“你瞧你，激动个什么?我又没说不要。”先给个定心丸，然后麻：“诺，我这一下子要你一套，七八件农具呢，你不给便宜便宜?”
“便宜?”小二有些傻眼：“可刚才已经降过价儿了啊。”
“那是我要一件的钱，我要是要的多，你赚的也多，自然可以再稍稍降一降了，是不是?一件哪怕赚十文，七八件就是七八十文钱呢，对不?何况你一件哪止赚这么少?若给我降个十文八文的，岂放在眼里?”乐清巴拉巴拉一通
“这……”小二有些为难
“不卖?”乐清一扬眉，做了个起身的动作
“您别急别急”小二哭丧着脸：“您要要一套?”
“嗯，一套，总共是八件。”点头
“定了?”
“定了，那还有假?只要你再给便宜”
“那成”咬牙，简直是咬牙切齿：“我就给您再降十文钱”说着，抬头望向王开明：“这位爷，您家这位小姐可真不是一般人儿，我在这儿当了这么多年伙计，没人这样讨过价儿，我们店也从没卖过这个价儿。呆会儿，我可能又要挨掌柜说了。”
“呵呵”王开明只是笑了笑，没搭话。他心里也惊奇，眼神发亮，从未见过二小姐竟然还有这一手啊，以后出门置办东西若是带上二小姐，那岂不是……
“得咧，您稍等，我给您包好。”小二说着，要回身。
“先不急。”乐清坐在那里未动
又一句先不急小二差点一个踉跄一头扎地上
“您还有啥吩咐?”小二颤微微扭过头来，可千万别是讲价了，再讲，不如直接叫他去撞墙了。
“这样的农具，我总共要十四套”古人心思单纯，砍价也真是好砍，乐清摩拳擦掌，跃跃欲试。
“十四套?”小二还未来得及高兴，又听见乐清的下半句，差点晕过去
“要这么多，再给便宜便宜?”
便宜便宜便宜这是哪家的小姐，恁的会砍价?这哪是砍价，这简直是要人命小二愤愤，真想跺跺脚将人赶出去。可这十四套，一百多件农具可是个大单子，他哪敢?
只好苦着一张脸：“我的好小姐，别人来买，这价儿都是不议的，您来买，已经一降二降三降了，实在是降无可降，您就饶过小的吧?”
“那样啊——”乐清拉着长音儿，就欲起身。你不卖，那我就走。这一招在现代，百试百灵，但试的多了，已经有许多商家不吃这一套，你不买?那你走好了。不过在这古代，这一招还算新鲜，相信很管用。
果然——
“您，您别急的呀”小二又气又急，团团转，一脑门子的汗：“您稍稍等，我去禀了掌柜的，问上一问?”
第两百三十三章小哥是谁
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第两百三十三章小哥是谁
“你就跟你掌柜的说，我买你一套是这么些钱，买你十四套也是这么些钱，一分一文也不给便宜，那我何必买那么多?再者说，你这样如何揽住回头客?头一回少赚些，我下回下下回都来你这做生意，岂不都就赚回来了?而且还赚的多多?总比那些冷冰冰的铁器任白放在仓库里搁置着的强吧?”乐清好心的教小二如何去请大掌柜。
“买的多自然要省些钱的，这在外头买菜买粮还都多给一把呢。”王开明也觉得乐清说的有理。
小二声声应着，进了内堂。
过不一会儿，一个三十多岁，样貌堂堂，恭谦有礼的男子跟在小二身后出了来，嘴里客气的道着：“贵客临门，待见不周，待见不周。”
“好说好说。”这时候为怕惊到人，还是王开明说的话：“我们已与小二谈好了价儿，这农具是一套三两又九百六十文钱，只不过我们要的多，总共十四套，掌柜的看看可否给个便宜?”
“哈哈”掌柜哈哈笑着朝王开明走过去，一边狠狠瞪了身边的小二一眼：“你可真是出息，做了这么些年小二，一套农具竟卖出这么低的价儿?现在好了，人家又要多买，你再往何处降去?”
小二一声不吭跟在后头，不停的擦汗。
“这位客官，这价儿实在是低的不能再低了，恐怕不能再降。不说您是买十四套，便是买个一百套，出去到哪里也没有这样的价儿。”掌柜不愧是掌柜，一口咬死了就是不再降价。
“那我问你，掌柜的，你这一套卖三两又九百六十文，可是赚钱?”乐清从椅子上站起来，笑眯眯的望着掌柜。
“赚，自然是要赚的，只是赚的相当少，还不够这个人的工钱”说着，又瞪小二一眼：“两位实不相瞒，我这七八件农具一卖，可最少要赚个两百三百文的。”
掌柜的嘴上说话，目光一直落在乐清身上，心里暗暗盘算，看来这个是说话算事的主儿，可这么小的年纪，怎的就叫她还出了这样的价儿?小二再不济，也是做了多年的营生了，有几斤几两他怎会不知?现在这小娃娃发话，倒要看看她有什么能耐。
乐清依然笑眯眯的，踩着椅子上柜上将小二刚用的算盘拿过来，‘啪’的一声打齐，嘴里一边念着，手上不停的‘啪啪’起来：“掌柜的你看，这一套农具就算你只赚一文钱好了，若是卖十四套，那就是十四文，比你卖一套要多十三文。所以对你来说，这自然是卖的越多越好。那么，这十三文里头，可否抽出几成来，用于优惠我们呢?”
“这位小姐好算盘”掌柜的拍拍手，不禁称服称奇：“没见过这般年纪就使算盘使的这么好的，更没见过嘴皮子这么伶利的。二位，不是洪县人吧?”说着，朝王开明一抱拳。
“不是。掌柜的如何看出来?”
“要是在洪县有这样的人物，早就闻名了，哪会不认得?”掌柜的笑眯眯的望向乐清，满眼称赞。
乐清也回以一笑：“掌柜的，谢谢夸奖。不过夸归夸，咱这价格还是要议的。”
“你先算一下，这十四套总共多少钱。”掌柜跟身边的小二吩附。
“五十五两又四百四十文钱。”
掌柜的低头沉思半晌，抬起头来：“正如这位小姐所说，我卖的多，赚的也多。冲着小才的盖世才华，我再让一百四十文，怎么样?”
“抛却了零头，算五十五文算了。”乐清心下盘算，这样的话，前前后后能省二两多银子，这二两银子又能买不少粪肥。唉，眼下这情况，只能省一分是一分，多换一点肥粪是一点了。
“您这是……”掌柜的为难半天，见乐清要往外走，咬牙跺脚：“成五十五就五十五。”
“那可有现货?”乐清和王开明都乐滋滋的笑起来，古代果然是……太好讲价了。
“呵呵，五十五文买十四套八件的农具，好便宜的价儿。”两人正说着，旁边传来轻飘飘一声笑，明晃晃带着几分嘲意。
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