老板冷静点_象馜【完结+番外】(139)

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  夏利听得还挺认真。

  徐研之:“你就如实把情况记下来,回头还是有合作的机会。”

  夏利:“嗯。”

  徐研之:“第二种,就是供需刚好匹配,对方也有合作意向,那就可以跟客户约个时间,上门拜访了。”

  夏利又激动又胆怯:“上门拜访也是我来做吗?”

  徐研之看夏利大惊小怪,又是一副菜鸟相,明明以前最不耐烦看到她这个样子,现在却觉得很可爱,笑着说:“你先学会走,再想跑的事情,好不好?”

  夏利:“好吧,那我打电话的时候要说些什么呢?”

  徐研之:“告诉他们我们能提供哪些产品和服务。”

  夏利并没有慧根,一脸懵逼,心想,你这讲的跟没讲,有什么区别吗?

  徐研之干脆把一份名叫《话术》的文档发到夏利的微信上:“如果你实在不知道要说些什么,就照着这份文档来吧。”

  夏利点开文档,看到上面模拟了各种对话的情景,把该说的,像台词一样都写了下来。

  夏利明白了,简而言之,就是电话销售啦。

  总比没事干好。

  于是整个下午,夏利就坐在座位上开始打电话。

  战况很是惨烈,电话打了不下几百通,有合作意向的只有一家。

  - -。

  夏利把结果汇报给徐研之的时候,徐研之不知是安慰她还是实话:“够了,你拉到了这份名单里最大的那个客户。”

  夏利:“真的假的?”

  徐研之:“真的。”

  夏利的心情马上雨过天晴。

  徐研之:“你有跟对方约时间碰面吗?”

  夏利干劲足了一些:“有,约了明天。”

  “明天?”徐研之花了一秒钟时间想了一下,说:“明天我没有空。”

  夏利:“......”

  徐研之:“......”

  两个人对看了一会,夏利非常有自知之明,话说在前头:“你可别叫我一个人去哦,我不行的。”

  每一个单子都非常珍贵,所以徐研之也不会儿戏。

  徐研之:“我叫黄寅跟你一起去吧。”

  反正不要叫她一个人去,一切都好说。

  ......

  快下班之前,黄寅外勤回来,夏利跟他说了一下情况,两个人带上公司宣传册,整理了下可能会用到的方案,第二天一早就直接去客户那边了。

  接待他们的是一个身材高挑的女生,领他们到会议室后给他们倒了两杯水,然后便抱歉道:“不好意思,黄总的会议延迟了一些,两位在这稍坐一会。”

  夏利和黄寅很客气:“好的,没事,谢谢你。”

  女生走出会议室后,过了十五分钟,一个三十来岁的女人走了进来,依旧抱歉道:“不好意思啊,会议延迟了一些,麻烦两位再等我十分钟。”

  夏利和黄寅起身,还是很客气:“没事没事,您先忙。”

  女人出去了,两个人臭皮匠忍不住讨论起来。

  夏利:“这应该就是那个黄总了吧?”

  黄寅压低声音说了一句:“好没有领导的气场哦。”

  夏利:“......”

  黄总长得偏矮小了一些,虽然穿了一身职业装,却完全撑不起来。长得嘛,也比较......亲和。

  是没有什么领导的气场。

  黄寅话锋一转:“不过,越是这种貌不出众的领导,越有真材实料,尤其是女领导。”

  夏利:“......你这话是什么意思- -。”

  黄寅:“说明她是靠自己的实力坐到领导的位置,而不是靠美色啊。”

  夏利:“照你这么说,长得好看的女领导都是靠美色咯?”

  黄寅:“很多人都会这么想嘛。女生长的好看,就会本能地觉得她是个花瓶。”

  夏利:“偏见。”

  黄寅:“澄清一下哦,我可没有偏见,我只是总结事实规律,然后把它讲出来了而已。”

  夏利还想说些什么,会议室的门再次被人推开。

  一开始接待他们的女生和黄总双双走了进来。

  黄总这次带上了笔记本:“实在不好意思,让两位等了这么久。”

  夏利、黄寅:“没事没事。”

  毕竟是黄寅的本职工作,今天的拜访由他主导。

  夏利礼貌地把公司的宣传册递给两位,然后四个人面对面坐下。

  黄总首先自我介绍:“我是富创公司的市场总监,我姓黄,单名一个言字。”

  夏利和黄寅点头:“黄总您好。”

  黄言继续:“这位是我的助理,柯媛。”

  柯媛点头示意:“叫我小柯就好。”

  介绍完毕后,黄言开始翻开手中的宣传册:“你们公司是做云对讲这块的?”

  黄寅:“对,我们主要做云对讲。”

  黄言:“是这样,我们公司是一家专门做硬件的公司,今年的主要方向是智能家居这块。公司的想法是,把云对讲这块的技术开发,外包给其他公司来做,我们最近也一直在寻找符合要求的公司。”

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