“那既然都说了一码归一码，你还拿秋天的纱线来吊老张……他都快给我暗送一吨秋天的菠菜了，”他几乎是本能地喃喃出玩笑吐槽，掩饰心底的波动，“正山小种喝的全是纱线味，这茶压力太大。”
“我从头到尾只是叫你买，你又没答应，他自己想入非非，怪我咯？”乔韵又有点无赖了，她一摊手，瘪笑得理直气壮，“就好比他觉得我是你女朋友，但我是吗？我不是呀。”
这小心机，使得让人恨得牙痒痒，却又当真不起来，陈靛只能发出啧啧声，乔韵缩缩脖子，也不好意思地笑了，“没办法啊，小本经营，只能用上一切筹码——这其中的区别，你懂的。”
粗听是和之前的说词矛盾了，但陈靛是懂的。一码归一码，做事业就要有做事业的样子，钱上要斤斤计较，但小本上路，又要用到所有能用的人际关系，不可能自视清高，真的把两个事业分割开。
【韵】这个品牌，她是认真的啊……
趁着红灯，他又看看乔韵，她埋首在笔记本里，时不时手机上按点数字，嘴巴里嘟嘟囔囔的：压缩了成本，这是要在重算定价了吧……等会回去她还要继续做展厅效果图，这几天她差使他毫不客气，把他当牲口使，但自己也真是没闲着——也许是从上个月就一直忙到了现在，说起来，和上次见面时比，憔悴了几分。
憔悴、市侩、琐碎，她的形象落了地，这一刻虽漂亮，但也平凡，但正因平凡，才真真正正的不平凡起来——
青哥发动车子，苦笑着对自己摇了摇头：又犯病了，按妖妖的说法，他总是过于文艺……
接下来几天，他照旧被差来使去，即使没有走秀，只是订货会而已，琐事也一样比所有人想象得都更多，展厅布置总要和组委会打jiāo道吧？县官不如现管，即使乔韵的关系直通组委会主席，青哥也没少打点场管和保安。
印刷宣传物料，听起来简单吗？一样要去看纸样做打样，调整色偏色温。要省钱，这里成本要不要控制？快印店多跑几家也是题中应有之义。
整烫样衣、模特试身，还有橱窗展厅布置，大品牌可以把这些都外包给专业团队来做，小牌子哪有这个预算和门路？只能亲力亲为，一个布展公司就跑断腿。大公司在时装周是最忙的，本来人手就紧缺，哪看得上这么一间小厅？小公司的能力又实在让人忧心，青哥连跑了七八家都不满意，最后咬咬牙雇了个配合度最高的，自己和乔韵一起进场，带着工人布置。
乔韵想弄地面喷绘，又要给场管塞点好处费——机器喷效果不好，手工喷她又嫌人手艺，最后买了颜料自己上，两个人带着口罩，穿着门口买来的塑料雨衣，在展厅里忙进忙出，一整个白天都耗在里面，到晚上也不得闲——得培训销售呀。
展销会展销会，展的目的还是为了销，在这点上，销售素质和展厅布置相互依存，展厅太Low吸引不了人气，但能否把人气转化为订单，就得看销售的本事了。青哥自己的小团队也算是久经阵仗，他做分工：两名淘宝客服脾气好，会说话，专管迎来送往，在门口招待潜在客户，7P看店的小妹和跑N市跟单的业务员主攻意向客户，他和乔韵当然也不能闲着，居中多面手救火。这四名马仔白天正常上班，晚上和他一起要听乔韵上课，背品牌故事，品牌定位，背定价，背形象款、主推款、基本款，背卖点、材质、客户群分析……
青哥给团队都开了三倍月工资，这是很有效的qiáng心剂，但人力有极限，距离国际时装周还有三天的时候，所有人都吃不消了，他只好把7P档口关掉，淘宝也预告了五天的休假期，让所有人都全职来推。本来预定本周开放的白衬衫预售也只能往后推，好在现在他们家只专注做这款衣，一切已上轨道，留守的两个发货阿姨和一个客服还能勉qiáng应付得来关店期间的售后问题。
即使这样，小团队也没能松一口气：还有两天，衣服要进场了，测灯、上架，最后调整。乔韵忽然发现，场地空调太弱，而今年秋老虎发威，都9月中了，天气还热得出鬼，她和青哥赶紧冲出去买了几台空调扇，又要改动展厅，把电线隐蔽起来……开展前一晚散会的时候，所有人眼底都沤出深深的黑眼圈，青哥搓着脸回住处，勉qiáng洗个澡，差点在浴缸里睡过去，回来打开电脑想看看淘宝店最近的销量，眼皮却直往下掉。
睡着之前，他只隐约挂了这念头一秒：这都十多天了，他果然是没找到时间，看照片一眼……甚至大多数时间里，他都已经忘记了还有那么一组代表着千万利润，理应让他魂牵梦萦的珍贵照片……
9月28日，上海国际时装周在太平湖公园盛大开幕，中国原创品牌鄂尔多斯，在开幕晚会上发布了自己的新系列，翌日的开场大秀则由淑女屋领衔，在国际展览环节，来自纽约帕森斯、伦敦圣马丁等服装设计胜地的年轻设计师作品亦会进行展览，还有英国、土耳其等国家的新兴品牌参展。来自全国各地的客商，上海周边的型男索女，因各种目的到来的名模明星，还有她们的跟拍团队，将新天地里里外外挤得满满当当。
在这一天，Hall A的某个转角，一群黑眼圈深深的青年男女打着呵欠拉开了卷帘门——
没有鲜花和掌声，当然更没有任何服装秀造势，独立设计师品牌【韵】，就这样安静而小心地，开始了自己的奇幻旅程……
☆、第26章 时尚买手（上）
“哟，人还真不少，”从地铁出来，从骑楼的yīn影里一路穿行至此，方吉背着手看了半天新天地街头匆匆而过的路人们，悠悠地说了一句，“今年人又要比往年多了呀。”
