这个表情,击中了李蓁蓁心里最柔软的地方,她顿时心软了,不由自主地点头说:"那……我就收下了,谢谢!"周然展颜一笑,瞬间好像整个屋子都亮堂起来,他拉起李蓁蓁,走到大箱子的旁边,一样一样地查看瓷器,还不时提出意见,让李蓁蓁把他看好的瓷器摆出来.
时间飞逝流过,鸿基地产公司的小户型房,依然很好销售,已经到了供不应求的地步了.
按照这样的销售速度,他们公司的小户型房,甚至已经卖到第八期了.
李蓁蓁知道这个消息的时候,忍不住狠狠吓了一跳,赶紧叫停了销售.
她转过头望着谢长平,非常疑惑地问:"谢副总,怎么卖得这么快?"谢长平揣摩着她的脸色,小心翼翼地说:"老板,我们的小户型房,实在是太好卖了!而且整个香江独此一家,只有我们鸿基地产公司有得卖.那些已经买到的人口口相传,他们的亲戚,和亲戚家的亲戚,全都跑来了,嗷嗷叫着要买."谢长平一点也没有夸大其词,他回忆起当时的场面,还有些兴奋地说:"老板,这些可都是送上门来的钱呐!我们总不能眼睁睁看着不赚呀,所以一不小心,就把前面的七期都卖完了,现在已经卖到第八期了."李蓁蓁听完之后,陷入了沉默.
她的沉默显然让谢长平误会了,随着时间一分一秒地过去,他慢慢心跳加速,忍不住反思起来,开始忐忑不安,额头上渐渐渗出豆大的汗珠.
李蓁蓁无意间瞥见了,很是奇怪地说:"谢副总,你怎么啦?你是不是身体不舒服?"一看到李蓁蓁还这样关心他,谢长平顿时松了一口气,掏出手帕擦了擦汗水说:"老板,我没事,就是刚才有些热."李蓁蓁又看了看他,关切地叮嘱说:"你要觉得热的话,就把窗户打开一点吧."谢长平哪里是真热,他赶紧摇了摇头,笑着说:"现在不热了,嘿嘿嘿……刚刚是从外面进来,才会觉得热,老板你不用管我."李蓁蓁无可无不可地点了点头,低声询问说:"谢副总,你说那些购买小户型房的人,都是亲戚关系?这些人所占的比例有多少?你统计过了吗?"谢长平没想到李蓁蓁的问题这么刁钻,他哪里会注意到这样的问题,又怎么可能会去统计呢?
不过,谢长平的优点就是老实,他这次也很老实地说:"老板,这个……我确实不知道,我就是那么一说.据我估计,应该有相当一部分人,都是亲戚介绍过来的."他心里很疑惑,不明白李蓁蓁为什么要问这个问题,有些担心地说:"老板,难道这里面,还有什么问题吗?"李蓁蓁挑了挑眉毛,却摇头说:"现在我也说不好,毕竟我们没有统计数据.不过,谢副总,那你知不知道,我们的小户型房价,现在上涨到多少了?我说的是市场上的价格,不是我们的售出价格."谢长平双手一合,发出一声清脆的响声,紧接着就说:"老板,你真是料事如神,还真被你说中了!现在我们的小户型房,只要一卖出去,立刻就变成一件流通性很好的财产,不管是继续保留还是变现,价格都涨得很快."他看向李蓁蓁的眼神充满敬佩,竖起大拇指,大声地说:"老板你之前说的太对了,我们即使登记了客户的姓名,但还是没有什么作用.他们依然能够找到方法,去钻银行的漏洞,想方设法从银行里贷到钱."谢长平感慨一声,低声说:"哎呀,我现在才知道,原来银行真的到处都是筛子.看来我存在银行里的钱,还是要尽快拿出来比较好."李蓁蓁觉得有些好笑,打趣说:"谢副总,你的钱应该有不少吧?你都拿出来了,那你打算放在哪里?"谢长平显然早就考虑过这个问题,此时想也不想地说:"哪里也不放,就用来买房!买它十几二十套房子,以后都留给我的儿子和女儿,嘿嘿嘿嘿……"李蓁蓁冷不丁地说:"谢副总,你都这样想了,那你说,那些买房的人,会不会也是这样想的?"谢长平猛然一顿,他的眼珠子灵活地转动起来,悄声说:"老板,你的意思是……那些客户其实是在借机囤房?""嘶!"谢长平突然一拍大腿,眼神发亮地说:"一定是的,怪不得来买房子的人都是亲戚,原来是这样,这些人真聪明!"李蓁蓁打断他说:"谢副总,你还没有告诉我,我们的小户型房,在外面到底可以卖多少钱?"谢长平马上停止畅想,老老实实地说:"老板,现在基本上一天一个价格,前天还是969块钱,到了昨天就涨到974块了,好家伙,足足涨了5块钱!"他点了点头,煞有其事地说:"我估计,今天的市场价格,应该还会往上涨一些."李蓁蓁的眉头狠狠一皱,状似自言自语地说:"怎么会涨这么多?我记得,一个月前我们卖房子,价格也不过就是666.66块钱……""可不是嘛,"谢长平以为李蓁蓁是在问他,连忙点头说:"老板,我们的小户型房非常火爆,虽然才过去一个月,但是价格已经上涨了三分之一.当然,我们的售出价格也上涨了,现在是一平方米899.99块钱."他的眼神亮晶晶地,崇拜地看向李蓁蓁,说:"老板,这又被你料中了,你说市场价格一涨,我们的售房价格也要跟着涨,结果还真是这样.""哈哈哈哈……"谢长平忽然欢快地笑起来,高兴地说:"我现在每天都盼望着,这房价能再涨高一点才好,这样我们的售价,也能跟着再往上调一调,嘿嘿."李蓁蓁点了点头,突然提问说:"谢副总,你说得有点道理,那你有没有想出什么办法,可以让我们的售价往上走呢?""呃……"谢长平愣住了,他原本只是随口一说,没想到李蓁蓁当真了,还提出问题.
