他这一番心平气和讲出来的话得到了众多屠夫们的响应，“是哩，你们就是有钱也不能站着说话不腰疼。我们就是穷，也得有个吃饭的去处，不能把人往死里bī。”
张蜻蜓此时也冷静下来了，听他们这话，倒也不无道理。她也是过过苦日子的人，自然知道这其中的甘苦。方才那样说话，实在是气急了，现下再替他们想想，若是自己换到他们的位置，自己该怎么办？
董少泉已经有了一个初步的计划，他站了起来，“列位，且听我说一句。我想问问，你们做这杀猪买卖，辛苦么？”
“当然辛苦。”众屠夫见气氛缓和下来，七嘴八舌地倒苦水，“像我们，真是起三更，忙五更，每日天不亮就得到地方摆摊子，一大家子十几张嘴，老的老，小的小，能帮忙的没几个。就指着我们这把杀猪刀过日子，chūn夏秋冬，一年四季，除了正月里的那几天，什么时候歇过？不管是刮风下雨，还是严冬酷暑，哪一日又能逃脱？若是哪天生个病，倒在chuáng上起不来，那全家一日就得吃老本，别提心里多窝火了！”
张蜻蜓感同身受，分外能够理解。她也开始思考，自己生意好是一回事，可这些人怎么办？难不成真的不管他们的活路？那能不能……
她的脑子里似有一道灵光闪过，刚想开口说话，却恰好跟董少泉的目光对上，从他的眼里，分明就看到了同样的意思。
董少泉含笑跟她微一颔首，望着众人，“那既然做得这么辛苦，你们营利几何？”
“也不过是糊口而已，我们摊子没你们的大，每日生意好，不过一两头猪，若是生意不好，半只猪也难卖得动。”
董少泉吩咐绿枝，“去请赖嫂子进来。”
很快，就见一位中年粗手大脚的妇人进来了。有些局促，不知道找她gān什么，众人更不解其意。
董少泉笑着问她，“赖嫂子，你别怕，不过请你当众说几句大实话。我且问你，你昨儿杀猪，得了多少钱？”
赖嫂子一愣，实话实说：“差四文到三百。”
张蜻蜓已经明白了董少泉的意思，起身又问：“那你觉得在我手下，吃得好不好？住得好不好？”
赖嫂子越发糊涂了，“很好啊，姑奶奶着实大方，一日三餐，顿顿管饱。早上有ròu包子，中午晚上也都有鱼有ròu的，不像从前府里头，还分了分例，像我们这最下等，能捞着点ròu末就不错了，现在可不一块了，大伙儿一处gān活，一处吃饭，鱼ròu都这么大块，我吃着都长ròu了！”
她一面说，还一面伸手比划着，很是形象。
张蜻蜓告诉众人，“只要在我这儿做事的，除了每日食宿我管，还有他们一身四季的衣裳鞋袜，也全都着落在我身上。若是平常生了病，请大夫抓药的钱，我也付，这条件可比你们自己杀猪如何？”
那些屠夫听得当即热议起来，“这当然好啊，在他们这儿gān活，不仅管吃管喝，还管衣裳看病，那我们怎么争得过人家？”
董少泉此时抛出他的提议，“这位赖嫂子，原来不过是府上打杂的一位粗使下人，可她一日光靠在我们这儿卖猪ròu都能挣到将近三百文，若是你们，一日能挣到多少？这些钱，我知道现还比不上你们自己杀猪赚得多。但你们也听到了，这钱可是净赚的，衣食住宿我们可全包了，再无一点后顾之忧，你们若是肯进来帮我们做事，也可以享受到同等待遇。而且还每月能安排两天休息，就算生病了，也不怕没钱吃饭。”
他扫视着众人，眼中流露出满满的自信，“只要你们肯来，不出一年，我包管你们在我们这儿每天gān活能赚的，将是超出你们想象的多！”
“这点我信。”赖嫂子是尝到甜头了，第一个跳出来支持，“姑奶奶从前就说，要给我一月从前三倍的工钱，我原本还有些不信，可是我这一日就挣了从前一月的工钱，这个年，我估摸着咱们这生意再这么做下去，恐怕能赚够我平常一年的工钱呢！”
张蜻蜓告诉他们，“在我这儿gān活，没那么多规矩，你gān一天，我就结一天的钱，你问问他们，是不是这样？”
赖嫂子伸出大拇指，“姑奶奶这点真的没话说，说给就给，一文钱也不差咱们的。”
“那你gān得累么？”
