只不过连翘不能直接和东华书社在京城的分社合作，分社对这边市场的影响力不够，就是有价值连城的宝物也卖不出价值连城的价格！东华书社在江南卖的小说如果在京城发卖，相比自己经营这个项目，还不如让给京城的坐地户。
对方不只是会分享给东华书社一定利润，还会给出另外的好处。譬如带东华书社玩儿之类的...玩儿的久了，东华书社也能发展出自己的渠道。最终肯定比不上背后站着贵人的本地大书社，但是成长起来，成为具有一定影响力的书社，这是没有问题的。
东华书社在京城的分社相当朴素，就在城东的宝钞胡同周围。宝钞胡同原本是前朝印宝钞的地方，只不过宝钞滥发带来了相当大的麻烦，民间根本不接受宝钞。久而久之的，宝钞印刷的差事也就名存实亡了。
后来宝钞胡同的工匠为了维持生计，开始私下借用朝廷的工具、物料搞印刷工作——靠山吃山靠水吃水，颇有后世国企大厂子的风范啊！果然有些东西是一脉相承的。
一开始只是印刷佛经、黄历之类的东西，后来渐渐延伸到了印书领域。本来宝钞印刷的要求就比一般的印刷物高的多，这些工匠的技艺相较民间工匠也是高出不止一筹，对比之下完全就是降维打击！
总之宝钞胡同很快占据了印刷市场上挺大的一个份额，改朝换代之后，宝钞胡同的工匠更是恢复了自由身，可以明目张胆地进行印刷生意。不过也正是这样，原本团结成一伙儿的宝钞胡同工匠开始分裂，总共分裂了七家印刷作坊。
如今宝钞胡同及其周围总共有大作坊一十八家，小作坊无数，而这七家作坊正是大作坊十八家的骨干！
现在京城的印刷作坊基本都聚集在宝钞胡同或者周围，这显然也是集成效应的体现之一。
东华书社在的地方并不大，就是个一进小院的大小。但是相比起一些刚刚起步的小书社，得和许多其他一样的小书社共用一个大院子，好歹这也算是独门独户了...而且东华书社的地方不是租的，而是买的。
从这里就能看出来了，京城分社虽小，却也是有底蕴的。
书社是一个很忙碌的地方，往往由三个部分组成。其中占地面积最大，工人最多的当然是主管印刷的部门。另外两个部门一个负责市场外联，无论是寻找有潜力的小说，还是联络销售渠道，都是他们的事情。还有一个就主管行政工作了，具体经营、内部管理都靠他们。
连翘带着苏州总部的信件，见人当然畅通无阻，不费什么功夫就见到了分社这边的经办。
京城分社的经办姓赵，名叫赵立夫，京城本地人，年级约摸四十岁左右，看上去十分儒雅，并不很像一个生意人。
他一见连翘进他的办公室，立刻殷勤地起身：“啊呀啊呀，真是贵客临门，蓬荜生辉！今日我才收到苏州那边的信件，说是乔琏先生要来！我还想着乔琏先生什么时候来，没想到来的这样早，我都没来得及准备待客！”
估计苏州那边东华书社发特急信件的时候也给京城分社发了一份，也是印证一下这件事的意思。不然连翘凭着信件上门，多少有点不够严谨，到时候要是有了怀疑，那就不好了——任何时代都是有商业诈骗的，这个时代也不例外。若是随随便便一个人说自己是‘乔琏’，要求分社这边配合，那会出多少事儿？
连翘虽有一些可以证明自己的东西，但是很多东西都是可以伪造的！还是直接从总部发一封信过来说明情况比较稳妥。
“赵先生客气了，原就是我年纪小性子急，收到信就过来了，考虑事情不周全。”连翘微微笑了起来，说的很客气。
赵立夫却是大手一挥：“自古英雄出少年，乔琏先生这样才是正好呢！”
看到对方这和外貌截然不同的粗豪作风，连翘心中暗笑。从这倒是可以看出对方是个生意人了，打蛇随棍上的功夫是可以得，自来熟也是相当厉害！
两人又商业互吹了几下，这才说到正题。
“信里面说乔琏先生是打算在京城这边发展一番，只是没有说的特别清楚，不知道乔琏先生打算让我们这边如何帮忙？”赵立夫性格上非常实干，简单的社交之后就开门见山了，并没有很多其他的啰嗦。
既然对方是这样的人，连翘也就不扭捏了，当即道：“主要是想请赵先生介绍一个京城这边压服的住场面的书社，另外还想找个报纸——当然了，这是大书社帮着牵线搭桥的事情。”
连翘这话的重点在后面，无论是她还是赵立夫都很清楚，她是不会让东华书社京城分社成为她的主力书社的，所以让赵立夫介绍一个书社这就是应有之义了。反而是后面的话信息量比较大，说明了连翘的诉求。
她显然不想找一个独家出版小说的书社，她想要先在大报纸上发表小说，然后进行出版。以京城大书社的气派，他们其实不太喜欢这种作者。只不过生意么，有的时候和喜好是没有什么关系的。
没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这句话在商界也一样适用！两个人做生意难道就因为互相看的顺眼？那也太搞笑了！
有的时候一个人是完全不愿意给另一个人分出利润的，但是他不得不给，不然生意就做不下去了。
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