到了大家跟前,这其中有些本来是发展得很好的国际一线品牌,因为宣传营销不力的关系被冤枉进了小众行列,但也有些品牌是真真切切的小众,小众到可能原产地的消费者都没怎么听说过,只是靠着科普贴在异国他乡莫名大火,不管怎么说,在08年的现在,消息传递还没那么发达,世界在网民眼里也依然充满了神秘,这可是个天涯版主抱着《格调》一通狂翻,就能忽悠出年度热帖的年代,在时尚这块就更是如此,大部分消费者根本不知所以然,看到山寨两个字就点进去看了,款式合适就买,根本不研究被山寨品牌的地位或售价——反正怎么都比不上山寨品便宜的,在美元对人民币1比7还多,英镑、欧元也还是接近1比10的年代,也确实是如此。

  但人数多了,总有些富有钻研jīng神的爱好者会自发地涌现,这种风起云涌的山寨cháo,在客观上也起到了时尚知识扫盲的作用,就比如说李玫吧,以前她对时尚品牌的认知是非常割裂的,除了LV、Dior这样的一线大牌,下来就陡然跌落到Etam、淑女屋这种快销品牌,中间段的二线、轻奢、设计师牌子,她基本上一无所知,甚至于对Zara和H&M的定位也很茫然——从售价来看感觉很贵,可商品质量又不是很好,那为什么人们总是在谈论这两个牌子,并且对它们还是比较推崇的呢?

  现在她自然是知道了,噢,原来贵价是因为汇率关系,这两个牌子在本国是很便宜的,为什么备受推崇……是因为他们抄一线款抄得快呀!时装周上大牌才发布,这边就出了款,甚至于是比一线自己的单品还要出得更快。

  顺着求知的逻辑,接下来她自然是很想去钻研一线大牌的时装秀了,但李玫很快就发现,其实时装秀也是有门槛的——在08年的现在,不少大牌的官网都还没架设完成呢,或者更新也慢,即使更新及时,上架的也都是成衣线,也就是说,它们至少都是半年前的时装秀里发布的。而该怎么看到一场完整的高档时装秀呢?

  除了新闻里的报道片段以外,目前似乎还真没什么途径,至少现在,时装秀还是媒体记者、时尚买手和VIP买家的专属,并没有一个官方的渠道规律发布时装秀视频,也没有相应的集散地,想看某品牌某年的时装秀这是不可能的事,你能看到的只是一些新闻报道选图,款式也并不齐全。所以,尽管人人都在谈论时装周,但中国网民很快发现,其实时装周并不属于每一个人,至少不属于她们这些隔海群众,不管你有钱没钱,结果都一样。

  当然了,这里的有钱指的是月工资足以负担起一件大牌单品,买不买得起那是另外一回事,真正买成VIP,自然会有当季的购物目录送上,但这些真正的VIP也不会来钻研时尚圈各大品牌,为的就只是在买山寨品时不被忽悠,或者单纯只是养养眼。总之,现在的供需关系是很令爱好者捉急的,她们有热qíng,其中一些人也有偶尔消费的意愿,但是,大牌不来中国开发布会,国外的发布会,不管是大牌小牌,他们也都看不到。

  在这样的qíng况下,【韵】忽然间推出‘即看即买’,姑且不论‘即买’带来的震动了,就说‘即看’吧,都已经够让人吃惊的,如果是事后数周内释出视频都不会这么让人吃惊,但……想象中那神秘不已,纱幕重重的时装秀,忽然间就这样简单地呈现在大家跟前——还是现场直播!这也就难免让人不敢置信了,消息太好,反而让人生出狐疑似的。

  “应该也没什么规矩吧,不就是一个秀吗,人家LV什么的大秀一样也有视频放出来的,还有维多利亚的秘密,这个秀每年还电视上全程播呢。”说话的人也不是很肯定,“活动页面就在这,大家都可以去看啊,是不是真的,活动当天就知道了。”

  “维多利亚的秘密是什么?”群里很快有刚加入的小白问了。

  “内衣牌子,美国做得超大的。”

  “多大?和黛安芬比呢?”对于小白来说,进群后简直世界都不一样了,在此之前,她世界里最高档的内衣品牌也就是黛安芬。

  这种随机发生的科普事件,已经很难引起‘时尚老鸟’李玫的注意了,她点开页面仔细地看了一下活动介绍,“噢,上面还说了,由于时差和网络带宽的限制,如果直播效果不好的话,第二天就会上传录制版本……哎,所有当季的新品都会即时在网店上架,开启预定?”

  “那就是真的即看即买啊?”一群人都很有点振奋,对于直播效果不好的说法也能予以体谅。“毕竟是跨海直播呢,如果网速不好的话,应该也没法看吧?”

  “那得看人数了,但就算是第二天看录制版也行啊,我还没看过时装秀直播呢。央视搞的那种山寨版不算哈。”

  “那当然不能算了。”一群人都对央视版嗤之以鼻,“这根本也不能比较的好不好。把央视时装大赛那种东西和东京时装周比,不觉得亏心吗?”

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