罗老板手忙脚乱地找遥控器——电视还开着，播着《钢铁心》的预告片，秦巍拿着剑，慢慢挑起宁小雪的下巴——也讲不清乔韵是不是因此才转开眼神，误打误撞看到那件毛衣的，“噢，那是笙歌的，他们今年的单子一半都在我这里做——对哦，陈靛，你们不是担心皮革拼接的事qíng吗？”
商人本xing，他拿下样衣，眉飞色舞，“其实说起来，为什么欧美那边的大牌子都推崇手工作坊？什么萨科威街（乔韵嘴唇蠕动一下）——还有什么爱马仕，不都是手工小作坊吗？有些单子找大厂还真不如找小厂，大厂哪耐烦找那么多老师傅给你手工接驳头啊？不是我chuī，N市几百家厂，我罗氏一直屹立不倒，凭什么？所有高端牌子要做衬衣都来找我，就是因为我们厂里由老师傅，这不是笙歌今年也一定要找我们？皮革拼毛衣，这工艺必须老师傅把关，帮传带，新工人没做过根本不敢上手，她们这一条线都在我这里走，大牌子都放心，你们还怕什么？”
话里多少有点锋芒：他们进来要看设备，乔韵又问了一堆刁钻问题，罗老板心里，恐怕不是没点气的。
陈靛也笑，“那是，要不然我们能找上门？N市这么多厂，能符合技术标准的根本没有几家——我们厂的大拿技术员和您厂里的大拿还是亲戚呢……”
一通迷汤灌下去，罗老板听得哼哼哈哈还算满意，从抽屉里拿了一本画册，翻到那几页给他们，“这是销售版，和生产版比改动不大！你们看看这工艺，全N市除了我这厂还有谁接得下来？”
他起身出去，“我去弄点好水，你们先坐会啊。”
从素描图到最后的成衣，服装要出多版样衣和打版，销售版，也就是展销会上给经销商看的样衣惯例都会jīng致些，但也不敢太过分，否则大货落差大，经销商是要抗议的。所以画册基本可视作美化版成衣，【笙歌】这一系列出了五款拼接，模特穿着效果都还不错：针织衫、毛衣、夹克、T恤和紧身裤，品类倒是都齐全了。其中抄得最明显的应该是T恤和夹克，T恤一样是圆领七分袖加皮口袋，只是廓形不同，不像是【韵】的T恤采用了跟身设计，【笙歌】的T恤是短打，从胸线往下就放开了，在肚脐上方结束，刚好搭配高腰紧身裤，让模特多了几分年轻的俏皮。
至于夹克，一样也是飞行夹克的款式，但细节有不同，拼接的材质也不一样，【韵】拼接了粗花呢，而【笙歌】拼接的是黑色防水布，拼接方式也不一样，多数都是细节——领口、下摆，还有手肘等要点位置，不得不说，不愧是国内女装界的翘楚，这几套衣服至少在画册上看效果相当不错，比【韵】的成衣要更圆熟——【韵】的态度始终是有些edgy的，但【笙歌】就把这元素和日常成衣结合得更不露痕迹。
但静照是一回事，成衣是一回事，罗老板一走，乔韵和陈靛丝毫也没làng费机会，立刻围到衣架边上窃窃私语，“PU皮吧？”
“肯定是，他们单价700，做真皮怎么能回本。”单价700的T恤，即使出场成本在100以下，品牌商能赚的利润其实也不多，【笙歌】的进货折扣也不是秘密，稍微一打听就有了。但定价再高也不能把专卖店开遍南中国——700的T，小县城里还有那么一两千人能买得起，但1800的T受众就会骤跌为100人以内，这个数量级也许不准，大家都凭经验在估，但可以肯定的是，一件T要1800的牌子大概也只能在北上广开专卖店了。
“棉料也一般，”陈靛连捻几件衣服，多少有点不可思议，他略带夸张地说，“【笙歌】这是在自认比我们低端啊，乔乔？不至于吧，牺牲自己给我们造势？”
这多少有点宽慰的意思，因为乔韵确实没法对【笙歌】做什么，【笙歌】用的就是Zara、H&M这种快消品牌最常用的做法：从T台汲取灵感，做极类似的设计，然后抢在大品牌之前推出低价替代品。这里它抄的就是【皮革混搭】这个概念，设计上有相似，但不同也明显，别说中国在服装知识产权保护上的法律法规极为不完善，就是在国外都没法告，只能捏着鼻子认栽：甚至这都不叫抄袭，应该叫跟风，或者‘被启发’、‘灵感来源’。
话又说回来了，陈靛也并不是苦中作乐：原创不原创，顾客不在乎，但业内人士却一清二楚，跟风是行业现象，只要不构成抄袭，大部分时候不会被谴责，是行规，也有默认的游戏规则——跟风，一定是由上到下，一级一级往下去传递的。华伦天奴今年做了横须贺夹克，DOLCE&GABANNA和Zac Posen跟做，Mango、H&M，Zara纷纷开始做绣花夹克、飞行夹克，接下来几年中大街小巷开始出现各式各样来历不明的人造丝夹克。华伦天奴是始祖，跟风的设计师品牌是随cháo流，如果消化不了cháo流，全都是跟风品，不能维持统一风格，便会沦为Copy Cat，bī格消失殆尽，品牌也渐渐落入三流，至于快消品，虽然赚钱多，但无bī格可言，属于捡剩饭吃的乞讨人士。
至于说混淆黑白，非说自己是首创者，这属于痴心妄想的yīn谋，就以笙歌事件来说，【韵】先在时装周上发的画册，【笙歌】在时装周展销会上还没推出这系列，画册也是增发改版的，谁先谁后一目了然，抢时间点先发商业气息更浓的修改版……这是快消品牌的风格啊。
