“香港？”那女孩笑了，她眼神凝视在蒋恩身上，盖上电脑，摆出了八卦的阵势。“你们是这么觉得的呀？老板是香港人？”
“这一排展位都这么传的呀。”蒋恩投之以木桃，先说几个小料，“你们人气这么旺，哪能不关注的喽？你知不知道前天你们的展位灯线，为什么忽然断了？”
“为什么？”女孩耳朵竖起来，八卦兴味盎然的样子。
“喏——”蒋恩用嘴巴努给她看，“那面的那家‘Joey&Ruby’咯。半夜下展以后跑到你们家门口剪掉的……刚好被我看到——说是你们肯定摆了风水局，把他们家人气都吸走了。要不然怎么会都奔过去。”
“咦——啧啧啧啧，”女孩一阵感慨，“老板知道肯定要气死了。”
“不过你们人气是旺呀——”蒋恩环顾四周，不无羡慕地咂咂嘴，“这么多Staff，又这么有钱，灯都多用这么多盏……像我们工作室，小本经营，最多雇几个裁fèng了，哪有这么多个专职销售——一个店面里两三个人最多了，哪像你们，一来就是五六个……那天来的那个帅哥，就是穿Dior西装的那个，是不是你们老板的朋友啊？”
“你说哪个？”
“就是那个和你看了一会店的帅哥呀。”蒋恩给她学，“你看你们老板对他那么亲热，走的时候抛下那么多客人送到老远，还凑在一起说悄悄话，就把她留下来和你一起看店。感觉这关系不简单啊——你不是和他一起吃了一顿饭？我看你们一直聊天，很熟吧？”
“还可以。”女孩拼命笑，“不过不知道他们到底什么关系——你意思是不是——”
她比了个手势，蒋恩点头，女孩说，“那真不知道了，我们也不好问的……不过陈哥不是我们的大老板，他不管设计的。”
“对的对的，”蒋恩没打探到想听的八卦，有点小失落，但也对【韵】品牌的八卦很有热qíng，他点头如捣蒜，“的确看起来不像是设计，像是搞销售的……销售上有一套呀！你们这一次展会走了多少了？两百万有没有？”
“你觉得能有两百万啊？”女孩有点吃惊，“难道你们都走了两百多万？”
她看起来真的很小，穿着也随便，一脸的外行，会问这种问题也不奇怪——只是对蒋恩来说就有点尴尬了，他嗫嚅几声，有心想chuī个大的，但到底设计师的习气仍在，又怕她听说了转头去问人，戳穿了丢脸。
“那肯定是没有，但你们人气好啊。”他只好云山雾罩地说，“定价又这么高……要连两百万都没走到，这展会花的钱能挣回来吗？肯定亏本吧。”
“要走两百万才能回本啊？”女孩一惊一乍的，“那你们岂不是也要走个小一百万？”
蒋恩有点无奈，这种小实习生……
谁让她手里有销售表？为了八卦他只好耐着xing子科普，“哪有走到一百万这么多的，那都是前面大牌子的档次了——我们这边能走个小几十万就算不错了。”
“小几十万已经很多了呀。”小女孩很赞叹的样子。
“多什么啊，小几十万的利润也就和展会成本打平。”蒋恩说来劲了，摆着手指和她算，“灯光要不要钱？布展要不要钱？人工也要钱的呀，少说都是四五万的成本，要搞得和你们一样豪华，至少也要二三十万了吧？”
“那要的要的。”小女孩的嘴巴也渐渐开始松了。蒋恩吃到点甜头，说得更来劲，“能打平那都是不错的了，多得是亏本的——你们成单率多少？”
“什么叫成单率？”小女孩不懂了，眼睛眨巴得厉害。
“呃……最简单算，你发出去多少报价单，拿到多少订单呀，”蒋恩解释了下，看她还有点迷茫，索xing也就不说了——他八卦的兴致已经起来了。“反正你自己算算，你们的人气这么旺才成了多少单，再比比别人的人气，他们拿多少心里也就有数咯。这一排真正成单数一数二的还是那种牌子。”
他鄙夷地用脚尖对准了对面的‘幸福女装’，“一般一周能做到五百万以上是有的……都是中西部的经销商过来批，客单价越低起批量就越高，赚也赚死了。像是我们也就做点零售生意……这个客单价，经销商不会来找你的，根本就没处卖！有时候一周下来连十万都做不到……十万都做不到真正算起来是亏本了。”
“展会成本不是才四五万？利润能打平吧。”小女孩探了个头，天真地说，“这种棉麻料子市场上卖很便宜的呀？”
“衣服成本能有多少？”蒋恩被逗笑了，不留神说了真话，“不就几十块，可以忽略不计的咯。花钱的地方是人工呀！这边你过来了，那边就要关店，一周下来都不知道流失多少潜在的生意，那边店租不要折进来算成本的？反正到最后，亏多赚少，肯定的。——但你们肯定是赚的吧，本身定价就高了，人气还旺——”
“你怎么知道我们的定价呀？”小女孩忽然问，她好奇地眨眼睛，好像不知道这问题会给蒋恩带来难堪——怎么知道的？肯定是搭个人混进去，趁乱拿回来看的咯。
“嗯……”同行是冤家，尤其在展会上，矛盾会更激化，虽然这做法也属于人之常qíng，但被问破了一时还很难解释，蒋恩卡壳了，想要花过去又不知道该怎么说，“那不就是——”