“总归经济是越来越好咯，”他老婆有些不耐烦地打开保温杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿湿毛巾揩了揩额头，“走不啦？去看发布会呀？今天有两场，好像有一场还是淑女屋，去看看款呀？”
“淑女屋有什么好看的。”方吉摆摆手，很有主意，“上次进了三款，到最后打折才卖掉，走，会场里去兜。就是现在大家都去看发布会，正好慢慢看。”
“随便你。”方吉老婆无所谓——像他们这样就住在S市周边小县城的商户，进城拿货是家常便饭，通常还顺道承担探亲任务。过来兜发布会不过是看看最新款式，真正进货还是往7P跑。“走走走，快进去，这个太阳晒得，真是热西特。”
夫妻两个手里拿着保温杯，包扣上掖着湿毛巾，闲闲兜进展厅区，果然今年是热闹了不少，这个点算早了，场内已经络绎不绝地有客商经过，时不时还能看到黝黑油亮的外国面孔，两排展厅里悬挂着熟悉不熟悉的品牌Logo，JNBY、蓝天麦子、唐狮、雪歌、真维斯……这些定位不同、价位各异的参展品牌挤在了一块，有的展区里就挂了几件衣服，更多的还是代言人的海报和人形立牌，这是以直销和加盟店为主的大众品牌，参展只是为了建设品牌形象和影响力，还有些展厅内就挂满了下个季度的样衣，几个销售在门口转悠，一副指标不轻的样子。
方吉和老婆对这几个品牌都还是有兴趣的，尤其是雪歌、JNBY这两个牌子，更是进去绕了几圈，探看着里头的新款式，要了报价单。销售顾不上搭理他们，他们也无所谓，拉着样衣，每一件仔仔细细都看过了，再对比报价单，形成大致印象，这才从店里踱出来。“今年这两家衣服，还可以，但是江南布衣真是越来越贵了，这个棉布短袖，进货价也要400了，疯特。”
“进不进呀？”他老婆倒挺乐观，“进了总能卖掉的——一中那些女老师就喜欢这样牌子的衣服，人家有钱呀，要穿牌子货！”
“先去7P看看再讲，没有的话，回头再定。”方吉捻捻胡须，也不反对老婆的意见：他们县城在浙江，本来省里就有钱，带动下，这几年县里经济是越来越好，再加上前几年修高速，拆迁出不少百万富户，所以方吉开的‘高端jīng品店’生意也颇兴旺。
几年生意做下来，自有心得：大城市里，居民见多识广，一件国产衣服卖一千多块，随时骂你疯特了，‘多添点我不好去买华伦天奴？’，反倒是小城市，物价一直都是虚高的，住户也少有机会去奢侈品店溜达乘凉，LV在他们心里怕不是要卖出天价？对品牌的档次也含含糊糊，品味有限，手里钱也不少，国产牌很容易浑水摸鱼，借着信息空白建立认知度，所以JNBY、雪歌这样的牌子对他们来说已属名牌，可对同事炫耀，这品牌一有了附加价值，价格就好接受了，方吉他们单件零售价在600以上的chūn夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸准了目标客户群的审美喜好，是可以卖出去的。
当然，最好的选择还是在7P找到山寨款，必须有钉标，做工也jīng良，拿回去能当正版卖的那种。若不行再进正版来卖也是一样，所以方吉并不急于下单，包敞开往里装品牌画册和报价单，那些低价休闲牌子多数看看就走，不多留：客单价太低，顾客群太穷，他是不屑于做这样生意的。
“今年服装是明显涨价了。”
“chūn夏就这样厉害，秋冬怎么卖也不知道了，大衣低于1500能拿到好货？”
一边走一边议论，第一排知名品牌的展厅走过了，绕个弯到侧面，这里的品牌认知度就开始下降了，展厅布置也不像是大牌们那样有章法，有很多甚至基本没有布置，随便拿张桌子拦一拦就算是场地了，比特卖会还跌份——但人气一样旺盛，里面货架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服：这都是从较内陆省份过来的，这里有些质量如On*y，但知名度和进价都明显下跌的牌子，最适合信息尚不发达，顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服，进价80随便也卖到500多，和Ve*o moda都一个价了，顾客也不觉得什么，在他们心里，Ve*o moda这样的世界名牌，一件怕不要一千？
对这种店面，方吉也就站站看看，不太认真，他老婆倒难逃捡便宜心理，冲进去检视一番，摇头回来了，“料子真是差——那个线头，买回去我要剪死，算了算了。”
“买的哪有卖的jīng？”方吉笑她，“你自己也是买卖人，你不晓得？”
他倒是喜欢进另一种展厅：布置一样朴素，不过看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹帘遮挂一下，有的在墙角摆个老上海街灯，展厅里衣服不多，最多的也就三五排货架，挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了。方吉每个都进去看看，大多数是摇头出来，会拿报价单的都很少。
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