等等!现在还是1970年,也就是说,世界上大部分钻石矿藏,还没有被发现!
天呐!李蓁蓁瞳仁放大,一瞬间思绪翻飞.
她硬生生地把话扭转过来:"怎么可以这么说呢,产量当然是越大越好,但是我们开采到多少,并不意味着我们就要卖多少.""你是说,要控制产量吗?不,控制销量?"周然从她的话中,迅速地捕捉到什么.
李蓁蓁顾不得继续看钻石了,压低嗓音说:"我们有这么大的产量,绝对不能让外面的人知道."她的目光落入虚空,幽幽地说:"钻石,永远是最珍贵,也最稀缺的珠宝."周然却很理智地说:"蓁蓁,垄断才能创造价值.我们既然要生产珠宝,钻石的来源就必须公诸与众.即便我们隐瞒了钻石的产量,也势必会影响到价格."他没想到的是,李蓁蓁竟然得意地笑了,"这个问题你不用担心,我已经想到了一个方法."这下轮到周然吃惊了,他不由自主地问:"什么方法?"李蓁蓁恶劣地笑起来,勾了勾手指说:"你过来,我告诉你."周然欣然走过去,李蓁蓁在他耳边低声耳语,让他越来越觉得震惊.到了最后,周然不可置信地看着她,仿佛从来不认识她一般,"蓁蓁,这个方法,你是怎么想到的?""你觉得怎么样?"李蓁蓁不答反问,还有一点洋洋得意.
"非常好!"周然伸手过来摸了摸她的头,与有荣焉地说:"蓁蓁,我没想到你这么聪明.""你没想到的事情还多着呢."李蓁蓁瞪了他一眼,紧接着又说:"那你这是同意啦?""嗯,都听你的."周然深深地看她,目光痴狂.
李蓁蓁的注意力已经转移到了钻石身上,这盘五彩缤纷的钻石,就像一盘精致华丽的糖果.它们是坠入人间的精灵,美得肆无忌惮.
她把它们挨个摸了一遍,忽然想到了一个问题,拧着眉头说:"周然,我们的钻石只能拿到比利时去切割,我们是要开珠宝公司的,这个问题你想过没有?"周然走到她的身旁,坐下来说:"蓁蓁,我是这样想的,钻石也要分档次.最普通的也最简单,香江这边就有人才.中档的钻石,我打算去印度请设计师.他们有上千年的珠宝加工历史,这方面的人才应该不难找."他顿了顿,缓缓地说:"我们的高档钻石,虽然不能全部公布出来,但是撑场面的钻石还是要有.现在最难的,就是高端的设计师.""不过我已经派人去寻找了,只是还没有找到合适的人选."他凝视着李蓁蓁,诚恳地说:"你也知道,好的设计师比钻石还难得,所以现在还得等.蓁蓁,你着急吗?""我?"李蓁蓁指了指自己,疑惑地说:"我不急啊,为什么这么问?"周然的眼神柔柔地看她,"我想看你戴上这些钻石."李蓁蓁的脸腾地红了,但她还是强装镇定说:"我们自己的钻石首饰,当然要由自己的设计师来设计了.以后我戴出去,就是活生生的广告,可不能便宜了别人."她别开了眼睛,意有所指地说:"这种事情急不来,我看你还是慢慢等吧.""好,你叫我等,我就等."他说这话的时候,眼神格外灼热,让李蓁蓁都不敢看了.
元旦过后,无线电视台出了一则新广告,吸引人们的注意.
蔚蓝的海洋,白色的沙滩,高高的椰子树,阳光刺破云层洒向人间.一个清纯靓丽的女孩出现在画面里,她的双眼蒙着一块粉紫色的丝巾,白色的裙摆轻轻飘动.
她素白的小手被一名英俊的西装男子牵着,慢慢走到海边栈道的尽头.
"你要带我去哪里?"女孩终于按捺不住,自己扯下了丝巾.
就在这时,男子单膝跪在地上,打开一个精致的宝蓝色盒子,一枚完美无瑕的钻石戒指,静静地躺在绒布里,熠熠生辉.