他开动脑筋思考,突然一拍额头说:"有了!"
谢长平从沙发上站起来,凑近办公桌,有些激动地说:"老板,我以前就觉得,现在外面的成交价格,比我们的售出价格还要高,我就心里很不爽,凭什么钱都被那些投机的客户赚走了?"他眼睛一吊,有些愤愤地说:"要是没有我们的贷款策略,他们哪来的钱买房子?现在他们只需要付出两成的首付,再把房子转手一卖,平白无故地,就能拿到一大笔钱,真是天上掉馅饼的好事!哼!"说到这里,谢长平看向李蓁蓁,期待地说:"老板,这些钱本来就是我们公司的钱,现在都被他们赚走了,你说我们应该怎么办?"李蓁蓁暗叹一声,当初她说出来贷款首付的策略,就已经预料到会有这么一天.
香江这块地方,向来不缺乏聪明人.现在看来,已经有聪明人发现里头的商机,开始炒楼花了.
炒房的趋势已经形成,而且势不可挡,李蓁蓁也没有办法可以阻止.前世那么多专家学者,不也没有找出好办法么?
房价周而复始地炒作,形成泡沫又碎裂,再到下一个泡沫的形成,已经是世界性的难题了.不仅在香江华国,就连美国日本这样的发达国家,也没有办法控制它们.
不过,屁股决定脑袋,李蓁蓁身为地产公司的老板,当然要为自己的公司,追求利润的最大化.
她靠在椅子扶手上,眼睛微微眯起,开始思考起来,忽然脑筋一转,计上心来.
李蓁蓁先是看了一眼紧闭的大门,这才好整以暇地说:"谢副总,其实方法并不难,只要我们既做卖家,又做买家,就能把房价的利润,牢牢地掌握在我们自己手中."谢长平紧锁着眉头思考,狐疑地猜测说:"老板,你的意思是不是说,让我们把房子卖给自己?""没错,就是这样!"李蓁蓁用一只手托着腮,目光揶揄地打量着谢长平,饶有兴致地询问说:"谢副总,你想明白了吗?"谢长平有些懵懂,饶是他想破了脑袋,他也想不出这其中的窍门,因此老老实实地摇头说:"老板,我想不出来,你快跟我说说,这到底是什么绝招?"李蓁蓁轻轻一笑,这才缓缓地说:"谢副总,其中的道理其实很简单.现在楼市的市场行情这么好,我相信不仅我们鸿基公司这样,其他的房地产公司,估计也是如此."她拿起桌子上的一支钢笔转了转,说:"在这种情况下,只能有两种方法,要不就是捂盘惜售,等待房价涨到更高的价位,再拿出来卖掉.要不就是自我炒作了……"谢长平屏住了呼吸,他干脆拉着椅子,坐在李蓁蓁的面前,非常期待地说:"老板,你快说呀,我们应该怎么炒作?"李蓁蓁瞥了瞥他,直截了当地说:"谢副总,现在我们的房子供不应求,如果继续卖给客户,我们肯定是要吃亏的.但是如果我们卖给自己,不过就是左手倒右手,我们还可以把一间房子来回地卖,多倒几手."为了更加形象生动,李蓁蓁举例说:"打个比方,假如我们公司现在有一套房子,想要卖到1000块钱,但是市场价格却只有600块钱,我们应该怎么办呢?假设我们把这套房子卖给员工A,价格是600块.然后A员工再卖给B员工,双方协商价格为700块.B再卖给C……"不等李蓁蓁说完,谢长平已经彻底明白了,他眼神大亮,激动得脸红脖子粗,压低嗓音说:"老板,你还真神了!这真是一个高招!让我想想啊,哎呦,这样一来,我们自己炒作,不仅可以控制库存,还能直接把房价往高了炒,想炒多高炒多高!"他兴奋极了,忍不住哈哈大笑起来,拍着自己的大腿说:"这真是太好了,这样一来,买卖房子的所有利润,都被我们公司自己赚了.那些钱还能从银行贷款,嗯……还能虚增评估价格,这样又能贷到更多款!"他抬起头来,眼睛就像灯泡一样发亮,兴奋地说:"这真是一个绝妙的好主意!"李蓁蓁并不像他那么兴奋,反而提醒说:"谢副总,我们把房价炒得再高,最终也是要卖出去的,这才是根本.所以这其中的度,还是要靠你们去把握,一旦超过了,破坏了市场的平衡,我们的本钱也收不回来呀.你不要忘了,借了银行的钱,也是要还利息的."谢长平仔细品了品,很快就领会到了其中的精髓,顿时心照不宣地说:"老板,我知道应该怎么做了.你放心吧,我一定给你办得妥妥的.""嗯,你看着办吧,"李蓁蓁微微颔首,想了想又交代说:"要是银行那边遇到问题,你就自己去找费彼得,让他帮你解决."谢长平躬着身子,恭恭敬敬地说:"老板,我知道了."李蓁蓁把这件事情交给谢长平,就丢开不管了,在她看来,这只不过是一件小事,不值得她费太多心思去关注.
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