柳蔚虹便笑嘻嘻不说话了，能够迅速攻破那两个留洋学者的心理防线。还顺便向楚立衡卖好，她也觉得自己今天表现很不错呢。
古人云，攻城为下，攻心为上。她其实早就策划好了VCD影碟机的生产销售方案，但要将那两人拉到自己的阵线里，最重要的却还是打消他们的优越感，让他们心悦诚服地听从自己的安排。
就目前看来，今天的谈判效果还蛮好，基本上做到了把对方“牵着鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一项技术活，尤其要把可能长歪了的桃子先种好，不容易呀。
“走吧薇薇，再陪我游两圈！”
叶家明再活动了一下腰腿，一个猛子扎进水中畅游起来。柳蔚虹应了声好，再喝了两口可乐，又跃进游泳池和叶家明追逐起来，两人嘻嘻哈哈笑闹不休。
李荣添看着两人在水里玩耍，脑子里却在反刍着柳蔚虹中午时与那周王两人说的话。
她提出了几个重要的环节，要求周田夫一定要把握好，这些东西，都是周田夫和王蕴之前完全忽略的内容。比如收购VCD技术源头公司的控股权，比如尽可能多地申请国内、国外公司的专利，能多申请一个国家就等于赚到了一个国家，还有销售的问题，也需要重新规划。
就在刚才，客人们走了以后，柳蔚虹专程找李荣添单独谈销售问题。
“阿添，我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。”
“阿添，你知道吗？这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同，我们直接上门去销售，是不大可取的，由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立，有了销售分部，也一样要有代理商，同时进行吧。”
李荣添担心这样一来流通成本过高，柳蔚虹却说：“销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分配合理的人员，控制好开支，那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商，都要有明确的销售任务和激励措施，卖得越多，收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。”
“阿添你记住，不管我们如何的筹划，如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之内，一定要收回投资成本。只要投资成本收回，今后不管遇到何种竞争，我们都能从容应对，不会自乱阵脚。”
“还有一个问题，就是音像制品。其实这个东西，他们两个以前的考虑，过于周到了，还要联系那么多的音像出版社，来购买音像制品的改编权，完全没有必要。没必要花那么大的成本，联系一两家音像出版社就足够了，咱们弄个五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影，这个事，你在香都办起来更方便。”
在这个年代，香都的娱乐绝对是内地民众热捧的，香都的电影、电视剧、歌曲……都特别流行。
搞定那些香都的音像出版问题，对周田夫和王蕴来说很困难，对李荣添来说却是小菜一碟，他要是连这点事都办不好，也枉费柳蔚虹把上百亿的资金jiāo到他手上了。
柳蔚虹还说：“只要我们的机子销出去足够多，碟片的事，就用不着我们cao心了。那些音像出版社自己会发现这个商机，帮我们弄大量的碟片出来的。这个东西成本不高，技术也不复杂，一开始利润空间又很大，他们不趁机捞一把，除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆，碟机碟片一条龙服务，上游产业带动下游产业的发展，历来都是这样的。”
上游产业带动下游产业的发展……这对李荣添来说，又是一个新鲜的命题。
因为要替柳蔚虹打理天荣基金的缘故，李荣添这一年多来在金融方面下了很多很多的苦功，几乎到了废寝忘食的地步，然而现在柳蔚虹又抛给了他新的功课——
