“宁馨你快别说这样的话，太见外了。”
唐美丽把杨宁馨送到了店子外边：“你和刘婶儿说说，正月初八广州那边开市，我准备坐初七晚上的火车过去，要是她想跟着一块儿去，那到时候一起走。”
杨宁馨代替刘玲玲谢过了唐美丽，开开心心的回到了玲丽服装店。
“转行卖童装？”
刘玲玲皱眉看了看墙壁上挂着的那些衣裳：“那这些怎么办哪？还有几百块钱的货呢。”
她的希望破灭了，唐美丽和向春生的姐姐合伙办店，不会再和她一起开着玲丽服装店了。刘玲玲心里头有些慌，早知道是这样，当初不提拆伙的事情就好。
“没事啊，三婶，你赶紧来个门面转行，全场大洗货，进货价甩卖掉。”
“进货价？那不是没赚钱了吗？我还贴了一个月的房租呢。”刘玲玲心有不甘：“这不是亏本了吗？”
“亏本也得卖啊，三婶！你这些衣裳款式不怎么样，进货价都不一定能卖得出呢，积压到这里卖不出去就是废物，不如卖掉一点是一点，然后明年开春再改行做童装生意，这样才是最快最有效的方法。”
这做生意就是要舍得，有舍才会有得，可惜有些人就是不懂这个道理，还是一味的贪图一点蝇头小利。像刘玲玲这些衣裳，能够趁着过年大家要添新衣裳，便宜甩卖了，这就是她最大的胜利，否则积压到这里没人买，还不是一分钱都挣不到，反而要贴房租水电和工商税务？
“美丽是不愿意帮我进货了，对不？”刘玲玲有些纠结，她原来还希望杨宁馨去说一说，唐美丽愿意给她去广州进货，没想到人家自己也开服装店，这同行竞争……都说同行是冤家，她怎么可能给自己带货呢？
杨宁馨叹了一口气：“三婶，你这还用问我吗？”
刘玲玲呆呆的坐在那里，眼睛不住的朝自己店里的衣裳上边瞟：“小六，你说这些衣裳咋就不好了？料子好，式样也好。”
“三婶，你不了解年轻人的想法眼光，你觉得好看的，年轻人就未必觉得好看。”杨宁馨拿起一件衣裳看了看，料子厚重，衣裳沉甸甸的，款式却很一般，中规中矩的，穿上去可能会老了几岁。
这样的衣裳谁会想买着穿呢？
“三婶，我跟你说，以后童装生意只会越做越好，你赶紧把这些都给甩卖了，过了年以后重新弄一下门面，改行卖童装，这样才会扭转局面。”
刘玲玲想了好久，最后才叹了一口气：“唉，听你的吧，我就怕到时候唐美丽她……”
这进货的渠道给别人掌握了，以后唐美丽想要她做得不好就不好，想要让她挣点钱就挣点钱，这感觉太不好了。
“三婶，你别想这么多。丽姐姐是个老实人，而且我跟她说了，让她帮你选个好品牌，带着你去进几次货，把怎么挑货怎么压价的诀窍都教给你，到时候你自己一个人去进货，她就不用管了。”
看到刘玲玲有些局促不安，杨宁馨赶紧安慰她：“三婶，没事的，只要选准品牌了，你就不用担心，先拿一两个月试试效果，要是卖得不错，那你就固定去进那个品牌的货物，用不着到处东挑西选的，这样就方便快捷多了。”
“真的吗？”刘玲玲将信将疑。
“是真的，你到时候还可以和那公司合作呢，做个专卖什么的，然后你就不用去广州了，他们每季度出新品就会有广告资料寄给你，你想要什么款式，要多少，可以通过电话联系订货，他们把货物给你发过来，你银行转账过去就行。”
刘玲玲不敢置信的睁大了眼睛：“还能这样方便？”
“迟早会有这一天的。”
杨宁馨不知道进货的中间环节是什么时候被节省的，反正她觉得应该会很快发展到这一步，能节省销售商的时间和精力。
“小六，那你给三婶写几张纸贴出去，就说年终甩货。”
“这就对啦，快些甩掉快些转行。”杨宁馨赞许的点了点头：“三婶，你一定要相信我，这童装生意是块大蛋糕，你先拿着吃两口尝尝甜头就知道了。”
刘玲玲脸上露出了笑容：“我相信你，小六。”
说动手就动手，杨宁馨赶紧去新华书店买了几张大红纸，拿了毛笔给刘玲玲写了好几张广告，诸如年终优惠大酬宾，挥泪甩卖等等。
这纸才贴出去就有人来问：“咋的了？甩卖？甩卖衣裳？”
杨宁馨点了点头：“卖了好回去过年，明年铺面就转行了，不做男装女装了。”
“哎呀呀，做得好好的，怎么就转行了呢？”
“迟早要转的，大婶儿，您进来看看不？铺子里的东西很便宜，买了过年的时候穿多好哇，穿着新衣裳过大年！也可以买了送人，又体面又实惠！”
“小姑娘可真会说话！”围在玲丽服装店门口的大婶阿姨们探头探脑看了一阵，有几个人带头走了进去：“优惠，怎么个优惠法啊？”
“亏本大甩卖，进货价都不到，买回去只有赚不会亏！”杨宁馨赶紧替刘玲玲吆喝几句：“要是不相信，可以去别家比比价格看，货比三家才知道好不好，我三婶是个实在人，说的都是实在话，可不会骗人！”
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