万事开头难。第一天开工，很多事qíng都要理顺。好在女工们大都勤快本分。而且小黑鱼儿这个监工竟十分给力。他虽然年纪小，但却铁面无私，眼睛里容不得沙子。女工们又是喜欢他，又是怕他。
作坊首先要做的，就是文山书院和李家这两张大订单。除此之外，夏至还让女工们将每样粽子都另外包出一些来。端午节就快要到了，除了这两张订单，夏至还要开发其他的业务。
她打算在文山书院外面摆个摊子卖粽子。
先生们有了书院给了福利，文山书院的学生们也是要吃粽子的。夏至就是因为这个才起意开作坊的。
当然了，现在文山书院已经不是她唯一的目标。文山书院之后，她还打算将摊子拓展到西市街和东市街上。
初步的计划就是这样。如果粽子的销量很好，那么夏至还会继续拓展。
夏至这边热火朝天地做事。郭姑父和长生都抽空走过来看了看，夏大姑还带了珍珠过来。
“十六，我给你帮把手吧。”夏大姑四处看了看，就跟夏至说道。
“大姑，你自己都挺忙的了，就别分心来帮我了。我还能忙活的开。”夏至就笑着拒绝。今天是第一天，等一切都走顺了，接下来她就不会这样紧张忙碌了。
“我有啥忙的，就家里那点儿事。我都jiāo代好了。十六，大姑是真心实意来帮你的忙。”夏大姑就说。
夏至见夏大姑很是诚挚，她想了想，也就点了头。作坊里雇了足够的女工，一切都不用夏大姑动手。夏大姑只要帮忙照看照看就行了。
夏至就跟夏大姑把这个意思说了。夏大姑笑着点头；“行。都听十六的。”然后她又跟珍珠说：“珍珠，你好好看看，往后也跟你四姐多学学。”
夏大姑往后面来，一方面是真要给夏至帮忙。夏至一个小姑娘办这么大的事，手底下没个可靠的人帮衬那该多累。而且，夏大姑也存了心思，她想让珍珠能够开阔一下眼界，跟夏至学习。
自己女儿的xing子夏大姑比任何人都了解。要珍珠像夏至那般能gān是不可能的，但能够学到夏至的一两成，对于珍珠的将来就大有好处。
女工们都心灵手巧，而且是计件的报酬，所以大家的积极xing都很高。临近晌午的时候，夏至就让女工们蒸了两锅的粽子出来。然后她就让长生套了马车，帮她将粽子送到文山书院外面的美食街。
因为临近晌午的缘故，书院里陆陆续续地有人出来到美食街觅食了。
夏至就在美食街上选了一个地方，支起了摊子。摊子支起来的同时，一个招幌也挂了起来。招幌上面绣着三个大字：状元粽。
这就是夏至给自家的粽子选定的品牌了。
状元棕，念起来响亮，而且寓意非常好，必定能够被书院的学生们所喜欢。而且，对于学生以外的其他人群，对这个品牌应该也是喜闻乐见的。
有了招幌，夏至和小黑鱼儿就不用大声叫卖了。书院的学生们远远地就能看到状元粽三个字，再走近一些就能闻到粽子香，这比大声叫卖还能招揽顾客。
为了今天来卖粽子，夏至特意换回了自己从家里带来的旧衣裳。衣裳虽然旧，但浆洗的gāngān净净，很适合她现在这个卖粽子的身份。
除此之外，夏至还用帽子、口罩和围裙将自己全副武装了起来。这一身上面也还绣了简单的粽子图形，另外还有状元粽这三个字。
这就是状元粽的品牌标识了。
临近端午，卖粽子的肯定不少，但没人有夏至这些别致的花样。夏至就是要通过这些来qiáng化自己的品牌的形象。
同样的东西，换上不同的包装，其身价就跟着不一样了。而且这样也易于顾客辨识。夏至就是要将这个小生意做大。
果然，摊子刚摆上没多久，就有了顾客。夏至这粽子摊出来的比较早，有些人家还没开始卖粽子呢。随着出来觅食的学生越来越多，这个小摊子几乎被包围住了。
小黑鱼儿扎着朝天辫，也穿了围裙，头上戴着帽子脸上戴了口罩，只露出一双亮晶晶的大眼睛，显得又机灵又可爱。年轻的学生们买了粽子，有的就忍不住逗小黑鱼儿几句。他们也跟夏至搭话。夏至见他们没什么恶意，也就态度很好的应着。但她说话厉害，学生们很快就识趣地不敢招惹她了。
大青自然也跟了来，老老实实地趴在小黑鱼儿和夏至的后面，做着忠实的保镖。这个保镖没有工钱，但伙食很好。