“对啊。”老板的脸忽然也从柜台上方冒出来，他笑眯眯的，“你们是怎么知道我们的定价的？”
偷拿报价单，等大人不在了来套小孩的话……还被抓现行！蒋恩自己都觉得抬不起头来，他支支吾吾了一会，灰溜溜地撤了，陈靛在柜台后面一屁股坐下来，摇摇头，“什么国际时装周，我看和老兴旺也没有任何区别。”
“生意场不都是一个样？”乔韵还是笑眯眯的样子，“老板，你回来了？怎么样啊，是不是谈成了一记大单？”
青哥白她一眼——两个人现在越来越熟，他也越来越敢说话了，“什么大单？做梦快点，两款两件，进价三折，先款后货……我把帐号给他们了，一会你记得查收。”
“噢……”乔韵打开电脑，把青哥手抄的订货单登进去，纸条也放到一边留档，“又是县城jīng品店啊？这个市场真比我们想得大。”
“支付宝都不会用，不是县城是什么？”青哥撇撇嘴，脾气不太好的样子，“就两件还敢讲价，想叫我们T恤500给她，说是这样就再带一件皮夹克，好会再追单……”
“那你降了没有？”乔韵还不知趣，追问。
“当然——”青哥眉毛都竖起来了，气势很旺盛的样子，但就像是被戳破的皮球，一下又瘪了，“——降了。”
乔韵被逗得咯咯直笑，“有骨气的，给你点赞——哎哟，gān嘛这样子，500也还是有赚啊，那件T成本价200都不到，500也可以了……你老兴旺做多了还不知道这些批发商心理？报价单上的价格肯定也得往上浮一浮的嘛。”
“可惜了头两天那些意向客户。”她说得是在理，可青哥还觉得有点泄气，“有好多人要拿3、4件的。”
虽然不是不知行qíng，不懂规矩，但两人还真都是第一次做这种高端品牌的原创推广，他们的心理底线是逐步崩溃的：时装周第二天起，陈靛就开始专职接电话，回邮件了，一开始询问度还真不低，但90%以上的客户量都极小，1、2款，每款1、2件，而且还要在进价上抠抠搜搜的，用陈靛气急败坏的抱怨来说就是，‘这帮细怂在7P拿货都比这个豪气——MLGBZ，现在7P一款没十件都不要想和我讲价！’
以新晋7P大批发商的心态来做，成单率当然不高，青哥团队也不是没理由：两件都能突破报价单的底线，那这个价格就已经全面崩溃，一旦传开和大批发商根本没法谈了，品牌定位也无法维持，这么大的差价，这品牌还有什么二线奢侈的？简直就像个骗子牌——而且，二线奢侈的定价，这么有格调的衣服……放在县城jīng品店里卖不觉得Low吗？按照想象，这种衣服就该在新天地、久光、南昌路这样的高大上区域开个装修高冷的旗舰店，卖给那些出入宝马香车的富豪才算是高级啊，最最起码，面对县城jīng品店级数的谈价，不应该是这么容易让步吧？
就连乔韵都无法否认这个思路，结果第一天他们只成jiāo了100件不到——还是因为其中有一个大单，J省经销商huáng总各款都定了两个Size，加在一起三十多件，还有来自南昌路和南锣鼓巷的一些小店，拿货也几乎和县城jīng品店一样保守，普遍在5款以下，一款也就拿一个Size试水，大城市唯独的好处就是这些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，虽然也试图讲价，但可看出心态是发虚的，大部分随便讲讲以后也就按报价单拿货了——也可以看出来，和县城店铺比，他们的利润率是更高的，因而对成本敏感度会降低。
在第二天上午，他们还能守得住，到下午青哥也开始发慌了：大部分打来电话谈价的老板，听说报价单不会有折扣以后也就都打了退堂鼓。又没了huáng总大单撑场面，签单率惨不忍睹——到这时候他也开始正视全国市场的基数肯定是金字塔形，县城jīng品店bī格最Low，但数量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都来拿货，也无法和后者比较啊。
且不说报价单上的价格有没有给他们留足了利润，在实践中可以肯定的是，报价单的定价是突破了大部分县城老板的心理底线的，他们的谈价心态也充满犹豫，随时可能撤离。这时候，死守底线要付出的机会成本就过大了，一个最直白的结果就是——死守底线的话，很有可能这个时装周最后会是赔本的结果，而且更重要的是，这条线就断了，这个市场可能要到几年以后才能接触到【韵】这个品牌……而且，而且，错过这个时装周，要再把【韵】这品牌推送到这么多人面前，要花的成本可就是如今让出利润的无数倍了！这和7P可不一样，在7P批发商总是一波一波，只要你货做得好，和原版够像，不愁没销路……但，【韵】可是原创品牌！
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