夏利听得还挺认真。
徐研之：“你就如实把情况记下来，回头还是有合作的机会。”
夏利：“嗯。”
徐研之：“第二种，就是供需刚好匹配，对方也有合作意向，那就可以跟客户约个时间，上门拜访了。”
夏利又激动又胆怯：“上门拜访也是我来做吗？”
徐研之看夏利大惊小怪，又是一副菜鸟相，明明以前最不耐烦看到她这个样子，现在却觉得很可爱，笑着说：“你先学会走，再想跑的事情，好不好？”
夏利：“好吧，那我打电话的时候要说些什么呢？”
徐研之：“告诉他们我们能提供哪些产品和服务。”
夏利并没有慧根，一脸懵逼，心想，你这讲的跟没讲，有什么区别吗？
徐研之干脆把一份名叫《话术》的文档发到夏利的微信上：“如果你实在不知道要说些什么，就照着这份文档来吧。”
夏利点开文档，看到上面模拟了各种对话的情景，把该说的，像台词一样都写了下来。
夏利明白了，简而言之，就是电话销售啦。
总比没事干好。
于是整个下午，夏利就坐在座位上开始打电话。
战况很是惨烈，电话打了不下几百通，有合作意向的只有一家。
- -。
夏利把结果汇报给徐研之的时候，徐研之不知是安慰她还是实话：“够了，你拉到了这份名单里最大的那个客户。”
夏利：“真的假的？”
徐研之：“真的。”
夏利的心情马上雨过天晴。
徐研之：“你有跟对方约时间碰面吗？”
夏利干劲足了一些：“有，约了明天。”
“明天？”徐研之花了一秒钟时间想了一下，说：“明天我没有空。”
夏利：“......”
徐研之：“......”
两个人对看了一会，夏利非常有自知之明，话说在前头：“你可别叫我一个人去哦，我不行的。”
每一个单子都非常珍贵，所以徐研之也不会儿戏。
徐研之：“我叫黄寅跟你一起去吧。”
反正不要叫她一个人去，一切都好说。
......
快下班之前，黄寅外勤回来，夏利跟他说了一下情况，两个人带上公司宣传册，整理了下可能会用到的方案，第二天一早就直接去客户那边了。
接待他们的是一个身材高挑的女生，领他们到会议室后给他们倒了两杯水，然后便抱歉道：“不好意思，黄总的会议延迟了一些，两位在这稍坐一会。”
夏利和黄寅很客气：“好的，没事，谢谢你。”
女生走出会议室后，过了十五分钟，一个三十来岁的女人走了进来，依旧抱歉道：“不好意思啊，会议延迟了一些，麻烦两位再等我十分钟。”
夏利和黄寅起身，还是很客气：“没事没事，您先忙。”
女人出去了，两个人臭皮匠忍不住讨论起来。
夏利：“这应该就是那个黄总了吧？”
黄寅压低声音说了一句：“好没有领导的气场哦。”
夏利：“......”
黄总长得偏矮小了一些，虽然穿了一身职业装，却完全撑不起来。长得嘛，也比较......亲和。
是没有什么领导的气场。
黄寅话锋一转：“不过，越是这种貌不出众的领导，越有真材实料，尤其是女领导。”
夏利：“......你这话是什么意思- -。”
黄寅：“说明她是靠自己的实力坐到领导的位置，而不是靠美色啊。”
夏利：“照你这么说，长得好看的女领导都是靠美色咯？”
黄寅：“很多人都会这么想嘛。女生长的好看，就会本能地觉得她是个花瓶。”
夏利：“偏见。”
黄寅：“澄清一下哦，我可没有偏见，我只是总结事实规律，然后把它讲出来了而已。”
夏利还想说些什么，会议室的门再次被人推开。
一开始接待他们的女生和黄总双双走了进来。
黄总这次带上了笔记本：“实在不好意思，让两位等了这么久。”
夏利、黄寅：“没事没事。”
毕竟是黄寅的本职工作，今天的拜访由他主导。
夏利礼貌地把公司的宣传册递给两位，然后四个人面对面坐下。
黄总首先自我介绍：“我是富创公司的市场总监，我姓黄，单名一个言字。”
夏利和黄寅点头：“黄总您好。”
黄言继续：“这位是我的助理，柯媛。”
柯媛点头示意：“叫我小柯就好。”
介绍完毕后，黄言开始翻开手中的宣传册：“你们公司是做云对讲这块的？”
黄寅：“对，我们主要做云对讲。”
黄言：“是这样，我们公司是一家专门做硬件的公司，今年的主要方向是智能家居这块。公司的想法是，把云对讲这块的技术开发，外包给其他公司来做，我们最近也一直在寻找符合要求的公司。”
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