“娄伊璟?何方神圣?”金坊主一脸不屑，对于邵呈婉说出来的这两个陌生名字，他只觉得有些可笑。
邵呈婉却说得一本正经，“两人都是贫寒出生，但为人十分狡猾和精明。年纪轻轻已经在镇上站稳脚跟，其经营手段可想而知。不知金坊主可尝过苏家的果蔬?”
说罢，邵呈婉招呼伙计端上来，金坊主看了桌上两碟，一碟是水果，一碟是蔬菜。
水果是菠萝，蔬菜是莴笋，两碟，都是十分简单的放在盘子里，莴笋也只是凉拌，并无任何特别。
金坊主还以为拿出什么稀罕玩意，一看都是些常见的，便有些不悦，嘴里冷哼，眼神睥睨，“我当以为是什么了不起的玩意，不过是些吃过又吃过的，当我没见过世面吗，拿走拿走。”
邵呈婉急了，又不敢大声吼，只得小声劝食，“这味道绝对非同一般，您且尝尝。若是尝过之后还觉得不好，我邵呈婉也就无话可说了。”
正文 第一百六十八章女人为商致富手段
听他这么一说金坊主才勉为其难的尝了尝，这一尝才发现其美味。菠萝香甜酸爽，口水直流，莴笋爽脆干净，咸淡适中。
这些东西在本县是少见，但在外县也有，不过都是从外地运过来的，有些味道也不佳。尤其是菠萝，大多说都酸的牙疼，需得放了糖才行，但这颗菠萝却酸甜可口，十分讨喜，即便金坊主这样不爱吃菠萝的，此刻也吃了一大块，面上依旧不松动，心里却已经动摇了。
吃了这些，金坊主才不敢再妄佳批评娄伊璟了，现在只觉得此人不容小觑。
一个种田的乡野村妇竟还知为商知道足见其睿智，的确不好对付。
金坊主责备邵呈婉的眼神略有松淡，但也不妥协，只是淡淡说了一句，“你可知我和其他四位坊主为何要选你当掌柜，接管绸缎庄吗?”
“难道不是为了借我邵家的名义，模糊五位坊主联合对付顾家绸缎庄的目的吗?”
金坊主面色一紧，邵呈婉赶紧转口，“当然了，最主要的还是各位掌柜的厚爱和信任。”
金坊主这才点头，“这只是其一，其二便是女人为商有时候也是一种致富的手段，至于具体什么手段，不用我多说了吧，以你的聪明才智不至于猜不出来。”
邵呈婉抽了抽嘴皮子，心中一片哇凉，她当初还真以为几位坊主赏识她的才能才叫她做掌柜，原来仅仅是因为她是个女人。
金坊主见她已经明白，便也不说透了，起身离开，邵呈婉叫人送了一程，而自己则瘫坐长椅，不言不语。
之后这几日，邵家绸缎庄的竞争力明显不足，大街小巷有口皆碑的都是顾家的绸缎庄，有不少回头客甚至还知道了不少八卦。
比如说，顾家绸缎庄为何当家的是姓苏的人，比如说姓苏的庄主跟姓娄的姑娘的关系，又比如姓娄的姑娘自己经营着一块菜地，且收益极好，等等。
而对于邵家这边，来往的客人寥寥无几。
这几日，娄伊璟也在观察邵家这边情况，原本他们出了这一招，邵家自然是无路可走的，但退路还是有的。
只要邵家辞了那裁缝，一切原封不动的保持原样，不至于如此惨白。
这些邵小姐应该不会不知道，但一直不为所动，似乎人家有心求败，或者就是已经不上心了，随便绸缎庄今后如何发展。
这就更加纳闷了，娄伊璟看邵呈婉也不是这种轻易放弃的人。
苏占则是纳闷他们为何失败的如此快，就跟一座大山一夕间被移平是一样的。可这绸缎庄背后不是有五个缫丝坊鼎力相助吗，怎么也不见起色?
娄伊璟解释，“商人不应该在价格上动脑筋。一旦决定了要低价销售，就注定被买家和竞争者牵制。这盘局，打从一开始，邵呈婉就不占优势。
尽管她也聪明的在降价的同时换了一半丝绸，用麻代替。但，终究目的还是为了降价，那么问题显而易见了。
顾家的价格一向贵，突然降价，哪怕降价一文钱，别人也觉得是便宜了。但邵家一向便宜，再降价就会亏，不降价，人家会觉得邵家小气。
所以嘛，一开始他们就不应该在价格上动脑筋，如今算是把自己逼近胡同。
若是此时他们放弃竞争，维持原先，原先如何经营，现在依旧如何经营，倒是可以留住一些客人。毕竟他们一半丝绸一半麻布的布料，显而易见，也不算是欺骗客人，别人只以为又是一种新布料，且便宜，自有人乐意买。
偏偏他们并没有退回去，这就把自己逼近了死胡同。”
苏占听完，深深被娄伊璟的分析叹服，眼里除了佩服已经不知该说什么好了。
如果说两人都是善于经营者，那么苏占自己就属于传统经营，固守阵地，而娄伊璟明显就是大肆进攻，瞧她的对策，无不显示着独到性和创新性，甚至还有些霸道。
“不过——”
“不过什么?”
“邵呈婉这样思维活泛之人，面对如此局面必定会采取措施，却迟迟没有，她是不是放弃了?那么放弃的原因是什么?”
娄伊璟抬头看向苏占，苏占耸耸肩，一副我也不知的表情。
娄伊璟无奈的垂下了头，算了，这事且不管了，她还是好好经营自己的小天地吧。
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