“刚才谈的几家情况怎么样?有确定意向的了吗?今天过来的目标如何?”走到公共会谈区,裴宝儿拉过椅子坐了下来。
“谈了七家,有2家签了意向合作协议,展会后会跟进拜访,将合作确定下来。另外的五家可能还需要继续沟通。”秦沐阳看着裴宝儿认真且干练的样子,在答话时不免有些尴尬,但还是答得仔细。
裴宝儿接过他递过来的计划书,细细的看过后,轻轻的说道:“沐阳,我不评价你的计划,我就是针对你的计划帮你引荐一下供应商。这样你的效率也会高一点。”
听到裴宝儿这样说,秦沐阳的神情不禁更加尴尬,甚至还有些难堪--原本什么也不懂的、需要他保护的小丫头,现在却以一个行家的身份暗示他的计划不妥当。
秦沐阳暗自吐了口气,在定定的看了裴宝儿一眼后,沉声问道:“计划书有不妥吗?你可以直接说,我能接受。”
“哦,也不算不妥,就是行业协会这次应该会达成一个行业原石采构标准,就是供应商招标、至少三家供应商并存的规则,而你们公司现有供应商2家,都是基于二级原石的供应。”
“二级原石针对婚庆市场还是有些高了,据我对市场的了解,二级次等品、或三级原石更符合婚庆的市场。当然,我所说的婚庆市场,是排除了定制份额的。婚庆定制我们归类在定份额里。”
裴宝儿说着,边铺开纸在上面写写画画起来:“在这种情况下,可能放弃现有其中的一家、新增一家二级次等、一家三级原石的供应,会更符合公司的产品定位。”
“但计划里有冲一级市场的设想,不知道你们要不要做高端婚庆定制?我的意思是不做,一来整量太小、二来你们做了大众婚庆,高端市场就会受影响,这样一来单量更小。你们因此去找加工厂开模制作,工价会非常高。”
“我是这样想的,但可能你们老板有自己的思路,现在咱们是打工,老板要怎么做且不管他,我帮你完成目标,好不好?”
裴宝儿将稿纸折起来后,就由它散落在桌子上,并没有收走的打算:“走吧,你谈过的几家我就不去了,这几家和你的目标吻合,我们过去走走。”
“好。”秦沐阳低头看了一眼桌上的折纸,轻扯了下嘴角。再抬头看向裴宝儿轻快的步子,嘴角的笑容更加深遂。
她还是那么善良和天真,以为这张纸对自己会有帮助,所以不动声色的留了下来。可从出生到现在,都没有打过工的她自然不明白,做为业务经理的他,要的是业绩,多开发一家渠道商、多谈下去几个点的合作价格,他就越得到老板的赏识,他拿的佣金也就越高。
至于谈下来用不用、用不用得好、对企业是阻力还是助力,这和他这个打工的,并没有什么关系。
秦沐阳快步跟上裴宝儿,跟着她一起进入一家展厅。
“方总你好。”
“这位是风陵公司的秦沐阳先生,我看过他们的发展计划书,有很大一部分的产品定位与贵公司的原石结构非常吻合。”
“秦先生也替贵公司做了中国市场的入市分析与利润解构,您可以了解一下。”
“在我们费城,说到对原石的了解,非秦先生莫属,我和我先生在他面前都得甘拜下风。”
“对,对对,你们约个时间吧,或者去艾瑞也行,我非常欢迎。”
*
“秦总你好啊。”
“是啊是啊,我们家关老师一看到原石兴奋了,盯着我学习这些结构啊、剖面啊、原子啊……我都快晕掉了,这不抓了个专家来教我。”
“是啊,以前明永钻业的少东家,现在风绫公司的业务经理。”
“……”
*
裴宝儿带着秦沐阳走了近十个展厅,都顺利的留下了市场分析报告与合作计划书,并约定了再谈的时间和地点。
如果由秦沐阳自己去谈,至少要一整天的时间,也还达不到这样的效果。但有了裴宝儿的引荐,也不过是3个小时不到就全部拿下。
秦沐阳看着裴宝儿,心里感觉到很温暖,但更多的是难受--有些事,他没有能力做到,反而要靠她了。
她依然如往昔般的温暖真诚,却也不再如往昔般的属于他了。或者她谁都不属于,她用自己的才华,开启了设计师意见大过客户意见的珠宝新时代。
她属于她自己、属于这个璀璨华丽的时代。
*
“又不听话了,说好的每半小时休息一次呢?”关芮成走近两人的谈话区,与秦沐阳淡淡的打过招呼后,一脸严厉的看着裴宝儿。
“有听话的,都休息了。”裴宝儿立即依到他身边,笑眯眯的说道:“没有专门休息,但在展位的时候,都是沐阳在谈,我坐着呢。”
“有没有不舒服?”关芮成追问。
“没有没有。”裴宝儿连连摇头。
关芮成的脸色这才缓和一些,与秦沐阳招呼过后,揽着裴宝儿的腰翩然离开。
“关芮成啊,我觉得秦沐阳的计划不太好。”
“是吗?”
“是啊,唉,可是我觉得他原来挺历害的呀,现在是因为我也变历害了吗?所以看他就不历害了?”
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