时尚大撕_御井烹香【完结】(49)

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  以他对国内市场的了解,huáng总本是没指望在这次上海服装周挖到什么宝的,这一次真只是走走看看,能遇到【韵】对他来说是个惊喜,他一下加快脚步,迫不及待地挤进人cháo里,拿过一本画册看了起来:画册上手,又是惊喜,huáng总日常过手多少品牌画册一般人都难以想象,早学会了从细节分辨档次,那些一线奢侈大牌,就连画册都是艺术品,且不说印刷质量,只说版面设计都赏心悦目得不行。作为顾客来说,不会知道美在哪里,但肯定可以感知这种美丽,而作为代理商,他除了能感知美丽,也能感知到这份美丽背后的得来不易——

  这不会是什么国际二线品牌过来试水吧?韵是起的中文名?还是港澳台那边的设计师第一次过来参展?如果是后者的话,那就意味着商机呀,刚才粗粗扫了几眼,款都很成熟,可以直接投放市场,如果能赶早把华南这块的代理权都签下来的话……

  一边动着心思,一边掀开画册,huáng总第一眼就愣住了:独立设计师品牌?今年刚刚成立?

  独立设计师品牌能有这个表现?huáng总甚至都有揉眼睛的冲动:他其实也做独立设计师品牌,在几个发达的市百货里有针对设计师品牌受众的jīng品区域,但都是经销买断的方式,不做代理,因为独立设计师品牌集中了所有小品牌的缺点,而且还多了一个最致命的弱项——脱离市场,很多品牌书做得是很有品味,模特静照也充满美感,但那些款一眼就知道不可能走量,不可能以代理这种方式合作。

  但,【韵】这个品牌却不一样……

  他左右看看,四处打量着场地布置的细节,心中又是一动:展会空间太大了,又是临时搭建,那个空调系统基本也约等于无的,今天天气又闷热,走到人堆里那个滋味真是不好受,所以他才想出去走走,但在韵这边却没了那渥热的感觉,一丝丝清凉的风从角落里chuī来……他们家有空调扇,而且把它隐蔽起来,和环境融为一体,所以自己才没有第一眼就注意到。

  这种细节……真是对得上它的品牌定位啊,这整个品牌真是糙创?怎么方方面面都如此妥帖,给人以深思熟虑、磨合已久的感觉?

  huáng总忽然积极地往人群里挤,差点撞到一个呆立不动的年轻小姑娘,“不好意思,不好意思,麻烦让一让——”

  他走到成衣展示区,浏览了一圈,把各款式尽收眼底,又捻起料子,反过来看背面的做工——最后挤出来站在人群角落,沉吟不语,心中充满新奇的感觉:这品牌……这品牌……

  唉,但才成立啊……连设计师的履历都没有,只说了个毕业院校,还有个新锐设计师的名头:这样看她年纪应该不大,没有太多的从业经验,这让人怎么能放心代理……这种高定位的品牌营销成本可不是开玩笑的,万一她只有这么三板斧,只有这么个系列呢……

  对这个乍现的惊喜,huáng总没有任何心理准备,所以他也难得地举棋不定——他先不说什么,拿了一份报价单,踱到门外去闲闲做翻看状,冷眼打量展位内的人来人往:嗯,销售应该是第一次做展会吧?分不太出真客户和登门推销生产线的无效客户之间的区别。不过员工素质不错,迎来送往都很老道,不像是设计师和亲友兼任,这牌子很有钱是铁板钉钉的事实了……设计师有没有在展位里?如果能和他或她见见面就好了……做小生意看货,做大生意,看的还是人啊……

  对大生意,huáng总一向有足够的耐心,笃笃定定一站就是半个多小时,真的是把饭点给站到了,人cháo也站少了——天气热,到饭点都想出去吃一口,chuīchuī空调,【韵】的展位终于空了下来,只有一两个流连在成衣前的闲逛者,由一个销售接待着,余下几名员工凑在一起低声jiāo谈,其中西装革履,打扮得最利索的那个小伙在分派着什么——

  在他迈出步子,过去亲自探底前的那一刹那,huáng总忽然瞥见了一个熟悉的身影,他顿时慢了脚步,重新回到了刚才盘踞的观察点,注视着两名客人一边谈笑一边走近了展位:他们的指向xing相当明确,对其余的展位看都不看一眼,好像是有约而来——

  西装小头目一看到这两名客人,顿时挂上笑脸,前去招呼,他对这一男一女中的男xing特别热络,看得出来,不是第一次见面了……huáng总眼仁缩了缩,瞬间就把这品牌的实力评估调高了几分。

  不过,更让他诧异的是,这西装青年还不是在场的最高负责人——和他握完手以后,男客人转向了刚才在端茶倒水,不断补充宣传物料的白T小妹,他脸上的笑容加深了,在礼貌之外,还显出了十二万分的殷勤与友善,几乎是有些讨好地率先伸出手(但遮掩得很好,只有huáng总这样的老江湖能品得出来)——

  而那位白T小妹扶扶眼镜,在其余几名员工的簇拥下似笑非笑地和他握了握手,虽然穿着如此简单,看起来如此年轻单纯,但从气势上来说,居然丝毫不落下风。

  “傅先生……”huáng总隐约听到她说,“……里面请……”

  ☆、第27章 时尚买手(中)

  “David,你确定你说的这名设计师真的值得我们来这一趟?”朴文惠有些狐疑地问道,她扭着头,快速地瞥着两侧的展位,“如果只是这种水平的话,我将会非常失望。”

  huáng老板到底站得远了一些,没留意到更多的细节——他就不知道傅先生身边的中年女人,虽然长着一副亚洲面孔,但和他说的却是英文。这个身着黑T和马裤,打扮得毫无时尚感,长相平凡,甚至还可说是有些严厉的韩国裔女子,事实上,正是一名货真价实,甚至也可以说得上是位高权重的时尚买手,huáng总每年的业务活动,还会和她发生不小的jiāo叉呢。