乔韵也是不自觉松口气：走快消品风格就好，奢侈品恨极了快消品，但二者还是能共存，自然是有道理的，她最怕【笙歌】扒版以后直接采取低价攻势，亏本也要抢占市场，那恐怕会直接把【韵】给bī死，现在这结果比她一直忍不住担心的要好点。“马总到底还是谨慎……”
“是啊，真要扒版，成本也实在是太高了。”青哥是理解岔了，“而且他们家一向走女人味风格，咱们这一季的Colle，他扒了估计也不好卖，不适合顾客群啊。”
乔韵只是一笑：这选择也许更适合【笙歌】的熟女气质，在商业上会更成功，但也使得它沦为跟风狗，bī格上就弱了一成。等于在鄙视链上自动把较高级的位置让给了乔韵，按行规来说，马总也算是仁至义尽，这官司就算打到顾教授面前，他也不会无话可说。
“确实，这料子太一般了。”她拎起针织衫掂掂分量，“连羊毛都不是美利奴的……卖多少？1300？啧啧啧啧啧……”
“你觉得能不能卖？”青哥很八卦地问，“咱们要不要——”
他做了个割喉的动作，“给你出出气？”
“时尚圈不就是你抄我我抄你，设计师被抄都习惯了……更何况它还不是扒版，只是跟风概念而已，”乔韵瞥青哥一眼，“你觉得我心胸有这么狭小，这么容易生气吗？”
青哥很诚实，猛点头，“是啊！”
“……”乔韵没来得及说话，罗老板就拎着两桶农夫山泉回来了，两个人迅速坐回原处，罗老板当没看到，坐下来烧水泡茶，又卖力自卖自夸，“你们带来的样衣，我刚才也给技术员看了，确实有难点，但不是无法攻克！陈靛家厂子能做，我们就做得出来——陈靛你别生气，这是实话——我也说句大话，整个N市也就只有我们厂子有这个底气这样讲。皮，我们厂子是做透了！”
陈靛也当没看到墙角的一挂农夫山泉，给乔韵使眼色以示肯定：皮革拼接确实工艺不简单，否则这么多年也不会没人在商业成衣上大量应用，要把这设计从T台送入千家万户，是需要一点功夫的。罗老板能把【笙歌】的款做出来应该就能做【韵】，从体量上来讲也是个很好的合作对象，一上午跑了七八家，这家厂应该是最理想的选择了。
如果是第一次下单，估计还有个讲价问题，不过【韵】已经在陈氏那组织生产了一个多月，陈氏的技术员和罗氏大拿沾亲带故，又是陈靛带着来的，多少有点同行分单的意思，罗氏也不会欺生高开，价格差不到哪去，乔韵想想今天早上走过的厂家，也承认找不到比罗氏更好的，毕竟皮革算是比较Tricky的面料，是有点门槛的。
顾虑不是没有，但不好和青哥明说：罗老板这么有眼色，给他们看【笙歌】，那会不会给【笙歌】也看【韵】？
如果说这只是一点无伤大雅的介意，更现实的顾虑是，罗氏以前和张姐合作过，可见还是会偷单，这是乔韵无法容忍的，【韵】的牌子刚打出来，正处在用产品开拓市场的阶段，品牌价值还没多少，这时候要是有同质化原单大量流出，对品牌会是毁灭xing打击。
那些外国一线大牌，为了防伪也是无所不用其极，把中国人当小偷防，工人进出厂都要严格安检，面料从海外自行采购，工厂只做加工，关键工序放在本土完成，五金、扣子都用自己的厂子专门开模，一件大衣十几个扣子，每个扣子都不一样……【韵】的定位和他们相似，仅低了一线，但生产上却无法模仿，首先她无法去搞个绝对安全的海外工厂，其次，以【韵】现在的单量来说也承担不起太昂贵的防伪手段。她原本的设想，是把五金留到陈氏上，但两家技术员认识，使得这手段已失去意义。
但这等于是怀疑陈氏的cao守，和青哥没法讨论，乔韵想想，除非去G省D市找欧美代工厂，否则说到皮革，N市也就罗氏了，但去D市一样存在跟单风险，而且他们在G省还没有跟单员，“确实，能把拼接接fèng做这么平整的也就是你们厂了，罗老板厉害，我们之前跑的几个厂子，样品都有料子皱缩问题，大货质量是怎样真不敢想。”
这就是玩高级工艺的代价，只好接受这个不那么理想的选择——美女夸人就是不一样，且又到位，罗老板乐得眼睛眯起来，“夸得好——就冲乔小姐这句话，这单我不赚你钱，大家就当jiāo个朋友！”
说是这样说，但怎么可能真不赚钱？讨价还价仍是难免，青哥人qíng熟，也不便bào露和【韵】的关系，乔韵自己出马来讲，又撒娇又许诺，摆事实讲道理，又给未来画饼，罗老板却一口咬定自己厂子人工成本高，做好做歹，最后单件成本比陈氏多十元，算是在登门价和熟客价之间取个中间值，乔韵对青哥也有个jiāo代：她在陈氏走单是熟人得不能再熟人的价格，和罗氏要是讲不下来价难免有杀熟的嫌疑。
到签合同的时候又出幺蛾子——罗老板不愿签合同，“我们这一般都不签的，小本经营，合同多麻烦啊？你问陈靛就知道了，信得过！——你们和陈靛家不也没签吗？而且你这个单急——签什么啊，今天定金一收，料送到就给你开始做，迟一天都给你赔钱行不行？”
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