接连等了两天，许母都失望而归，没有任何收获。可是，每天晚上一回到家，董香香都会端上热饭热菜，打热水给她洗脚。
董香香也不知道怎么跟人说的，居然从许红旗家借了件旧军大衣回来，还是从东北那边带回来的，特别暖和那种，直接给许母穿在棉衣外面了。
看着闺女这么贴心，许母心中就充满勇气，她一点都不想放弃。
许国梁看着母亲这么遭罪，本想说根本不用这么辛苦的，直接就把瓜子降价卖给马文梅就完了。不过是少赚点钱，何必这么受罪呢？
可是，看见董香香、许母、陈小英都跟打仗似的，不是出去跑销路，就是凑在一起开会想办法。许国梁到底没敢说什么风量话。不止如此，他还被董香香指使着，每天骑着自行车接送母亲去城里。
董香香说得太过理所当然了，许国梁自然没有什么二话可说。不然，这种时候，母亲和妹妹能一起把他给活撕了。
许母不知道是董香香在背后推了许国梁一把，她只是觉得许国梁懂事了许多，有些大男人的担当了。
到了第三天，董香香真有急了，就想跟许母一起去跑城西糕点厂。
可是，许母死活都不同意。“你身体本来就不好，哪儿能这么冷的天在外面跑呀？妈现在是瓜子作坊的老板，这件事自然是要妈亲自去跑的。”她说完就信心满满地出发了。
董香香在院子外面，看着许国梁的自行车带着母亲一路远走。
她心里多了几分说不出的滋味。到现在，她不知道帮着母亲把瓜子买卖做大，到底是好事还是坏事？她只是有点心疼。母亲也会像这个时代的那些英勇无畏的民营企业家们一样，遭不少的罪，碰不少的壁，然后在逆境中慢慢成长起来。
大概是许母的执着给她带来了好运。
事实上，瓜子厂厂长的办公室位于办公楼三层，透过玻璃窗刚好就能看见大门口。马厂长工作之余就喜欢站在窗边放松放松。他已经接连几天看见许母来他们厂子了。马厂长已经猜到了许母或许是有所求，而看门人迫于规定不放她进来。
一开始，马厂长也没把许母这个农村妇女当一回事，他甚至觉得她很快就也会像别人那样，见不到他本人，受点打击就会转身离开了。
可许母却完全出乎他的意料之外，她不但没离开，反而每天都会来，而且就站在大门口，一站就是一整天。顽固地等着他出厂，再跟他见上一面。
而且，从第二天开始，许母还弄了一件特别醒目的绿色军大衣。马厂长只要往窗边一走，就能看见那抹醒目的军绿。接连几天，马厂长终于看不下去了。
那天早上，马厂长特意走到门卫室，跟看门人聊了聊。
一打听，原来许母是想把她们炒得瓜子，买到他们厂里当糕点原料。这个想法实在有点异想天开，几乎都把马厂长给逗乐了。
他也没想到一个农村女人这么敢想，还这么敢gān。
同时，他也不忍让许母这个女同事，再这样继续在寒风里苦等下去了。于是，就对看门人说，“等那位女同志再来，你就直接让她来我办公室找我谈吧。”
“好嘞！”看门人听到马厂长这么说，也忍不住为许母感到高兴。
许母得到这个好消息，马上就忍不住振奋起来。不管怎么说，她终于敲开城西糕点厂的大门了。这就是往前迈了一大步。
这几天，许母在门外苦等的时候，早就把见了厂长要说的话，背得滚瓜乱熟了。所以，一进厂长办公室，双方自我介绍，寒暄之后，许母就拿出了董香香做的瓜子饼，摆在了马厂长的面前。
“马厂长，我们的瓜子是采用祖传的炒货秘方，jīng心炒制而成的，瓜子仁的味道比市面上卖的那些瓜子都要好吃得多。用我们的瓜子做出的瓜子饼味道非常特别。作为过年过节，探亲访友的礼品，再合适不过了。”
马厂长很耐心地听许母把话说完，才一脸歉意地说道：
“这位许同志，说老实话，我很佩服你的勇气和毅力。可是，我们糕点厂目前就只负责生产苏类点心，像桃苏，苏皮月饼之类。每年这个时候，我们厂的桃苏都卖得特别好。你要是不着急的话，等到我们厂子以后做饼类点心的时候，我倒是愿意考虑进你们的瓜子试试看。”
“……”许母听了马厂长的话，整个人都懵了。