自打跟着夏至，大青的伙食水准一直在水涨船高。
即便是没有招幌，没有带着状元粽标识的全副武装，夏至这个摊子也别具特色，不仅让人过目不忘，而且无法模仿。
粽子卖的出乎意料的好。
“哈，你们又来卖粽子了！”
第126章 状元粽
田括穿着一身宝蓝色的云锦长袍，手中摇着纸扇在摊子前站了片刻，就认出了夏至和小黑鱼儿。虽然是全副武装，但叔侄俩的大眼睛、说话的声音，还有小黑鱼儿的朝天辫，以及他们身后趴着的大青，其实真是挺容易认的。
夏至当然也认出了田括。这桃花眼小子今天打扮的格外风骚。
“田公子也要吃粽子吗？上次多亏田公子帮忙，还没来得及道谢呢。我送几个粽子给田公子尝尝吧。”夏至笑着招呼田括。田括是李夏的表哥，而且上次真多亏他她才能那么顺利地找到李山长。她伸手给田括拿粽子，又问他，“田公子喜欢啥口味的？”
“我也没啥偏好。每样都给我来一个尝尝吧。”田括见夏至认出了自己，一双桃花眼笑的微微眯了眯，“十六，我光听说你家的粽子好吃，还没吃过呢。”他也不把自己当外人地叫夏至做十六。
夏至转念之间就明白了田括的意思。她这粽子今天才开始卖，田括一定是听李夏或者是那天在李山长那里蹭饭的某位先生说的，其中又以李夏的可能xing最大。
“一人一个口味。不知道我家的粽子合不合田公子的口味。田公子爱吃啥样的，跟我说，我包来给田公子。”夏至说的很客气，一面每样粽子都挑了两个系在一起jiāo给田括。
田括接了粽子看了看，就转手jiāo给了身边的小书童。然后他就笑眯眯地问夏至：“十六，你方才这话可算数？我爱吃什么样的，你亲手做了来给我吃？”
这么说着话，他的一双桃花眼还朝夏至眨了眨。然后看到夏至有些愣神，他笑的越发欢了。也不等夏至回答，他就又摇了摇折扇，“那么我就要……”
要什么还没说出来，就被一个头上一个bào栗给打断了。
李夏不知道什么时候走了过来。他敲了田括一个bào栗，就不再理他，而且笑着跟夏至和小黑鱼儿招呼。“今天过来卖粽子？怎么没提前告诉我一声。”
夏至只跟李夏说了她的大致计划，来这里卖粽子还真没告诉他。
但是李夏来了，她也很高兴。
小黑鱼儿就更加高兴了：“李夏，我还想一会去找你。我和十六请你吃粽子。”
“好。”李夏gān脆地答应了，然后还抬起头来仔细看了看写着状元粽的那个招幌，“不错，不错。这字是十六写的吧。”
“嗯。”夏至有些不好意思。她的字写的还只是入门的水平，但一时之间也找不到别人来写，就自己动手了。“写的不大好，李夏你别笑话我。”
“你才学了多久，已经很不错了。当然了，要是我来写，那应该会好一些。”李夏看着夏至，一双眼睛带着笑。
夏至哪里听不出李夏话中的意思。她不是没动过要李夏来写招幌的念头，但后来还是把这个念头给打消了。
李夏已经帮了她很大的忙。如果她开口，李夏肯定会答应。但李家是世代书香，李夏要做什么也不能完全自主。要是因为这件事让他和家里闹别扭，对他有什么不好的影响，她会觉得内疚。
但现在李夏自己开口了，夏至怎么会不愿意。“固所愿尔……，嘻嘻，就是没好意思跟你开这个口，觉得太大材小用，委屈了你的才学啦。”
田括被李夏挤到一边，他也没生气，就乐呵呵地听夏至和李夏说话。这个时候他就cha话进来：“十六，要写字你找我呀。我的字比凤凰儿的要好看多了。”
“去，去，把钱给了你就回去念书去吧。”李夏作势驱赶田括，然后告诉夏至：“十六，你不用理他。”
夏至微笑，她看的出来。李夏和田括的感qíng其实很好。
被李夏驱赶，田括也完全不在意。他还是站在摊子前面跟夏至说了几句话，又打趣了李夏几句，然后才带着小书童施施然地走了。也没给钱。
等他走的远了，李夏才反应过来：“十六，老叔，甜瓜他没给粽子钱吧？”
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