“这段时间生意虽不如开业那一日好，也算还可以，许是学子都参加乡试的缘故。这两日渐渐有回转。”秦伯言把账本递给薛慎之。
薛慎之看着账本上的账目很杂乱，伸手捏了捏眉心，心里想着得重新教掌柜如何记账。
商枝看着他头疼的模样，忍不住笑出声。
她移动凳子，坐在他身边，脑袋凑过去，瞄一眼。
商枝原来还想着教他快速记账的方式呢，结果他重新做出来的账本，分明和快速记账的方法没有多大的出入。只是有的地方还可以细化，这样做出来的账目能够一目了然，但是放在这个时代薛慎之能想出这一套很了不得的了。
商枝从他手里把毛笔拿过来，重新做一个模版给他，“你这里只是写支出，掌柜支出一笔，就记下一笔，你还得参照当时物价变动的账目表。如果增添了各项名称和分类，这样一来便一目了然。”
薛慎之点了点头，认真的按照商枝的模版，重新制定一下。
秦伯言看着两颗挤在一起的脑袋，眼睛抽了抽，摸着胡须想着，他得要准备份子钱了。
商枝看着他的字行云流水，遒劲有力，对比自己的字……没有对比就没有伤害，难怪薛慎之抓着她练字!
她感叹一番，询问秦伯言，“秦大哥，县城哪几家药铺声誉高?”
“同济堂，惠民堂这两家不错。”秦伯言当初为薛慎之收集药材，对县城的药铺，倒是门儿清。
商枝记下这两家药铺，先了解一番药铺的背景，然后赶着牛车先去同济堂。在去之前，商枝特地去成衣铺子，买了一套质地上乘的圆领袄子换上。这样出去和人谈生意，别人第一眼看见你的穿着，心里便会估量价值，若是她穿着布裙过去，只怕还没有开口，便会被轰出来。
药商不比其他，利润大，却也与风险并存。先见面，就要给他一种你有本钱的气势。
商枝换好衣裳，还特地买了镶金的簪子挽上，收拾妥帖了，方才去药铺。
同济堂离酒楼比较近，位置极佳，生意很好。
商枝停下牛车，套在门口的栓子上，提着新换上的小碎花缎布包进去。
药童热情地招待商枝，“姑娘，问诊，抓药?”
商枝走进药铺，里面两面药柜，弥散着草药香，不少病患在排队等诊脉和抓药。
“你们掌柜在吗?”商枝脸上露出亲和的笑容，“我有事找你们掌柜。”
药童见商枝穿着打扮像是家境殷实的姑娘，他不敢怠慢，怕耽误正经事，“掌柜在后院，小的领姑娘过去。”
商枝不卑不亢，举止落落大方，并未引人怀疑。
掌柜正在清点新进的一批药材，见药童领着商枝进来，从堆积如小山的药材堆里走出来，一双精光闪烁的眸子上下打量商枝一眼，“姑娘有事情?”
商枝指着不远处的石桌石凳，“掌柜累了罢?先坐下歇歇，我们慢慢谈。”
掌柜点了点头，示意商枝过去坐，她这副架势，摆明是要谈生意。
“姑娘，你是想供货，还是想购货?”掌柜不等商枝开口，便率先开口，拿到主动权，“如果是供货，姑娘你也看见了，我们同济堂是老字号，有几家长年合作的药商，若无重大原因，不会轻易取消合作。做生意的人，主要是讲究诚信。若我们无故失信，药铺便不能长久经营下去。”他端着茶水呷一口，“姑娘，你说是不是这个道理?”
商枝端庄有礼道：“掌柜言之有理。”
她不慌不乱，镇定自若，也不言行激进，倒是惹得掌柜赏识，“你若是想购货，我们得知道你销往何处。若是正经的小药馆，我们得派人去探探虚实，不能叫一些人坏了口碑。”
商枝听到这里觉得秦伯言眼光不错，有规矩，守诚信，是最好的合作对象。
“我两者都不是。”
掌柜双眼一眯，就见商枝把碎花布打开，露出里面两黑两红的药膏盒子，外表图案精致，倒是夺人目光。
“你这是……”
“我这是美肤膏，脸部有雀斑，肤色暗沉，生疮，都有奇效。”商枝先介绍功效，打开美肤膏和香凝膏，挖出一小块，涂抹在手背上，将顺序过程讲给掌柜听，见他心生好奇，商枝继续道：“我不是来找掌柜谈大买卖，只是需要掌柜给我提供一个机会，膏药放在你们药铺售卖，我先不收取银钱，如果效用好，你们有心合作，我们再进一步商谈。”
掌柜皱眉，望着药膏，又看看商枝的手背，短短两刻钟，她手背的皮肤确实光亮许多。
“做买卖就是讲究你情我愿，如果效用不好，你退货给我，我立即把东西带走。”商枝笑道：“这是无本的买卖，掌柜不会有任何的损失。如果这效果好，那我们便是共赢的局面。不瞒你说，我来时打听清楚，你们的口碑与声誉好，我方才挑中你们。不止是你担心我坏你的口碑，我也怕医德不行的人，败坏我的名声。”
掌柜笑着摇了摇头，“姑娘，我们药铺以治病为主，这美肤的药品，从未卖过。虽然于我没有利益损失，但是你得知道，我们的名声与口碑，是一点一滴的积累而来。但凡你有一点过错，对我的影响不是一星半点，而是之前打下的基础全都白费。”他语重心长道：“这是药品，直接关乎到病患身体的影响。并非一道菜，可以提供食客品尝，口味不行，可以撤换。我的意思，你应该明白?”
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