会议室里，一众人已经都西装革履，认真严肃的入座了，只有两个位置空着，所以洛天擎和初夏进去时格外引人注目。
但，并未迟到。
会议在两人落坐后正式开始。
原本，初夏还以为这场会议洛氏处于被动地位，或者双方势均力敌。
但是不到两分钟，初夏已经彻底改观了想法，洛天擎在这场谈判中完全处于主动地方，占据了几乎所有的天时地利人和。
其实，对方开出的条件，初夏作为一个外人都感觉很不错了，10%的利润点，但是……洛天擎的态度很强硬，坚持只给对方8%的利润点。
虽然说，只降低了两个点，可是从总的交易额来看，已经是几百万的差额了。
初夏心里默默的感叹了一句：好狠。
果然商人是看利的。
工作上的洛天擎雷厉风行，果断狠厉，绝不给对方任何跃居上位的可能，那种气势，仿佛所有的一切都掌控在他的计划之中。
一场会议，整整进行了两个多小时，眼看就要到十二点了。
其实，关于项目的介绍和其他内容的讨论都非常容易，初夏的发言也二十分钟就完毕了，双方讨论的焦点一直都聚集在就利润点的确立上。
双方讨论空前激烈，谁也不肯让步。
又是一阵焦灼，忽然……一阵突兀的铃声打破了会议室的安静。
洛天擎掏出手机后眸色一变，看向对方说了一句：“抱歉，有个很重要的电话接一下。”
对方自然也不能说不行，只能说了句“请便。”
从座位上起身后，洛天擎拿着手机走到了会议室一边靠近落地窗的位置，微微侧着身。
上午的阳光正照在他身上，一身光辉如华，熠熠生辉。
他嘴角……始终挂着浅淡的笑意，自信笃定的模样无需刻意表现，已经在一言一语中表达的淋漓尽致。
而越是这样，越是引起了对方人员的猜测。
五分钟后，等洛天擎高兴的收回手机走向会议桌时，对方的谈判人员已经面色略带着急。
“麦斯先生，既然我们双方暂未达成合作协议，我想这合同也不必急着签，您看哪天有时间，我们改天再约。”洛天擎恢复了以往的绅士和优雅风度，礼貌的表达了自己的意思。
初夏听到这句话时，都已经在收拾文件准备离开了。
但是没想到，对方在听到这句话时，竟然出乎意料的同意了签约。
一直……到双方都利索的签完字，洛天擎的最后一笔圆满的划上时，初夏还惊诧于这惊天的逆转。
亲眼见识过他的谈判能力和强大魄力，对他的佩服不由得又加深了许多。
“这个男人，真的很优秀!”
这是那一刻，初夏心里最真切，最直观的感受。
所以，她必须更加努力才对。
签完字，洛天擎和对方握手，离开的时候，两人用日语交谈了几句。
初夏这才知道洛天擎其实是懂日语的，怪不得气场十足，毫无畏惧。
顺利签完约，搞定了一个几十亿大单子的感觉就是爽。
不仅她作为职员爽，洛天擎作为大boss心里也是高兴的，所以提出请她去吃大餐。
这样的时刻，初夏自然不会拒绝，毕竟资本家的钱比她小老百姓的要好赚。
“想要海鲜大餐可以吗?”初夏问。
“当然。”洛天擎答应的毫不犹疑。
车上，洛天擎在开车，见初夏看了他好几次欲言又止的样子，主动开了口：“想问什么，现在只有我们两人了，可以直接问。”
“有两个问题。”初夏说。
“那一个一个来。”
“第一个疑问是，为什么你接了一通电话后，对方之前怎么都不肯让步，最后态度竟然会三百六十度转弯，很快就同意签约了。”
秉持着“不懂就问的精神”，初夏问的直率又坦诚。
“因为，他们以为那通电话是他们的竞争对手，也就是另一个有合作意向的公司打来的。”洛天擎解释说。
“可是，你当时只说是一个重要的电话，也有可能仅仅只是一个重要的亲人或者生活中的电话啊，不一定就是合作方。”
“这个问题问的好。”洛天擎细心开始解释：“有时候，比起你直接说起一个答案，对方更愿意相信他自己观察和探索出来的答案。”
“……”
嗯，这个。
初夏皱着眉想了好一会才开口：“我好像有点明白了，也就是说如果你直接表明了是其他合作方打来的电话，他们反而不会相信，但是如果让他们从你的表情和言语中观察得知，他们一定会深信不疑。”
“然后就会害怕其他公司捷足先登，所以在你提出要离开时，抓准时机抢先和你签好了合同。”
分析完，初夏高兴的看向洛天擎：“我说的对不对?”
“很不错。”洛天擎点头：“当然，还有很多心理学的博弈。”
“这是商场谈判的其中一种策略，以后谈判我会尽量多带你，也让你了解更多一些。”
“好。”
52书库推荐浏览： 轻轻一顾 甜宠文