姚鲜花：“……”
大妞力气太大，一下子就将她推到乡绅面前了，几乎没跟乡绅撞个正着。
“你是木匠?”乡绅看着姚鲜花问，没想到这么小年纪，还是个女娃。
姚鲜花可不扭捏，见乡绅疑惑的眼神，她立刻笑了，再大方地应道：“对的!”
第215章 营销套路
跟大壮相比，姚鲜花的落落大方很令林乡绅满意，林乡绅又问：“那如果让你做一批课桌椅子出来，你能行吗?”
“只要价格合适，当然可以，”姚鲜花笑道，她可不是慈善家，要赚钱养家的：“按市价，课桌椅子一套四十文，您要多少套?”
她甚至没有结巴。
“四十文一套啊?我想一下，我们大概要做四十套吧，四十文一套，一共四十套，那就一共……”林乡绅在心里面估算着。
“算九两半银子，”姚鲜花在钱方面算得很快，不等乡绅算出来，她便率先报数了。
林乡绅见这小姑娘机灵，长得灵气，算帐还这么快，在钱方面一点都扭捏，不由地笑道：“没问题，这次在你们村办学堂呀，老府尹可是下了血本的，你不用担心钱的问题，只管把东西做好就行，定金半个月后到位。”
“……”
……
林乡绅走后，村长马上就跟负责建学堂的工匠、木匠、泥瓦匠们开了个小会，交待接下来的事项，包括何时动工，何时做桌椅等。
由于是老府尹资助的学堂，所以村长非常重视，他一再强调：一定要快，又快又好!
姚鲜花想到这事是乡绅交办下来的，变卦的可能性不大，再加上村长后面还过来催了几次，她便去镇上跟吴良开说了，折叠椅和课桌这段时间还是不能加量，因为她要先做村里的活。
吴良开自然是一百个不乐意，但姚鲜花对他说了：“吴老板，您知道、为什么我的东西卖得好不?”
“因为你做得好呗，东西有新意呗，”吴良开哭丧着个脸。
“不止如此，还因为，咱们的货紧缺，因为货少，大家都抢着要，排着队要，这反而给人们造成一个假象，别人以为咱们的货是稀缺品，所以就更稀罕了，若是咱们的货，跟那大街上卖豆腐的，满街都是，那谁还抢着要?你说是不是?”
姚鲜花上一世好歹是大都市长大的，虽然说以前没有经过商，但是耳濡目染，多少知道一些营销套路。
吴良开也是个精明的商人，听姚鲜花这么一说，他突然也笑了起来：“听你这么一说，似乎还真是这么回事。”
“所以，咱这货呀，您就慢慢卖，等名气越来越大了，咱们就更不担心卖、不出去了，”姚鲜花说完，又做出一副可怜巴巴的样子：“但我村里的货就不一样了，据说，如果做不好是要砍头的，老府尹交待下来的，那可是大臣。”
这个朝代的百姓都怕官，尤其是地位还不如农民的商户，吴良开自然表示理解，也就只能答应姚鲜花了。
……
姚鲜花回到村后，便马上去了老实头家里。
根据姚鲜花的经验，做课桌椅子最好用柞木，但是柞木在北方比较普遍，在南方却不多，所以姚鲜花决定还是用松木。
她让老实头先砍一批木头回来，因为课桌凳子等属于大件的东西，板材回来后要脱脂风干一段时间，所以木头得先备好。
她刚走到老实头的家门口，便闻到了一阵中药味。
第216章 为啥都夸她
姚鲜花能区分出一些药材味，她闻出来老实头的这些药材里面有野参的味道。
再走进去，便看见老实头在煎草药，旁边还有一些正在晒却没有用的草药，姚鲜花看到这些草药里面还混着几颗铁皮石斛。
据说，铁皮石斛可以起死回生。
“老实叔，这些草药是……关大哥送来的?”姚鲜花问。
老实头点点头，他以前的眼神总是有些浑浊冷漠，不喜欢搭理人，但是这次看姚鲜花的眼神显然暖和了很多。
姚鲜花顿时乐了：“我就说了，关大哥决不会、见死不救的，他就是救死扶伤的神医。”
姚鲜花说完后，老实头竟然冲姚鲜花笑了一下：“是啊。”
这时，屋内的老实婶也出来了，老实婶的脸色看起来没有以前那么苍白憔悴了，以前她走几步路都要扶着墙走的，可现在竟不用扶墙了。
关关果然是神医!
“花儿，你坐呀，”老实婶的声音虽然还是虚弱，但音量显然比上一次见的时候大了一些。
“不坐了，我是来跟老实叔、商量一下砍木的事的，村里要建学堂的事，您听说了吧?这次乡绅指定咱们做桌椅，我就想，先把木头砍回来，所以，要老实叔这段时间……辛苦一下了。”
“可以，”老实头点点头。
虽然没有什么信誓旦旦的保证，但是姚鲜花相信只要他应下来了，就一定会完成得很好的。
……
村民们最近讨论最多的就是村里建学堂的事，这不，河边那群正在洗衣服的妇女也在说这事：
“最近咱们村里最忙的人应该就是大壮和姚鲜花吧?”
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