“没事，在这边习惯了。”方明湘随口回答道。
现在老家的生活条件确实太差了，老妈又老是关心自己的婚姻大事，这让她压力非常大，还不如回虞城更轻松呢！
“哦。”姜文彬也不在意，打开饭盒，准备吃东西。
吃完晚饭，方明湘把垃圾丢到门口的垃圾箱里，看到姜文彬正在接电话。
“谁的电话？”等他挂了电话，她随口问道。
“是华巍集团的。”姜文彬回答道：“他们公司明天要接待一个大客户，要我们马上准备一份会议桌花，他们要连夜布置会议室。”
“有没有说要求？”方明湘又问。
“没有，只说规格要高一些。”姜文彬回答道。
“那行，我明白了。”方明湘点点头。
所谓规格高一点，只是外行说的话，真正的意思，就是希望会议室用鲜花布置得上档次一点。
方明湘开始准备鲜花，当然主色是大红色，这是国内习惯的方式。
用红玫瑰、红色康乃馨、红掌、百合、金色向日葵等花，作为主色，再用散尾葵加以衬托，就达到目的了。
既然是大客户，那花的规模就可以做得大一点。
把花束制作好后，方明湘亲自打车，往目的地而去。
到了酒厂，直接来到办公大楼那边，找到办公室的人。
办公室的助理已等在那边了，看到方明湘捧着花进来，连忙陪着她来到会议室。
会议室里，有阿姨正在搞卫生，梁永耀亲自站在一边，双手抱着胳膊，似乎在思考什么？
“梁总。”方明湘走过去，把花束放在会议桌的正中间，嘴里叫了一声。
“小方来了。”梁永耀点点头，神色平淡地回应了一声。
家里的酒厂生意出现了变故，他现在也没心情跟方明湘寒暄，尽管她是自己兄弟的对象。
“怎么了？对他们的工作没有信心，所以亲自安排？”跟他见过几次面之后，发现他的性格比较随和，方明湘也敢跟他开这样的玩笑。
“不是。”梁永耀苦笑一声。“我只是对明天的接待缺乏信心。”
“为什么？”方明湘好奇地问。
既然大张旗鼓地跟大客户谈合作，作为产品供应方，要对自己家的黄酒有信心才对。
他作为公司老总，都是这样的心态，那其它人更没底气了。
方明湘的印象中，华巍集团的黄酒品牌，至少能挤进越州黄酒业前五，所以根本不用担心销售。
“因为客户能选择的酒厂很多，而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份，也没有瞒她，把酒厂面临的困局说了出来。
方明湘抬头望了他一眼，心里的疑惑更重了。
上次听到梁董事长在办公室发脾气，她可以理解为公司最近销售不顺利，没想到已严重到这个地步了。
“梁总，介意我问一个问题吗？”方明湘在心里组织了一下用词，“你们酒厂做过定位吗？目标客户到底是哪些人——”
一家企业的销售出了问题，无非是两个原因。
一是产品技术不过关，顾客放弃了他们的产品。
另一个原因就是，企业的销售思路有问题，不懂得扬长避短，为自己企业的产品，找到合适的市场。
第四十章 黄酒未来发展
“定位？目标客户？”梁记耀疑惑地念了一下这几个词。“黄酒不是供应给所有喜欢喝黄酒的人吗？难道还会有专门的目标客户？”
下一刻反应过来，认真地望着方明湘，焦虑地问：“你的意思是，我们酒厂失败，不是酒的口味有问题，而是定位出了问题？”
跟父亲学了这么长时间的企业管理，梁永耀自然不是草包，刚才咀嚼了一下方明湘的话，越想越觉得这话有道理，可是又说不出道理在哪里？
“当然了。”方明湘淡淡地回答。“八十年代的时候，大家都吃不饱，穿不暖，所以人人都穿绿军装，中山装。现在已经是九十年代了，生活条件比以前好多了，难道你还傻傻地只生产这两种款式的衣服？”
“这话有道理。”梁永耀点点头，思路似乎一下子打开了。“你的意思是，黄酒其实和服装一样，也不能再千酒一面，需要考虑不同顾客的需要？”
“差不多是这个意思。”方明湘没想到自己没开口，他就马上能联想到了，暗暗惊叹于他的敏锐。“所以现在需要做的，不是讨好大客户，而是先把自己的酒，跟别人的酒区分开来，做出自己的特色，让别人记住你们的牌子——”
“有道理。”梁永耀激动地站起来。“你跟我来，我们一起去跟董事长聊一聊。”
他虽然已是总经理，其实还是父亲在掌舵，对于自家公司的问题，他也想替父亲分忧。
可是想了很久，一直没有找到好的应对办法。
但是方明湘一番话，却像打开了一扇窗，让他的眼前一下子亮堂了，所以他急不可耐地要向父亲报喜。
又怕自己说明得不够准确和详细，于是又把方明湘请过去，希望她能给自己做补充和完善。
“好。”方明湘没有拒绝，跟他来到斜对面的办公室门口，看到他敲了敲门。
门打开后，梁永耀兴奋地走进去，叫道：“爸，我们酒厂有救了。”
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