他必须开始接触实际商业销售了。
其实李荣添从商的路子太野，完全不具有典型xing。这个时代的一般商人都是先做小生意积累起原始资金，然后才走投资金融这条路的，他却是在柳蔚虹的带领下，直接就跳到金融业了。
如今看来，柳蔚虹是打算给他补上销售这一课。
压在肩上的担子更重了，李荣添心里却只有欢喜。
他知道自己不是衔着金汤匙出生、能为柳家带来高层利益的唐飞扬，也不是与柳蔚虹青梅竹马的叶家明，更不是陪伴柳蔚虹成长、获得她全心信任的易青锋，他想在她的生活中占有一席之地，就必须成为她在商业上无可取代的左膀右臂。
只要是她jiāo给他的任务，他都会尽力去做，而且会做得最好！
李荣添甩开头上的毛巾，接过侍应生递过来的冰水一饮而尽，又再次往泳池走去。
他的目光，紧紧锁定在泳池中那尾悠然游动的美人鱼身上……
那是他唯一的信仰。
柳蔚虹谈妥这项生意后，就把后续丢给李荣添和叶家明，自顾自回京过暑假去了。
她之所以cha手这桩生意，除了不想让高新区好容易拉来的一个项目烂尾外，还有一个原因是想要在国内市场上试试水。投资金融赚钱固然好，不过做实业也是柳蔚虹想要尝试的一个方面。
就让她先拿这个影碟机项目练练手，学习如何在国内开放初期混乱复杂的市场上，让一家企业生存下去吧，这对于她摸索国内经济发展的各种模式都是一种帮助……
若周田夫和王蕴知道，自己的全部心血，在柳大小姐眼里只是一道练习题，估计能激动得吐血。他们绝不会知道，柳蔚虹心中的抱负，可不仅仅是赚钱而已。
柳蔚虹回京后，也把自己投资影碟机厂的事qíng对柳老爷子说了。当然，不是正儿八经地报告，是当成闲谈的话题聊聊而已。
她知道爷爷目下虽然在静修，对国内的经济发展局势还是很关注的。
柳老爷子对孙女儿的“能折腾”早就习惯了，他对柳蔚虹私下办厂的事不置可否，不过对于她针对花荫市高新技术开发区所作的战略策划，却是极为赞赏。
“薇薇，你这样就很好。看问题，不能只局限于眼前的利益。”
柳老爷子认为柳蔚虹眼界更广了，深感欣慰，为上位者，最怕就是格局太小，心心念念自己那一亩三分地的蝇头小利，这样的人，是走不到太高的位置的。
“薇薇，听说你和飞扬，近来相处得不错？”
柳老爷子话题一转，却问起唐飞扬来。
柳蔚虹脸上一红，支支吾吾把老爷子糊弄过去了。也许老爷子也不是那么容易被糊弄，不过看柳蔚虹害羞，便也不再逗她，呵呵笑着把这话题轻轻揭过。
看过了老爷子，柳蔚虹迫不及待地去找易青锋，她知道易青锋已经结束了国防大学里为期一年的进修，只是不晓得他被分配到了哪个部队。
好久没见到青锋了，好想他……
273：易青锋的新职务
京城的夏天总是闷热得令人窒息，柳蔚虹在亚热带住了两年，也还是觉得京城的夏天比南都的夏天更难忍受。
她坐在开足了冷气的西餐厅里小口小口抿着冰咖啡，抬起手腕看了看表，本来和易青锋约了三点半见面，不过她刚好要到附近来买几本书，就让范克柔提前送她过来了。
易青锋如今不再是青松园的护卫，也就不好在青松园和她见面，他不是他父亲，没有资格经常到“大内”做客。
虽然她一直没有和易青锋断了联系，但要说到见面的话，似乎也有日子没见了，说起来，真是怪想他的。
“今天太阳还真大啊。”
柳蔚虹皱起眉头看了看玻璃墙外耀眼的阳光，虽然被西餐厅里垂下的窗纱遮去了许多，依然亮得扎眼。
忽然，一个高大的身影从座位旁的绿色植物后转出来，走到她面前，恰好遮住了外面透进来的大半光线。
“薇薇，等很久了？”
易青锋没有急着落座，就那样一手cha兜站在柳蔚虹身前，微笑看着她。
“青锋！”
柳蔚虹看到那熟悉的面容，qíng不自禁流露出欣喜的笑颜，忙不迭招呼他坐下。
他还是老样子，白衬衫、深色长裤、jīnggān的平头，一双寒星般的锐目藏在两道浓如刷漆的剑眉下，蕴含着淡淡的温柔气息。
一年来高qiáng度的军事训练让他的身材愈发高挺结实，包裹在白衬衫下的身躯寸寸都是偾起的肌ròu，但却不会给人粗壮甚至粗鲁的感觉。事实上，所有人看到易青锋，大概都会被他身上那种清朗神秀的气质所吸引。
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