重生之奋斗在激情年代_寻香踪【完结+番外】(112)

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  这一天最高兴的要属沈旭跃了,他心里的大石终于放了下来,母亲终于接受了明月,他们俩心里终于不用再觉得疙瘩了。他不由得想起大哥的事来,觉得挺遗憾的,牵线的事确实有点轻率,没有慎重考虑,对不住大哥和毛剑兰,让他们都那么痛苦。

  过完元旦,马上就放寒假了。沈旭跃又准备和赵明月一起去旅游,顺便送她回家,跟父母一说,他们居然也答应了。入冬之前,赵明月已经确定了老家那边的公社明年不再收茶叶了,便让家里给她寄了一些好茶叶来,还让村里开了一封介绍信,准备回去的时候,顺道去省城或者地区看看,去找一下茶叶的收购点,她想过去上海,但是上海太远了一点,路费也要多不少,要是茶叶数量不多,省城也应该就能销得了,可以节省一些路费,当然上海的价钱可能会更好一些。

  沈旭跃听说赵明月的打算,自然是举双手赞同的,月亮湾相当于他的老家,马上又是外家了,能帮那当然是愿意帮的。

  这一次旅游的路线是中部地区,准备去太行山,河南的洛阳、嵩山,安徽的huáng山,江西的鄱阳湖和庐山等地,主要是游玩名山。还是穷游的方式,能省则省,借宿老乡家,给点伙食费,买点吃的喝的。

  他们没有叫别人,只有他们俩加上于有清三个人。于有清会跟上来,当然也是想一起去玩玩,如果让他独自去,他肯定没有那个勇气,有伴的话,就顺道一起去了。他虽然很穷,但是每个月十几块的生活费还能省出几块钱,一个学期下来,也能攒个一二十块钱,学生票都是半价,花不了多少钱,主要就是吃饭的钱。

  沈旭跃说,按照他们这种玩法,估计一百块钱都能把全中国游遍了。但是这种穷游比较花时间,原计划还要到山西去的,后来发现时间有点紧迫,从huáng山下来之后,他们就准备打道回府了。

  沈旭跃略有些遗憾地说:“庐山这次去不了,等下次我们抽个时间,去武汉、dòng庭湖、鄱阳湖一起玩,我还想去天府之国四川看看,特别想去杜甫糙堂瞅瞅。”

  赵明月笑道:“嗯,以后会有机会去的。”

  于有清已经觉得很满足了:“我觉得跟着你们真是长见识,要不然我一个人哪里敢走这么多地方啊。”

  沈旭跃说:“有清想不想去东三省玩玩?”

  于有清点头说:“好啊,去看看长白山和兴安岭。其实我还很想去糙原,还想去大漠,看看大漠孤烟直、长河落日圆的景象。”这几年的大学生活不是白熏陶的,于有清现在也是一个满腔làng漫qíng怀的文艺青年了。

  沈旭跃哈哈笑:“有想法,都该去。”

  赵明月也很替于有清感到骄傲,环境和际遇真的能改变一个人,于有清现在也是一个自信的青年了。

  三人到了省城,沈旭跃问:“我们就这样去找商场吗?”

  赵明月说:“我们先找个地方住下来,行李先寄存起来,好好收拾一下,不能就这样去跟人做生意,看人下菜碟儿的还是不少的。”

  三人找到旅社,好好洗漱了一番,换上了最体面的衣服。赵明月将自己背了一路的茶叶拿了出来,茶叶是用一个jīng致的洋铁盒子装着的,然后用袋子将这些茶叶提起来。“走吧,看我怎么跟人谈生意。”

  沈旭跃满脸期待:“你去跟人谈吗?”

  赵明月说:“我们一起去,你看我有说得不好的地方,给我补充就可以。”

  茶叶这东西只要保存得好,不发霉,就不算过期,一些红茶比如普洱是越陈越香,不过绿茶还是要新鲜,当年的绿茶就最好了。南方天气湿热,要保存不大容易,所以真的要自己卖茶的话,就必须做好包装,这包装一跟上,档次也就上去了,价格自然也跟着上去了。

  这已经是1981年初了,市场经济开始复苏,市场上买卖的东西也逐渐丰富起来,人们的手头也开始有点钱了,可以消费得起必需品以外的东西了。赵明月三人先在一个副食商品店转了一圈,发现买东西的人可真多,人们对新鲜物品尤其感兴趣,比如瓶装啤酒,还得限量买。

  赵明月去找售货员问:“同志,您这有没有茶叶买啊?”

