说得李长风忍不住笑起来，兄弟俩遂一齐出了房间。
到了院外，李长雨找到帮忙的张槐和青木，跟他们一起忙碌起来，待晚上客散了，又跟他们聊了好半天。
青木晚上回家，就跟jú花说了李长雨的想法。
jú花听了眼前一亮，她正愁没人在清辉县打前站哩，那等于是把销售这个环节完全捏在旁人手里，他们这些靠出产卖钱的农民就很容易吃亏。
要是李长雨亲自做生意的话，就好办多了。
她微笑对青木道：“哥，长雨在清辉开铺子是好事。可咱也不能所有的事都指望旁人，自己也要有些成算。这一回，我要把辣白菜口味改改；还有猪ròu，等杀了猪，我就跟刘小妹好好地琢磨出几样腊味。
这些东西的做法就肯定不能跟人说了。”
青木笑道：“那他明儿要来问你橡子豆腐的做法，你不打算跟他说？”
jú花摇头道：“说，为啥不说？不然留着这法子发霉哩。跟他说了，他卖的豆腐越多，咱这橡子面粉不就卖的越多么？不过要跟他谈好，这橡子面粉一定要从村里买，不能由他爹提供。”
青木诧异道：“他爹也没有那么些橡子面粉，自然是要从村里买的。”
jú花笑道：“说是这么说，要是他家想钱想疯了，专门收了橡子果儿自己做，那咱不是也没法子？我要跟他定好，不能只顾自己发财，这东西得从村里买。让咱村的人都赚钱了，这往后事qíng才好办。毕竟这山是村里的。”
第一百四十七章 张槐和李长雨
青木点点头道：“对，不然人眼红了，啥事都能gān的出来那白菜和腊味哩，先不跟他说？”
jú花点头道：“白菜还没事。那腊味就算做出来了，也没那么多对外卖哩，还是让陈家在酒楼先卖着，看人吃了喜不喜欢再说。要是喜欢的话，等有点名气了，明年猪也多了，再多做些；要是人都不喜欢，那就要再想另外的法子了。咱先不声张。”
第二天，李长雨和张槐一起来到jú花家。因周夫子被李耕田请去商量李长风参加乡试的一些事qíng，所以学堂就放了一天假。
李长雨隔老远瞧见jú花和青木在晒橡子果，便笑眯眯地叫道：“jú花妹妹，在忙哩？”
张槐见他一副热络熟悉的口气，气恼地想，啥时候你跟jú花这么熟了？
青木端了两根小板凳放在廊檐下，招呼两人坐下。
jú花也不言语，等着李长雨先说来意。
李长雨也没想那么多，竹筒倒豆子似的把自己要开铺子的事说了一遍，末了诚恳地对jú花道：“我家也没多少本钱让我折腾，我哥念书要准备好些钱哩——他明年就要参加乡试了，就是考举人。我想着做个小生意，卖这橡子豆腐，橡子面粉就从村里买。”
jú花其实心里早就想过了，在清辉县那样的地方做小吃生意肯定比下塘集容易。可她是不会帮李长雨出主意的，总得要他自己摸索才能闯出一条路。
于是她笑道：“这主意不错哩。咱村的橡子面粉也能卖钱了。”
李长雨笑道：“那不是还得跟jú花妹妹请教这豆腐的做法么？jú花，你帮我这个忙，我眼下也不能跟陈昱似的，拿银子买你的菜方子，不过，我可以分红给你……”
jú花摆摆手，对他道：“你还没卖一个钱哩，说这话也没用。这豆腐我每回捣腾出新菜都会跟刘小妹她们说，村里人都晓得；你就不来问，你娘也会知道的。你只要别那么贪心，出个公平的价钱买咱村的橡子面粉就好了。别跟jian商似的。”
李长雨立马叫道：“嗳哟！jú花妹妹我是那样人么？”
jú花笑道：“眼下不是，可往后谁晓得哩。这做生意做久了，就把钱瞧得重了，不是说‘商人重利，么。”
李长雨听了无话可说，想要保证一番又觉得有些虚qíng假意。
他傻笑了一会，无奈地瞧着jú花，又跟青木和张槐道：“这可让我没话说了。要咋办哩？”
青木和张槐瞧他那样子幸灾乐祸地笑了。
张槐听他“jú花妹妹”叫个不停，心里很别扭，又不能说啥·只得忍着。好在jú花也没对长雨特别在意，这让他好过了些。
他见jú花担心往后的事，想了想，正色对李长雨说道：“长雨，你在外边念了这么些年书照说比我和青木都有见识。我只想跟你说一点，你要是做旁的生意那自然不关咱的事，发财也好亏本也好，都是你自家的事；可你既然想卖咱村里出产的东西，那就要把村里人放在心上。要是你只顾自个，你这生意也难得做好。”
青木也点头道：“你可别小瞧了咱这乡村人，他们最是念旧qíng了。要是你伤了他们的心，那事qíng可就难说了。”
李长雨也正经起来，收起了笑，对三人说道：“眼下还不到那一步，我说再好听你们也未必信。况且，村里要拿这橡子果儿喂猪也不能多卖给我，这是一；其二就是，我这开头一两年，也只能试试这东西好不好卖，我自己也要多历练一番——－毕竟我可没做过生意。等往后做顺了，咱再说其他。我眼下要想法子在清辉县站稳了不亏本，才是最重要的。”
接着，又仔细地跟他们说了自己的筹划。
