“不派工人指导我们运输瓷器？”铃木很意外。
“如果没有战船，他们的生命会受到威胁，不过我会让他们在你们出发前指导你们的工人如何安全运送的。”郑明俨说这话，显得自己这边很大方，让铃木一方觉得自己很吝啬。
铃木还想做点垂死挣扎：“郑公子，我虽向你们提出三成优惠，但已退让了，可你却一点都不给我们让步，是否让人觉得无诚意。”
“诚意与否，在于我们能否助铃木老将此次瓷器生意做到尽善尽美。我的战船，可以带你们走最近，最稳，最安全的路线。这就是无价的诚意。对了，不知铃木老板有无问过你聘请的资深船员，愿意做船员还是战船水手，他们有无跟你说说这海盗泛滥的凶险？”郑明俨问。
这切中了铃木的要点，他昨日去了解过，答案确如郑明俨所说：这个郑明俨，为了工人的安全，宁肯放弃与我长期合作的机会，也不想让他们乘坐载货的船去冒险，不管他这是真心还是在做戏，他这么坚决，是不会降价的。
“好，郑公子，我答应你的价格。”铃木终于松口了。
郑明俨也想松口气，但还没完，铃木还有条件：“我要在合约上加一条：瓷器若非人为损坏，毁一陪十。你答应吗？”
这时，郑郑飞黄看郑明俨的应变力，郑明俨很快答应：“没问题，就加在合同上。”
郑飞黄点头了。铃木奇怪了，他本料定郑明俨不会答应的，自己居然连这年轻人的心思都猜不中了？
郑明俨也不退让：“铃木老板，我方也有一条：战船水手安全自负，货船上我方工人的安全由你方负责。这个要求可不算高，甚至不算要求。”
“郑公子还真是爱护手下，仁慈，令人敬佩，我当然也会答应的，那就，重新写合同吧。”铃木决定了。
合同写好，双方各一式两份，仔细后，郑飞黄在上面签字，用汉语对郑明俨说：“明俨，这次主谈人是你，也在上面签字。”
“啊？我。”郑明俨有些不敢相信父亲说的，但想想事情也是这样的，就签了自己的名字。郑世荫看到郑明俨签了字，心中的气骤然而生：只是会讲扶桑话而已。
然后双方交换合同签字。
去海边，验货，清点，装货，现银付款。
郑明俨问郑飞黄：“爹，刚才我答应铃木损一赔十，铃木都惊讶了，你怎不阻止我呢？”
郑飞黄双手摆在背后，望着远方的大海，觉得自己有稳妥的继承人了：“明俨，如果当时我表示不愿意的情绪，就会让铃木看出我的担忧，他就可借此再次压价。”
“那你不担心他弄手脚，损坏瓷器，真的让我们赔十，他就可鲸吞一笔？”郑明俨问。
VIP卷 第二百六十三章 衣钵传人
郑飞黄笑得很轻松：“明俨，其实你都想到了，还问爹。铃木这样做是不想瓷器有损，他提出此要求是想让我们帮他安稳运输，抵达，不出意外。至于弄手脚，他不会的，那会损坏他在扶桑的名声，在大明也不会有人愿意与他做生意了。他这样会得不偿失。明俨，你一下就想到了，刚才你脑子快。”
“爹一眼看穿明俨了。”郑明俨说。
铃木走过来道别：“这次洽谈，全是郑老板得长子一人与我铃木一方人，不耐。郑老板，将来可以放心地衣钵传人了。”
“铃木老板又谬赞晚辈了。”郑明俨祝愿道别：“愿铃木老板生意兴隆，再次来大明做买卖。”
铃木看了他一会：“你叫郑明俨，这相貌，名字，比我此次出海的经历更难以令人忘怀啊。”
郑世荫在向扶桑的通事请教，他们在说什么，当他听到“衣钵传人”四个字后，几乎要全身散落在地了，但很快冷静下来：郑明俨，你以为靠这么一次谈判，就可得意忘形了？你别想抢走我的位置。
傍晚，客栈里，郑飞黄带着两个儿子回到客栈后，围坐一起，举杯畅饮：“庆祝这次与铃木老板的生意洽谈成功。”
郑飞黄问：“明俨，其实在你将价钱谈到原价的时候，我就打算敲定了，没想到你还要他们加三成。”
“爹，如果我们只谈到原价就妥协，那我们派出的运输工人和护航战船就白费了。我想让铃木知道，我们郑家可不是软柿子，否则他下次还会降价。”郑明俨说出自己的原因。
郑飞黄不太相信：“明俨，你多要了他三成，还想让他和我们做长久生意？”
“爹，铃木会扶桑后，如果生意做得好，就会信得过我们，还会来找我们。”郑明俨说：“让他加三成，是护航费，没有多要他的。不过，海盗对我郑家战船已惊恐万状，对我们来说，这护航，不会损失什么，只是陪他们走一段而已。这三成护航费，算是铃木初入海上生意的学费吧。”
郑飞黄饮酒大笑：“不管如何，这次扶桑人起初要求价格降三成，明俨你与他们谈成加三成，功不可没。来，继续饮酒庆贺。”
喝了一杯酒，他又对郑世荫说：“世荫，你看你明俨大哥为什么这次能大胜而归？凡事预则立，不预则废。就这么简单。”
“爹，世荫明白了。”郑世荫强颜欢笑说。
秦雨青和董友姑都在旁听着郑飞黄对郑明俨的夸耀，相互笑了。
郑世荫在桌前，也饮酒，但饮的是闷酒浇愁，他插不上一句话。这几日来的洽谈，郑飞黄虽带他参与了，但郑飞黄和郑明俨直接和扶桑人谈话，听外语，自己完全不懂。就连现在喝酒庆贺，郑飞黄和郑明俨用汉语交谈庆祝，他也似懂非懂地听着，只知道七千万的生意，原本要亏三成，郑明俨把它谈成了多赚三成。也不知是怎么谈成的。
吃晚饭，喝了酒，郑明俨带着郑经去海滩边玩耍，郑飞黄也在逗他玩。郑世荫没有信心上前，就在一旁嫉妒地看着。
董友姑兴奋异常：“明俨赢了扶桑人，也赢得爹刮目相看。”
“友姑，看你这样子，比明俨还高兴呢。别这么激动，淑女点。”秦雨青眼不离郑经说。
董友姑看着沙滩上玩耍的爷孙父子三人，和被弃在一旁的郑世荫，有些感想：“雨青姐姐，你相信‘子因母贵’这句话吗？”
秦雨青回答：“有可能。但老爷不是这么目光肤浅的人，‘子因母贵’在他身上行不通。明俨的娘亲二夫人并不得老爷爱，但明俨凭着自己各方面的出色而获得老爷的认可。老爷最爱的夫人是过世的三夫人蔡书墨，可三夫人的儿子郑世渡让老爷头疼不已。郑恩庆少爷呢，他的娘亲四夫人不得爱，而他自己也性情扭曲，做出不耻之事，更谈不上得老爷欢心了。眼前这位四少爷郑世荫，老爷已给了他在郑家一步登天的机会，他自己不中用，没能做出丁点业绩，不能怪老爷不喜欢他，他的‘嫡长子’之位，是坐不稳的。所以说，在郑家，想凭‘子因母贵’，是不可能的。一切都要靠自己的先天的品格才能和后天的奋斗思绪。”
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