"嫁给我."
惊喜,心动,女孩轻轻地点了一下头.
男子欣喜地为她戴上钻戒,动作很慢很慢,钻石璀璨的光辉,如情人的眼.
两人相视一笑,面朝大海,幸福相拥.
画面一转,圣洁的教堂里,到处都是美丽的鲜花,婚礼进行曲婉转飘扬.身穿白色婚纱的新娘,正是那个女孩.她全身上下的钻饰一闪而过,重点落在无名指上的钻戒,光辉闪耀夺目,最终化作点点星辉.
"一钻倾心,真爱永恒."一行文字渐渐浮显,"克劳德,你挚爱的选择."结尾处,响起一声醇厚的男音:"a diamondforever."在这通广告里,阳光沙滩,俊男美女,婚礼教堂,婚纱钻戒,一切都是那么唯美浪漫,让人眼前一亮.人们偶尔打开电视,或者从商场门前经过,都会忍不住驻足观看.每个人都能读到不一样的理解,想起了过往的甜蜜与美好,他们的嘴角不由绽放出一抹会心的笑.
这仅仅只是开始,接下来,人们无论走到哪里,都能看到铺天盖地的广告.报纸上,杂志里,海报中,商场外墙,甚至在公交车身上,都能看到克劳德钻石的广告.
一张张巨幅的婚纱照,纯洁美丽的新娘,扬起她手中的钻戒,是那样地美丽,一切都恍若梦境.
就如春风化了雨,广告的效果在不经意间悄然入心,有些人一笑而过,但有些人已经付诸了行动.
海滩上,一名男子手持钻戒,突然跪下来求婚,围观的人群高喊"答应他,答应他",直到准新娘缓缓地点头.
广场上,另一名男子摆开了心形蜡烛,吸引了一大群人前来围观.女主角出现了,男子举起钻戒:"我爱你,嫁给我!"人们兴奋至极,也跟着加油助威:"在一起,在一起!"最终,女方幸福地答应了.
甚至还有别出心裁的创意,在餐厅里,一名女子吃着饭,突然吃出了一枚钻戒.这时候,男方顺势求婚,女子既惊喜又羞恼,一边埋怨,一边让对方给自己戴上.
这样的场景太多太多了,这已经不是广告上虚无缥缈的宣传,而是身边切切实实的例子.男人们惊讶地发现,原来钻戒居然是求婚的利器.而女人们也敏感地察觉到,竟然还有这种操作.
人都有攀比的心理,要是身边的人结婚有钻戒,而自己却没有,那肯定要不平衡了.
"你连钻石都不愿意买给我,你是不是不爱我?"或者"求婚都不准备钻戒,你不是真的爱我!"这样的抱怨比比皆是.
这个世界很奇妙,只要男人还想追求女人,珠宝永远不愁卖.越来越多的男士默默地购买了钻戒,绞尽脑汁安排求婚的惊喜.一时之间,竟然成为一股潮流.
有些已婚的男士,也买了钻戒用来讨好老婆,神奇的效果出现了,他们平时的小矛盾,居然在顷刻之间就化为了无形.
钻石,就是有这样的魔力.
克劳德珠宝一举成名,在香江的概念店和专卖店里,从早到晚都人潮如织,充斥着买买买的气氛.
这里有大大小小的各种钻石,任人挑选,还可以量身定制.那些大钻石,大部分人都买不起,看看也就罢了.但是小的还买不起么?看着身边女伴期待的眼神,许多男士就算咬咬牙也要买.
这就是李蓁蓁出的主意,效果好得惊人,就连洪门都没有预料到.仅仅过了一个月,钻石的销量就直线上升.
事实证明,消费者也需要培养.克劳德珠宝给他们灌输的概念,让他们把钻石视作感情的寄托.
想想吧,如果钻石等同于永恒,而爱情也等同于永恒,那么钻石不就等于爱情了吗?这么一想,他们买的就不是商品,而是一份心意.
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