  “茶叶?没有。”对方摇了摇头。

  沈旭跃拉了一下赵明月的胳膊,小声地问:“你不是来这卖茶叶的吗,怎么跑这儿买茶叶了?”

  赵明月笑了笑:“这叫调查市场,没有卖,我这个才好卖啊。”

  赵明月看了一圈,看见一个年纪比较大的、上衣口袋里别着两支钢笔的中年男人,那人正背着手,优哉游哉地在看着整个市场,就像一个国王在巡视自己的领地一样。

  赵明月主动跟他攀谈:“同志您好!”

  那人看了一眼赵明月:“有什么事吗?”语气非常傲慢,上位者就是这样。

  赵明月微笑着问:“您是副食市场的负责人吗?”

  对方傲慢地说:“什么事?”

  赵明月的笑容非常礼貌:“是这样的,我是金南地区云雾县南岙公社月亮湾的,我叫赵明月,我在北京师范大学上学,这个是我的学生证。”

  对方听见她在北京上大学,拿起她的学生证看了一下,赵明月又跟他介绍沈旭跃和于有清,以确保他们不是骗子。对方说:“你们有什么事呢?”

  赵明月说:“请问您怎么称呼?”

  对方说:“我是市场部的主任,也姓赵。”

  “那真是巧了,咱们是家门,赵主任您好!”赵明月伸出手跟他握手,她的态度落落大方,既不让人感觉到自卑,又不让人感觉到傲慢,把握得恰到好处,“是这样的赵主任,我的家乡是有名绿茶之乡,这您应该知道。”

  赵主任点了点头:“听过。”

  赵明月说:“我们家乡产的茶叶,往年都是公社为茶厂统一收购,按照政策配送到全国各地,甚至是出国换取外汇的。很少流传到市面上来,我刚才也在您的市场问过了,这里没有茶叶卖。”

  赵主任点头:“我这里不卖茶叶很多年了。”茶叶并非必需品,在人们饭都吃不饱的年代,这些东西自然是可有可无的。

  赵明月知道,茶文化的复兴,是从八十年开始的,现在人们也开始重新喝茶了。她笑笑说:“我看那边的啤酒,卖得特别俏。这说明大家现在的生活水平高了,收入也增加了,对生活的质量也要求高了。赵主任想不想为贵市场引进一些绿茶呢?”

  赵主任愣了一下,明白过来:“你是来推销茶叶的?”

  赵明月笑了起来,她长得漂亮,一笑,整个屋子里好像都明亮了起来:“赵主任您是明白人。是这样的,从今年起我们公社不再收购茶叶了,我们老家茶农生产的茶叶需要自己去找销路。我在外面上大学,听到家里以后茶叶卖不出去,心里替大家着急,想着这外面这么多人喝不上茶,家乡的茶叶却只能放着长霉,这不是太可惜了吗?所以我就想帮帮家乡的乡亲们,利用放寒假的机会,来找一找销路,为大家出点力。”

  赵主任眨了眨眼睛,看了看三个人,沈旭跃掏出村里的介绍信给赵主任看:“赵主任您好,这是我们大队给我们的委托书。我是曾经下放到月亮湾的知青,在月亮湾生活了差不多十年,做了四年的村支书。这次听说家乡人民有需要,所以我也跟着一起过来帮忙找路子,希望能够帮助家乡人民早一点脱贫致富。我们那儿茶叶卖不出去,你们这儿没有茶叶卖。您看您是不是考虑一下我们合作。”

  赵明月从兜里拿出茶叶来:“赵主任,您看看,这是我们今年新出的绿茶,您闻闻,多香啊。”

  赵主任凑过去嗅了一下,然后用手拈起茶叶看了一下,赵明月说:“您看着茶叶色泽多漂亮,形状多整齐一致,我可以给您泡一杯试试。”

  赵主任摆了摆手:“不用泡了,我平时也喝茶,知道这是好茶。不过呢,这采购茶叶的事,我得跟我们市场其他的领导gān部商量一下,现在不能给你答复。”

  赵明月拿出一小包用塑料膜袋装着的茶叶:“赵主任,这个是给您试用的,我们从老家过来,在这边待不了很久,明天可以来问结果吗?”

  赵主任点头:“可以。”

  赵明月说:“这在我们来说,是一件双赢的事qíng,我希望赵主任能够慎重考虑,期待您的答复。”她笑着朝对方鞠了一躬,“多谢拨冗听我详谈,再见!”

  “再见,慢走。”赵主任还从来没见过有人这样主动积极地上门来推销东西的,看着三人的背影,不由得感慨地摇了摇头。

  出了副食市场,于有清长吁了口气:“这感觉好尴尬呀。”

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