“举个例子！”苏小薇呵呵一笑。
“例如，”我微笑着说，“以我在机械工业出版社出版的《新驾考笔试题库＋精讲》一书为例，就是巧妙地找到新的突破点，策划出独创性选题，极大地提高了图书的经济效益。”
“这个我更懂，”苏小薇看着我似笑非笑地说，“继续讲！”
“第三，与类似产品比有什么不同？如何深入细致地做好调研工作？”我看着苏小薇的柳腰雁卉脸认真地说，“汽车图书是商品，而商品是要流通和进入市场的，只有优质的内在质量和精当的外在包装的商品才能经得起市场的检验。有的汽车图书之所以能脱颖而出，成为精品，就是因为找准了市场的三点……”
“哪三点？”苏小薇饶有兴趣地问。
“不是你身上这三点的三点，”我看着苏小薇曲线玲珑的身材说，“市场的三点是：热点、重点和难点。汽车图书策划人要想找准市场的这’三点‘，就得做好调研工作。调研汽车图书的方法很多，可以留意各地各主要书店的排行榜，观察市场主要流行门类图书的销售情况，分析竞争对手图书的市场销售情况等。”
“举个例子吧！”苏小薇说。
“好的，”我说，“就拿看榜策划选题来说，例如：在策划驾考类图书选题时，可详细参考开卷数据汽车排行榜中驾考类图书的销售排名和畅销图书特点，以此作为策划驾考类图书选题的风向标，就可持续做出一些高品质的驾考类图书。”
“这个懂了！”苏小薇呵呵一笑，“就是看图书销售排行榜来策划选题！”
“第四，投入多少创意？如何安排内容或编写方式特点？”我看着苏小薇的纤纤玉手、白腕红肌滔滔不绝地讲解道，“汽车行业发展迅速，作为汽车图书编辑策划的选题应个性化，做到’人无我有，人有我新，人新我佳‘。”
“举个例子吧！”苏小薇呵呵一笑。
“例如，”我微笑着说，“在策划驾考类图书选题时，由于驾考类是专为准备学习汽车驾驶、申领汽车驾驶证的朋友精心编写的辅导教材，所以从学车考证前的准备，科目一的理论考试内容，到科目二的场地驾驶练习，再到科目三的实际道路驾驶，采用完全图解的方式有针对性地介绍其中要掌握的要领和技巧，就比简单地用纯文字更能提升读者的阅读价值。在内容编排形式特点上，彩色印刷、精美的图片化展示、采用大量的带现场感的绘制图片，就更能提高读者理解能力；在装帧形式特点上，封面书名设计醒目，宣传文字突出，加上封面做一定的工艺处理，如起凸、UV，并采用合适开本和印刷纸张，就能更好展示图片效果和方便上架，提升读者购买吸引力。”
“举个例子！”为呵呵一笑。
“好的，”我说，“就以我在机械工业出版社出版的《新驾考过关技巧＋题库精讲》一书为例，就是’人无我有，人有我新，人新我佳‘的创新思路下策划的驾考类精品图书。”
“那第五点呢？”苏小薇轻声问道。
“第五，怎么开发？如何掌握开发策略和经营策略？”我看着苏小薇莹洁光滑的双腿不厌其烦地讲解道，“汽车图书类比选题很多，在策划选题时要避免盲目跟风，亦步亦趋，而要准确掌握好跟进时间和方法。”
“举例！举例！举例！”苏小薇兴奋地拍着我的大腿催促道。
“例如，”我说，“在策划驾考类图书选题时，由于目前的同类书比较多，从开卷销售数据可以看出大部分图书的销售排名都比较靠前，所以在开发选题时一定要在内容质量和表现形式上都要优于其他同类产品。”
“举例！”苏小薇微笑道。
“例如，”我说，“以我在机械工业出版社出版的《新驾考学车考证金牌手册》一书为例，就是在经营策略上采用了高品质（化繁为简的学习和考试技巧＋理论笔试题精讲）、低定价（184毫米X260毫米，15.25印张，617千字，定价：39.90元）的策略，从而在驾考类图书中脱颖而出，受到读者的欢迎。”
第534章 534.天快亮了，去买早点
“还有第六点吗？”苏小薇问。
“第六，怎么卖？如何确定营销方案和销售预期及上市时间？”我看着苏小薇精巧细致的双脚认真地说，“汽车图书的宣传至关重要，除要有一定的费用投入外，还必须找准宣传点并准确而巧妙地渲染图书的’卖点‘。在提炼图书营销卖点时，要在书名和宣传语上做足功夫；在确定营销方案时，如果重点为网络营销，就应重点关注大型车友论坛网站及驾考类网站；在当当、亚马逊、京东等大型售书网站上主题宣传；在汽车网站、论坛、微博与微信等进行宣传。在销售预期上，可参考一些同类书的销量及本书的特色；在上市时间安排上，驾考类图书应赶上学车考证高峰期出版，如学生寒暑假学车高峰前。”
“这个应该是出版社干的事吧！”苏小薇轻声问道。
“应该是出版社编辑干的事，”我说，“作者可以忽略这一点，不过，熟悉了更好！我的所有汽车图书，书名和宣传语等，都是我自己策划的！”
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