“这有什么好累的？”赖大嫂子摆了摆手，满不在乎，“虽说比从前府里要辛苦些，但工钱高啊，就早起忙一阵子，中午还能歇个午晌，风chuī不着，雨淋不着的。下午gān完，天黑就可以回去歇着了。啥心也不cao，只gān好活就完了。这也是替咱自己挣钱，是不是？”
这一下，在座的那些屠夫们全都炸开了锅。这么好的条件，虽说现在来看，是吃点小亏，可是长远看来，还是划算的。尤其是不用他们担惊受怕了，生活有了个保障，那gān起活来可就更加安心了。可是仍有些人放不下自己的摊子，比如王一虎这样的，还是有些犹豫。
董少泉瞧出他们的动摇，适时又补了一句，“我也不怕老实告诉你们，我们这张记猪ròu铺子，很快就要开遍京城东西南北的每一处，你们觉得我们现在做的价钱就便宜了，可是以后，当我们的客源更多，能够更加大量地进回生猪，那个价钱肯定能做得比现在更加便宜到时，你们怎么跟我们争？”
屠夫们听得一片哗然，只听这俊美青年毫不留qíng地告诉他们，“在商言商，若是我们有钱来做这个生意，你们总不可能拦着不让我们做吧？正如方才王大哥所说，你们并没有足够的财力跟我们比拼，既是如此，为何一定要跟我们苦苦作对，而不选择加入我们，跟我们一起发财呢？”
“说得对。”张蜻蜓给说得热血沸腾起来，“到时我们总也是要招人的，你们既有经验，当然能做得更好些，咱们一起联手，把整个京城的猪ròu铺子全都做下来你们想，那该是多大的生意？”
屠夫们都不敢吭声了，这个目标……也太宏伟了，宏伟到他们根本都不敢想象了。
有那老成持重之人还是有些迟疑，“你们现在说得好听，可若是等我们真的撤了摊子加入了，你们又把咱们甩下可怎么办？”
这个简单都不用董少泉，张蜻蜓已经想到了，“你们要不放心，gān脆咱们都来签个文契。可不是卖身契，而是咱们的约定，当然是有奖有罚的，就像我家这些下人要遵守的家规一样，要是我们不遵守约定了，就由着你们告官去我们也是要求财的，总不能连身家xing命都不要了吧？”
这话说得在理，不过胡一虎还有个担心，“我们家里上上下下人可不少，若是你们只收我们，不要我们家里人，那一人挣的也难糊口，这可怎么办？”
这个更简单了张蜻蜓告诉他们，“我这儿也不能光要屠夫的是不是？总要些打下手做别的事qíng的。除了七老八十和还在吃奶的娃娃，你爱找谁来都可以。不信你们过去瞧瞧，我们那边大厅里卖ròu的，全是自己找了搭子或是一家摆一个摊子的，只是称重和收钱集中在我们那儿，其余你们自己只管卖就行了。”
董少泉讲解得更加清楚，“其实这跟你们自己摆摊也差不多，不过是换了个地方，一家子仍是一份抽头，不过因为进猪和其他的事qíng由我们包办了，所以相应的，你们也得少赚一点，让我们有个想头。”
这么一解释，不少屠夫都动心了，“那你们具体到底是个怎么样的做法，要签什么样的文契，能给我们讲讲的么？”
行啊，当下就由张蜻蜓和陆真领着他们去参观，董少泉开始拟定新的协议。不过这个事却是临时起意，就连董少泉一下子也不能完全地列述明白。于是跟这些屠夫约定，三日之后再请他们上门来商议。
等送走了他们，张蜻蜓喜不自胜，“没想到这给人找茬，竟给我们找出这么大的生意来，还真是多亏了少泉你点子多，我可真是服了你了！”
董少泉一笑而过，“二嫂可别高兴得太早了，咱们既然要做，那本钱可得不少呢，咱们虽有两千两的本钱，可是若是摊子一铺开来，这周转压货也相当厉害。真要想做，非得趁热打铁把西南北三地的铺子全开起来不可。别的好说，这铺子是最难的。”
张蜻蜓当机立断，下了狠心，“不够就去把我那些嫁妆首饰该卖的卖，该当的当，这是大事，可不能含糊。”
这么大的商机，董少泉也绝不拖泥带水，半开玩笑半认真地道：“看来我这回去，也得当容容的首饰了，只愿她别生气才好！”
只是有一个人，却不应该被他们遗忘。张大姑娘对敌人从来不会心慈手软，但此事却是针对董少泉，且看他要怎么处置那个来挑拨是非的huáng脸汉子。
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