三张图摆在一起，哪怕是个局外人都清楚了——周记的衰退的主要原因在于其他布庄的兴起。
“上次我已经与孙掌柜说过这句话了，不想当将军的小兵不是好小兵，做生意也是这样，谁都想成为执牛耳。”夏君妍顿了顿，低声道，“当一个人太过qiáng大的时候，反而会引得周围弱小的人联合起来一起对付他。如果那个qiáng大的人一直qiáng大倒也无妨，可一旦有人豁出命去要将他撕掉一个口子的时候，周围的人就会一拥而上。蚂蚁食象的故事，大东家应该比我更清楚吧。”
qiáng大的人便是周记，想要撕掉他的便是贺记，其他布庄东家则是虎视眈眈。周大老爷飞快的理清楚了这人物关系。周记的威慑力因为李chūn娥事件和布庄风波下降到了最低点，所以现在是趁他病要他命的最好时间。
“夏掌柜说的不错。”周大老爷忍不住惨笑了两声，“周记落到今天这个地步，其中倒也是有某人的几分功劳啊。”
“人都是向前看的，彼一时此一时。你我都是做买卖的人，又何必拘泥于过去的恩恩怨怨！”夏君妍豪气道，“如今周记与夏记在这里推诚置腹的商谈，当下之景，应该是想想如何面对眼前的困境。”
一个小女子都能有如此胸襟，自己在提那些事的确是显得斤斤计较了。周大老爷大手一挥：“好！难得夏掌柜有如此诚意，那些事过去便过去了吧。只是这买卖场上，仅靠诚意也是不够的。夏掌柜想要入股，总得拿出真金白银来。”
“莫非那八百两不算真金白银？”
“呵呵……”周大老爷gān笑了两声，反问道，“你说呢。”
“如果大东家认为那不算，今天我让你看的这三张图可就是货真价实的真金白银了。”夏君妍也摆足了架子。
孙掌柜心道不好。和夏君妍打了个那么多次的jiāo道，一见到她露出这种似笑非笑的表qíng，他就知道准没好事！私下拉了拉周大老爷的袖子，希望他能快点醒悟。
奈何周大老爷与他心有灵犀的技能为零，此刻依旧只是gān笑。
“这一张图二百两，此外还附有详细说明。”夏君妍悠悠道，“不知道这份价钱开出去，贺记会不会来买呢。”
周大老爷：……………………………………………………………………
孙掌柜：我就知道！
夏君妍端起茶杯舒服的品了一口，说了这么久，也该她歇一口气了。
周大老爷只觉得有些喘不上气，最后只得捶胸大叫了三声好：“夏掌柜这算盘打的果然响亮！”
夏君妍微微抬手道：“过奖过奖。”
“最后一点。”过了好半响，周大老爷总算是理顺了那口气，“为何夏掌柜一心想要入股周记，为何不是镇上其他布庄？”
“周记再如何衰退，现在依旧是云安镇上的龙头。”夏君妍收起了玩笑之意，正色道，“我要找合作者，当然要找行业中的龙头。不是我夏君妍自chuī自擂，整个云安县中，能让我看上眼的也就是周记了。贺记现在不过是小人得志，而周记却是实打实一步一个脚印做出来的招牌。我入股周记，不仅仅是想每年分些银子，若单纯只是为了银子来，我让我的伙计再开个铺子便是。”
说到此处，周大老爷和孙掌柜顿时来了jīng神，这也算是他们不解的地方。
“人啊，不能只局限于自己的这一亩三分地上。”夏君妍道，“周记也是一样。我们的目标是州府，是整个西南四州。让周记，成为西南布庄行当里的龙头！”
有魄力！
周大老爷正要称赞几句，谁料夏君妍立刻就接口道：“所以我要周记的三股，至于真金白银嘛，您看着办。”
周大老爷一口气差点吐了出来——所以，这才是重点对吧！
……
回去的路上，孙掌柜终是忍不住问道：“您真的同意了？就用那八百两让夏君妍拿了三股？”
“那三张图你以为她是怎么做出来，若无县令老爷的许可，她如何能知晓每家要jiāo的商税。”周大老爷缕了缕胡须，“夏君妍和衙门jiāoqíng不浅，这三股中有一股是替衙门拿的。”
孙掌柜长长的哦了一声：“原来竟是这样！”
