小梅摇头，声音里带着哭腔儿："大叔啊，你就可怜可怜我吧，我要是卖价低于15元钱回家，我爸就得揍我。算了算了，我不卖了，哦，我去各个学校摆摊，零售好了，你不知道我们零售价卖的20元钱一个，书包很好卖的，这两天就是家里急用钱，所以我爸才寻思着批发到你们这里来。"
小梅说完这一席可怜兮兮的话，双手丢了车把儿，让车子靠在自己的腰上，然后捂住了脸，一副痛不欲生的模样。
反正就是不还价好了。这姑娘，从买头花的时候就特别执拗，自己认定的价格，谁说都不管用，那位大姨可是最了解小梅的。
书包，如果卖一个就能挣到五元钱，其实也算是很不错的买卖了。
小梅是态度很坚决，那个大叔又想做成这笔买卖，只能跺脚咬牙，气恨恨地说："小姑娘，你们家大人心也太大了!怎么就叫你出来谈这个买卖呢?你这样做买卖可真不行，哪有就你一口价，别人一点都还不了的?你说你们家还有多少个书包吧，我给你13块钱，再多一分绝对不行了。"
小梅正从手指缝里观察着这位大叔的表情呢，闻言接着哭唧唧的谈判："大叔，我说了13块钱，连本钱都不够。我要是做了赔本的买卖，我爸能把我揍死。这样吧，我再让五毛钱，这五毛钱可是我的工钱，让给你了，我就挣不着钱，念不了书了，呜呜……"
说到自己没办法念书了，小梅根本不需要继续捂着脸，眼睛里泪汪汪的，非常真实。
大叔是个买卖人，这会儿，可绝对不会被小梅的哭相打动，人家继续拼命争取自己的利益："你退了五毛钱，我也退一步，给你13块5毛，再不能多了。"
做奸商真的很不容易，对身体和心理上的考验特别的苛刻，小梅这一会儿，已经觉得黔驴技穷，于是咬着牙去推自行车，嘴里道歉说："实在对不起啊大叔，我就只能让到14块5毛了。我不挣钱，不念书也没关系，可是要让我爸把我揍一顿，这就太冤枉了。对不起您，我们下次再谈别的买卖好了。"
这是最后一招，叫做以退为进，欲擒故纵。
胜利了，能多挣一块钱，失败了，少挣一块。
小梅再次留下一个背影，半点儿不敢回头。
而且跟刚才不一样，她直接上了自行车，开始蹬车子。
车轮转动，1圈儿，2圈儿，3圈儿。
小梅心里开始发虚，其实，到13块5毛钱的价位，她也能挣到不少钱了，晚上多熬几个夜，出大批量的书包，三天时间，完全能够，筹够一千元的房钱。
如果，这次谈不成，很可能，这一千元钱，要更费劲地凑出来。
不然自己掉头，再挽回一下?
"小姑娘，回来"这五个字一传进耳朵里，小梅差点再次哭出来。
感谢满天的神佛啊肯眷顾勤劳上进的孩子。
小梅又把车子骑了回来。
"真没见过这么不会拐弯儿的孩子。"大叔脸上的表情都有些扭曲了，接着说道，"我就跟你做上这一次买卖。依着你的价格的话，现在有多少书包?"
小梅的手指甲又卡进了手掌心，她这次不是为了控制悲伤和愤怒，或者是胆怯，而是要控制住兴奋之情。
"咱们需要写一个书面协议，我这个价出300个书包，现金交易，分三天给你。接下来，以后无论你怎么仿制，找谁仿制，都没有关系。"
一次批发掉300个书包的话，扣掉本钱，不但可以，交付买房的钱，连装修一下房子和初步进一些货物的资金，也就都有了。
只是，自己会很辛苦，而辛苦是小梅目前最不害怕的一件事情。
大叔现在就爽快多了，追加了一句："那你回到批发街那边，必须跟所有的人都一口咬死，就是15元钱批发价，一分没有少。"
小梅点头，明白了这位大叔的意思，看起来他应该是批发街内，这些专门做文具买卖的摊贩们的小头目，他想要从每一个书包里面，另外再提出五角钱来给他自己。
大叔要脸面，要求小梅返回到批发街来，当众写下了书面的协议。
还要在众人面前，发泄几句牢骚话："这个小姑娘，脾气是真犟啊。咬死了，15元钱批发，怎么说都不肯吐口改改。而且，小姑娘哭得眼泪巴叉的，说是，卖了这些书包，家里就让她去念书，咱们大家也当是行行好，给孩子多一条出路。"
小梅很是有些哭笑不得，只能耷拉着眼皮不说话。这些摊贩们刚刚都跟她交过手了，讨价还价的本领，也都领教过了，小梅的爽直他们也都还有印象，所以竟然没有人怀疑大叔说的话，怀疑他是不是在里面抽了几毛钱的红利。
100妈妈的技能升级了
其中一个摊贩，有些不乐意，小声说："咱们意思意思而已，一人留两个书包卖不就得了，干嘛一定就定了300个呀?"
一人留两个书包，那是想用这书包，去做仿制品吧?幸亏小梅留了这个心眼儿，今儿坚决不往外放一个书包，高价儿也不放。
到目前为止，流传出去的双肩书包，也就只有小梅和几个好朋友与郝佳伟的体育队友拥有，所以，趁着还没有流传到有心人的手里，能卖的上去价格。
双方签订了协议，签了名，按了手印儿。小梅才知道了，这位颇有心机的大叔，名字叫做王老虎。
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