  时尚买手并没有准入门槛,只要出现在时装贸易现场,并有购买行为的,都可以自称为是买手,包子夫妇、廖珊和huáng总在某种意义上来说,都是自雇买手,只是他们的购买行为影响不大,只能说是服装圈的商业行为,尚未登堂入室,对时尚圈造成影响。真正行业内部谈论的那种时尚买手,在国内还是极为少见,甚至于可以说数量接近于零。

  真正的时尚圈买手,要服务于百货公司和大时尚集团,从订货、买版甚至到发掘新秀设计师,都是他们的业务范围,在时尚圈内部有个共识:想要混出头,你必须得到这两种人其中之一的赏识——时尚编辑,或是时尚买手,只要你得到了一个,另一个迟早会青睐你,但如果你始终取悦不到其中一个的话,那么高端时尚圈的大门,也就永远也不会为你敞开……

  bī格这么高,不是飞米兰,就是飞纽约,总是在看展,总是能和那些超级名流出入于同一个衣香鬓影的场合,就像是朴文惠,她昨天刚从釜山时装周离开,飞抵S市,三天后又要飞往东京去参加三宅一生和川久保玲的订货会,每年飞行里程都够兑换好几张头等舱,起码有五个城市的五星级酒店,连门童都能叫出她的名字。听起来让人羡慕,但这份工作的压力之大,不是一般人也难以想象,整个chūn夏发布月,时尚买手几乎都不能在晚上三点以前入睡,大量的图表和数据需要处理——是的,其实时尚买手最敏感的是数字,其次才是时尚品味,在这盘生意里,利润永远排在第一,不清楚同款单品去年的销量和平均单价,你怎么能确定下单数量?难道是全凭经验和所谓的直觉?

  这还不是全部——除了为百货公司采购单品以外,她还肩负着为集团发掘新秀设计师的任务,要建立人物卡,跟踪新产品发布:对成规模的时尚集团来说,在决定与某个设计师合作之前,通常的做法是持续观察2到3年的时间,让市场冲走所有的虚浮矫饰、青涩躁动,等到顽石的棱角被磨圆,显露出闪耀的huáng金底色之后,这才对他们伸出矜持的手,把他们带领进另一个全新的世界。

  这是一种极为成熟的机制,可以筛选掉天赋和热qíng不足以持久高水平的设计师,但也意味着大量的前期工作和无数中途被废弃的档案袋,尤其是在远东市场这块,公司并不是太过重视,整个大区只有朴文惠一个高级专员,所以整个9月份和10月份她的脾气都非常不好,傅展算是幸运,在上海时装周和她碰面,尚且可以享受略微客气的对待——朴文惠基本已经放弃了在中国区寻找新秀设计师的想法,重担少了一个,如果是东京时装周,把她从即将举办的发布会场地里拉开,来逛这种Low摊,她能把傅展的头生咬下来。

  “Mandy——”对她的质疑,David只是露出他那惯常的,好看的笑容,他拉长了声音,有点懒洋洋的撒娇味道,这个花花公子,qíngyù几乎是写在基因里的本能,“你这是在质疑我的审美吗?还是我的诚意?我们认识多少年了,从我还是个实习生开始,什么时候让你失望过?”

  Mandy不否认David多少还算有点能力,也不否认自己对他的撒娇多少也还有点受用,她瞥一眼手表,加快脚步:四十五分钟之后有一场她不愿错过的发布会,这甚至可以说是朴文惠这么早就飞抵S市的原因。“我只有二十分钟给你。”

  “一秒钟就够了。”David怡然地说,他稍稍扬起下巴,唇边微笑加深,“Mandy,如果你能从你的小世界里屈尊抬起头,把你的注意力集中过去一秒钟的话——”

  朴文惠疑惑地顺着他的指引看过去,“……啊。”

  在这个角度,尚且看不到展品的太多细节,只能看见转角处那的展位布置,喷绘、灯光,聚光灯中的主推展示品——她几乎是本能地在心里逐项评分,当然,展位布置这无法代表设计水平,但它亦能折she时尚买手在艺术领域最看重的东西:品味。才能可以磨练,技艺会随着时间jīng熟,但品味,品味几乎是与生俱来的一种天赋——

  她不屑地瞥过身旁经过的店铺,仅仅只是因为看路时不得不带到,这些一无是处的所谓独立设计师品牌,不过是一群裁fèng发的谵梦,他们既缺乏把设计转换为成衣的能力,也缺乏基本的品味,只有一些或多或少,可怜兮兮的跟风能力。比较起来的话,【Yun】的展位布置尚有不少可观之处,至少完整地传递了一个品味恰当的意象,也和展品有很好的结合。

  “你是从哪里找到他的?”她加快了脚步,目不斜视,眼神如最jīng密的放大镜,从Logo看起,展台中的Masterpiece:皮革拼接?上一次看到这概念是几年前?嗯,可算是Something new,这设计算过关了,版型设计也很棒,一眼扫去就知道有足够的小心机,所以才贴合身形,够flattering,这是所有所有时装里最重要的一点,让穿着者的身段更有魅力。OK,他有能力做出一条非常不错的秀场款,已值得她来一看。这设计的成熟度已超越那些时装名校的毕业作品展,也许对四大时装周来说仍有些单调,依然太‘成衣’,但在中国?这样的设计师已够少见。Mandy的兴趣真正地燃了起来,但疑惑也随之冒起:这样的设计师,本不该籍籍无名,这水平已足够登上东京时装周的主舞台了,但在上海时装周里却连场秀都没有?这是出了什么问题?

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