三天后，夏记的东家正式入股周记布庄，一跃成为周记第二大东家。在夏君妍的要求下，周记特地举行了入股仪式，邀请了各大布庄掌柜前来观礼。
一时间，沉寂许久的夏君妍再次成为云安县的焦点人物，其个人财富的增长速度简直令人钦羡。略知道夏君妍与周记恩怨的人，见到周大老爷与夏君妍亲切jiāo流时，更是惊掉了下巴。而更多的人则是发觉云安镇的布庄行业似乎又要开始新一轮的洗牌了！
☆、第一零八章互利
潘记布庄的潘老掌柜正和吉祥染坊的王掌柜喝着小酒，地点：聚福楼雅间。
潘老掌柜已经六十多了，放在这个人均寿命都不高的时代已经很老了。奈何他是老来得子，儿子今年虚岁才十六，还在读书，这布庄只能靠他自己扛下来了。
“我瞧您老身子骨依旧健朗。”王掌柜道，“小郎君也一向孝顺，日后有的福享呢。”
潘老掌柜咗了一口酒，眼睛眯成了一条fèng，顿时满足喟叹了一声。“我家那小子我是尽知的。读书上有些能耐，但是这些事……”摇摇头，“怕是一匹绸缎他都能当一钱银子给卖出去。家里又都是些妇孺去，前些年给他大姐二姐攒嫁妆就去了小三百两，若不是我撑着，全家老小不得喝西北风去。”
这事儿王掌柜也知道。当初潘老掌柜嫁女也是一件热闹事，布庄行的掌柜东家门都去捧场的，因是到了隔壁镇，两个闺女嫁妆也颇为丰厚，就怕被婆家小瞧了去。
“原本我就想着平平稳稳的过日子，哪知道……”潘老掌柜长叹了一声，“怎么转眼就变天了呢。”
吉祥染坊的王掌柜那里不明白他说的是什么。
原本大家都是唯周记马首是瞻，结果冷不丁的冒出了一个贺记来，背后又有唐府来撑腰。上好的料子每年就染了那么多，你说是卖给周记呢还是卖给贺记呢？周记跟大家是老jiāoqíng，贺记却财大气粗……
本来就够头疼了，夏记竟然又cha了一脚进来！
众掌柜都快泪奔了，你一个开食铺的就别捣乱了好么！！
一开始，众人还不觉得有些什么，只当夏君妍这个爱蹦跶的女人又闲不住了。但很快他们发现有些不对劲了，夏君妍现在是食铺的没错，但以前她也开过布庄啊！那关门许久的秀衣阁，在她入股后再次开张了。
这不是明摆着bī大家提前站队吗？
秀衣阁直接站到了周记这边，剩下的布庄们……你们看着办。
于是最近时常就能看到布庄的掌柜和东家门三三两两的聚在一起，或酒楼，或茶社，或自家小院。
喝了些酒，王掌柜gān脆心一横，说道：“我那儿新来的一批布，要不就送到您那去？”
潘老掌柜原本有些醉意，一听这话吓得顿时清醒了：“老弟啊，你可别害我！！”
王掌柜万念俱灰，垂头丧气道：“您可是老江湖了，您都不敢收……我这——哎！！”
“不知道老弟你有没有发现——”潘老掌柜压低了声音，神秘兮兮的说着。王掌柜立刻将头凑了过来，只听对方道，“这件事的关键其实在于夏记！”
“怎么说？”
“夏掌柜……是个能人啊。”
潘老掌柜感叹了一声。
王掌柜有些无奈的看了过去，“这是自然的。”他太清楚那小姑娘的能力了，当初莫大人封染坊，谁都不能进，结果她像是逛菜市场一样的逛了进来。
潘老掌柜见他那样，便知道他其实并不清楚，便道：“我家那小子在陈夫子的青云书院。”
“恩？”王掌柜略略挑眉，怎么突然换话题了？
“这些日子，陈夫人陈夫子经常邀夏掌柜去陈府小坐。我与周记的老孙算是半个熟人，听他那意思，陈府的单子已经被周记提前定下了。夏掌柜，她是陈夫人的座上宾，女学的讲学，放在书院里得称她一声先生！”
“讲学的事我是知道的，这陈府的单子倒是不知了。”王掌柜颇为诧异，“陈府不是一向用自己的绣娘吗？”
“谁知道夏君妍是怎么说动的呢。”潘老掌柜缕了缕胡须，“总之，她是个有本事的。为什么她偏偏在这个当口看中了周记？如果周记不行了，难道她这个时候跳进去陪绑吗？”
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