据他说，是要选那些脚夫、车夫也就是贩夫走卒聚集的地方做这生意，这橡子豆腐也就是其中一项，他还是要卖其他的东西的。
jú花见他筹划的很有条理，不禁对他期望高了一分，至少这顾客群算是选对了，并没有很离谱地想些不切实际的做法。
她便招呼青木回到厨房，端出一早就准备好的凉拌粉条、粉皮，又做了一碗辣山芋粉丝，叫三人尝了。
等他们吃完，才对李长雨道：“不光橡子粉，这山芋粉也是很好吃的。这些东西冬天要烧热乎乎地汤，带着辣味，吃得人一头汗，才去寒气；热天就要凉拌，可做酸辣味，也可做甜味。要咋卖，你比我清楚。
李长雨看着她，喜笑颜开地连连点头。
jú花又道：“我瞧你还是先就这么做着。往后我还会做出些好东西，你要是做的好，自然也是让你卖的。”
李长雨急忙点头道：“嗳！你可要说话算话。那个辣白菜，你今年多做些没事，我姑姑准备卖这个哩。”
jú花微笑道：“这辣白菜我准备改改味儿哩。这回的做法我可不会跟人说了。你姑姑要是卖的好我就找几个人专门做这个让她卖，也让村里人多一样收入。”
李长雨听了张大嘴巴，好半天才道：“你这么想是对的。到时候就咱村会这个，也是独一家了。你能不忘了村里，长雨哥也是佩服的
他忍不住仔细地打量jú花，觉得她好像跟上回见面的时候，有些不一样了。
嗯，不像上回那样腼腆。她好像是个老做生意的，说出来的话简直不像十几岁的小女娃说的话。
他这一打量，张槐立马就警惕起来。
忽然他十分紧张地想道，要是长雨也喜欢了jú花，他可就没好日子过了，就算是最后娶到了jú花，怕也是要争个头破血流的。
他默默地瞧着jú花想道，那就争吧，这也没啥！
他自认为并不比长雨差，未必就争不过他。他一定要让jú花晓得自己对她的心意是旁人比不了的。
退一万步说，就算最后没争到，jú花嫁给了长雨那也是比嫁给一个鳏夫qiáng，他也放心了。
可是，这个念头让他的心针扎似的疼了起来，他赶忙把它压下去不敢再细想。
谁知这个念头就跟那浮在水里的葫芦一样，却是按下去又冒上来——要是jú花真的嫁给旁人他要咋办哩？
jú花跟李长雨正说着话，一眼瞥见张槐眼含悲伤地瞧着自己，不由得一愣，以目询问他，这是咋了？
张槐见jú花无声的询问，这才惊觉自己失态忙对她qiáng笑了一下，摇摇头，又暗骂自己没出息，还没啥事哩，就这样起来。
要是自己这么没出息，不用争，就被长雨比下去了，遂打点起jīng神跟他们一块琢磨起来。
jú花却是疑惑不已。
她自然知道张槐对自己的心意可是刚才自己好像没说啥吧，为何他那样一副伤痛的表qíng？
唉！男孩的心思你别猜，你猜来猜去怕也是不明白。
四个人又琢磨了好半天李长雨还记录了好几张纸，直到吃午饭才匆匆告辞，笑道：“我还有好多的事要忙哩。jú花妹妹，等我赚了钱，请你去清辉县的大酒楼好好的吃一顿。”
这许诺遥远了一点，jú花也不接腔，只是笑。
张槐对jú花笑笑，也告辞了，他也有好多的事要琢磨哩。
等李长雨和张槐走远了，青木才问道：“山芋粉也卖？他从清辉县买不是更好？”
jú花拉着他坐下对他道：“哥，这头一年，你还指望他能赚多少钱？这生意看的是往后。这橡子树越种越多，喂猪也用不了，那时才是卖了赚钱的时候；这猪喂多了，猪ròu也是要想办法对外卖的咱图的是这个。
青木点点头，笑道：“我还不如你脑子灵透哩。”
jú花笑道：“我不是你妹妹么，我灵透你不也就灵透了？”她心想，我像你这么大的时候，脑子可没你好使。
接下来，郑长河请来了屠夫，把去年秋逮的两头猪给杀了，按jú花的提议，只卖了一些肥ròu，四只猪腿则全留下了。
jú花找来了刘小妹，两人就琢磨腌腊ròu、腌腊香肠。
她觉得这腊ròu是要走高端路线的。
这东西本就贵，再费工夫腌，要是面向平民百姓卖，那是根本赚不到钱的，一定要卖给有钱人才行，就先从陈家的酒楼卖起。
一般的腊ròu谁不会腌？只有这腊肠还没人做过。
猪下水都不会洗，哪里会灌腊肠？
这腊肠可是用猪小肠灌出来的。把小肠洗gān净了，要用竹筷带锋刃的一端，刮去里面的脂肪，刮得跟纸一样薄才行，一不小心就会刮破；灌肠也有窍门，jú花挑选那跟肠子差不多粗的竹子，用刀从竹节处割成三寸长的竹筒，把竹节打通，再将肠子套上竹筒，通过竹筒把调制好的ròu往肠子里塞。
这项技术旁人可不容易学，所以jú花也很放心。
她跟刘小妹商量，弄了好几种口味，有辣的、甜的、香的。
刘小妹也是很鬼jīng的，她道：“jú花，这些辣椒粉、茴香粉、生姜粉要磨得细细的，混在一块儿，旁人就算是吃出了有这味，也不晓得放了多少，他就难得学。”
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