“玉香堂很讲信用，不会骗人吧?”这不就是姑娘选了玉香堂合作的原因吗?
“我不是说玉香堂骗人，而是我的方子是否有销路，这很难说。”
“无论香粉还是香丸，玉香堂每推出一种新的香味都会大受欢迎。”
徐华锳精神一振，“真的吗?”
“真的，玉香堂的香粉和香丸比其他香料铺子还贵，但也因为如此，这儿卖的香粉、香丸更令京中贵女信服。”
徐华锳冷笑撇嘴道：“贵女爱面子，往往是谁家出品的更重于品质。”
“我见过玉香堂的香粉，质地细致，抹在脸上可漂亮了。”
见到春儿羡慕得两眼闪闪发亮，徐华锳慷慨的道：“待会儿给你和夏儿各买一盒。”
春儿连忙摇头道：“使不得，我们丫鬟哪用得起如此昂贵的香粉。”
“丫鬟又如何?又不是偷的抢的，为何用不得?”
“徐姑娘说得好!”姜掌柜笑咪咪的踅了回来，不仅带来合同，也带了一匣子的香粉，还有一张四百八十两的银票，外加二十两的碎银。为了证明玉香堂的诚意，我们预付五百两货款。”
人家如此大方，徐华锳自然诚意相待，“若有我能效劳之处，姜掌柜尽管开口。”
姜掌柜欣然接受，两人签下合同，成了合作伙伴。
略一品味，徐华锳便明白其中的含意，“你们要我使用的香料很稀少?”
姜掌柜避重就轻的道：“京城有十几间香粉或香丸的铺子，只要哪间铺子推出一款新的香味，大受欢迎，三、四个月左右，其他铺子也能推出相近的香味，而这都是因为使用的香料太过普通了。”
她点点头道：“香料稀少，其他香粉、香丸的铺子想要配出相似的香味就不容易了。”
“正是如此，虽然玉香堂不是京城最大的香料铺子，但绝对是最独特的，我们大掌柜不喜欢跟人家一样。所以，我们的商队会翻山越岭深入北方燕国，远赴西夷、吴国，目的就是想寻少稀有的香料，配出他人无法模仿的香味。”
“我与你们大掌柜英雄所见略同，我也不喜欢跟人家一样，可惜，这世上的人就喜欢跟在人家屁股后面走……不好意思，我说话比较直白。”大家闺秀老是口无遮拦实在不好，可她这张嘴巴的约束力就是如此薄弱。
“我喜欢爽快之人，姑娘如此甚好……对了，还不知如何称呼姑娘?”
“合作之前，我觉得有必要先跟姜掌柜达成某个协议。”
“姑娘请说。”
“我们合作之事务必保密。”
姜掌柜很爽快的点头道：“这是当然，玉香堂捡到宝，当然不愿意别人来抢。”
徐华锳回以骄傲的一笑，“姜掌柜知道就好。”
“姑娘天赋异禀，能得姑娘青睐，是玉香堂的福气。”
徐华锳越看姜掌柜越满意，这是真正的生意人，很会拍马屁，但拍得很诚恳，令人听得浑身舒畅。
“威武将军府徐氏。”徐华锳转身取过春儿手中的蓝色包袱放在案上，打开来，是一个长形匣子，匣子里面放着三张方子和三个分别用白色帕子包裹的香囊。“这三个方子适合用随身配戴、涂抹的香粉，下次我会另外提供三个适合用薰香的方子。”
姜掌柜一一闻了香囊的味道，极其满意的笑道：“这三个方子我都要了。”
“虽然我一次给三个方子，但玉香堂最好不要一次推出来。”
姜掌柜好奇的挑眉，“这是为何?”
“每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。”这世上当然也有对某种香味执着到底的人，但绝大部分的人都是喜新厌旧，如同人的心情总有起伏，若非如此，她会觉得这样的人不是太冷漠就是太理智，简单来说，就是生活得很没滋味。
姜掌柜看着徐华锳的目光变了，“徐姑娘很懂得做买卖。”
“这个道理很简单，一般人喜欢追求新鲜的玩意儿，新鲜自然能带来话题。”
“请徐姑娘稍待，我这就给徐姑娘立一份合同。”姜掌柜随即退出厢房。
“姑娘，玉香堂真的要跟你合作吗?”春儿觉得好像在作梦。
“是啊，不过你别高兴得太早，银子未入荷包之前，皆是虚的。”面对黄白之物，她可是一个很实际的人。
“玉香堂很讲信用，不会骗人吧?”这不就是姑娘选了玉香堂合作的原因吗?
“我不是说玉香堂骗人，而是我的方子是否有销路，这很难说。”
“无论香粉还是香丸，玉香堂每推出一种新的香味都会大受欢迎。”
徐华锳精神一振，“真的吗?”
“真的，玉香堂的香粉和香丸比其他香料铺子还贵，但也因为如此，这儿卖的香粉、香丸更令京中贵女信服。”
徐华锳冷笑撇嘴道：“贵女爱面子，往往是谁家出品的更重于品质。”
“我见过玉香堂的香粉，质地细致，抹在脸上可漂亮了。”
见到春儿羡慕得两眼闪闪发亮，徐华锳慷慨的道：“待会儿给你和夏儿各买一盒。”
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