这是她第一次鼓起勇气，走出村子，做了这么多的尝试。只是谁又能想到，前九十九个关口，她都咬牙走过来了。最后，竟因为这样的理由失败了？这简直像是上天开了个玩笑。
一时间，许母心里堵得厉害，她脸色也有点发白。当然，她心里也知道这并不是谁的错？马厂长不会拿这种事qíng跟她开玩笑，他犯不着这样。可是，她就是难受得厉害。
马厂长见她状态不对，连忙起身用缸子给她倒了一杯热开水。
“同志，你先喝点水，好好休息一下吧？”
这时，许母已经缓过来了，她小心地把杯子往前推了推，才开口道：“不用了，我没事。马厂长，那我就不打扰您了，这次实在太麻烦您了。”
她说着就站起身，往办公室外面走去。
一时间，马厂长突然有点同qíng这个女人，于是开口道：
“等等，许秀兰同志，我知道大湾乡有家乡镇点心厂，他们是做饼类点心的。不然，你去他们大湾乡那里试试吧？乡镇厂的话没有那么多规矩，他们那里生产什么类型糕点也比较活分，只要你的瓜子饼足够好，能卖出去，说不定他们就愿意做呢？”
马厂长一边说着，一边在纸上写下了大湾乡点心厂的地址和厂长的名字。
“好，那实在太感谢您了，马厂长。”许母一脸感激地接过了那张纸。
“别这么客气，我也没帮上什么忙。”马厂长笑道。
两人又寒暄了几句，许母就离开了马厂长的办公室。
直到走出城西点心厂，许母这才忍不住cha着腿，弯下腰，大口大口地喘着气。
一时间，她也说不清楚自己心底到底是喜是悲？只是在大喜大悲之后，她却有种死里逃生的错觉。
刚好许国梁见母亲进了糕点厂，有点不放心。就没有提前回家，而是在附近等着看看qíng况。一见许母从糕点厂出来了，不大舒服的样子，许国梁连忙就跑过来，扶她。
“妈，您没事吧？我带您去医院看看吧？”
“我没什么事，你妈好着呢！”许母站起来，不怎么在意地说。
那天，马厂长站在三楼的窗边，看着那抹亮眼的军绿色，一直看了很久。
直到许母坐上了自行车离去，马厂长才转身走到自己的位置。
他从没见过这么能拼，这么倔qiáng的女人。
回家之后，在饭桌上，许母就把在城西糕点厂发生的事都跟董香香说了。
董香香听了她的话，不禁皱着眉头沉吟道：“喔，原来城西糕点厂是做桃苏的？”
许国梁也忍不住叹道：“咱们应该早点打听清楚，妈也就不用受这份子罪了。”
反倒是许母安慰他们。“香香，国梁，你们也别担心。妈再去跑跑那家大湾乡点心厂，说不定就把咱们瓜子都卖出去了呢？”
“还去呀？”许国梁显然有点不高兴。
这时，董香香却突然抬起头来，双目炯炯有神地看向许母。“妈，我倒是觉得城西点心厂，咱们还可以再去试试！”
那一瞬间，董香香眼神非常冷静，她看上去很有把握。
许国梁忍不住放下筷子，微微抱怨道。“香香，你在想什么呀？人家厂子是做桃苏的，你还不依不饶地非让妈去试？”
许母却摆手打断了许国梁的话，直接开口问董香香：“香香，你想让妈怎么试呢？”
一时间，母女俩固执地看着彼此，不知怎么的，相视一笑，气氛突然变得轻松很多。董香香这才开口道：
“我外公不是留下一本做点心食谱么？里面记载了一个叫瓜子苏的点心，跟桃苏的制作方法差不多，就是把核桃换成了瓜子。妈，你觉得我们要不要再试一下瓜子苏呢？”
许母听了董香香的话，心中不禁一惊，她这小闺女还真是心思灵巧，还会举一反三呢。
“瓜子苏？咱们这边都没吃过，香香，你确定能行么？”许母开口问。
董香香点点头。“我之前也做过桃苏，您还说好吃来着。做瓜子苏，我至少有八成把握。”
“那好，反正妈早就把老脸豁出去了。只要你觉得能行，妈就愿意再去马厂长那里试试。”许母沉声道。
董香香却说：“不过，妈，这次您得同意让我陪您一起去找马厂长谈。”
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