针对还没签约,但已锁定“准客户”的人,他会督促:“照这个步调再加油!还没签约
的准客户就不算客户,请你努力到最后一刻!”
轮到你身旁的栗原时,她说:“‘Total Live21’,成交量一件。”此言一出,芳贺旋即露齿微笑,鼓掌大喝:“太优秀了!栗原小姐很快就在本月达成四笔业绩!各位请鼓掌!”众人也纷纷拍手祝贺,大声赞赏:“太优秀了!”栗原在如雷的掌声中露出一贯的微笑,还掺杂着一丝优越感。
你是最后一个。轮到你时,同事鼓励你先做自我介绍。
众人的视线集中在你身上。这还是你毕业后第一次在这么多人面前发言,觉得自己活像个转学生。
“那个,我叫铃木阳子。”你紧张地说。
“太小声了!”芳贺朗声打断。“用丹田发声,展现你的活力!”
你深吸一口气,再度开口。
“我是铃木阳子!从今天起,我将加入乱和淑女这个大家庭,与大家共事!请各位多多指教!”
“好,也请你多多指教-.我们府中通讯处有许多非常优秀的前辈,请你向大家看齐,努力冲业绩!鼓掌!”
众人依言鼓掌。你又羞又喜,同时感到心潮澎湃。
早会最后,全体员工大声喊出贴在墙上的“新和淑女守则”。
“我们新和淑女对新和的保险产品有无比信心,为客户提供量身打造的拟良产品!”
“我们新和淑女为客户提供最完善的保险,给予客户最完整的保障!”
“我们新和淑女为客户打造最佳契约,提供最佳的幸福!”
“卯足全力,冲冲冲!”
芳贺带领众人大声呼喊口号,整间办公室弥漫着诡异的氛围,令你畏怯。你鼓起勇气学同事大声呼喊,喊着喊着,不知怎的,心头居然涌起一股干劲。
早会结束后,保险业务员们各自回到岗位。
有些人立刻出门跑业务,有些人坐下来办公。
这一天,栗原告诉你事前规画保单的重要性,并教你其中的诀窍。
保单最好事先规画出三种。当眼前有大中小三种选择时,人类习惯选择中间的选项,所以必须将主打商品订在中间价位,然后再另外准备高价位与低价位的保单。
你在教育训练时并没有学到这招,因此备感钦佩。、
规画好保单后,你们一同出门跑业务。
栗原在出发前将置物柜的糖果与面纸等赠品塞进包包里,你也有样学样地照做。
你本来以为这种东西应该是公司免费提供,但事实并非如此。拿多少赠品就得扣多少薪水,由于是自营业者,相关“经费”如何使用,全由个人自行拿捏。
“糖果跟面纸这种东西没多少钱,用这个换合约,划算啦。”栗原苦笑着说。
你们趁着上午跑遍车站附近的所有公司。这些都是栗原的老客户,她畅行无阻地进出每家公司,员工们对于她的到来不置可否,只淡淡地说:“喔,保险阿姨又来了。”
栗原老练地和办公室的员工一1寒暄,遇到生面孔就打招呼,接着送赠品、请对方填问卷。问卷是拉保险的第一步,填入姓名与生日的人都将成为“准客户”,之后可为他们规画保单,列为拉业绩的对象。
跑业务跑到下午两点左右,你们去汉堡店边吃午餐,边整理填好的问卷。有些人习惯回通讯处再一次做完书面工作,但栗原说,趁着空档一点一点做完比较轻松。
接下来,你们离开车站前往住宅区,挨家挨户拜访。
像府中这种商业区紧邻着住宅区的区域,必须先拜访公司行号,然后再拜访民宅。
拜访民宅比拜访公司行号辛苦多了。去公司可以一次面对好几个人,但是去民宅就只能一对一,而且有些人不在家;论效率的话,绝对是跑公司比较好。
“不过,去民宅有时可以拿到意想不到的大订单喔。”栗原说。
尽管如此,这一天她们挨家挨户拜访到太阳下山,依然没有什么收获。
长大之后,你就不曾一口气走过这么多路,双脚酸得几乎失去知觉,脚后跟也被鞋子磨得发疼。
“我们差不多该回去了。”你以为栗原的意思是回公司,但她的意思其实是“回车站那边”。
在站前的咖啡厅稍作歇息后,你们又回访白天跑过的那几家公司。
栗原说,去公司行号跑业务,最好白天跟傍晚各去一次。
段,可是我们这种正职业务员的专利喔。”
保险业务员中有许多家庭主妇与单亲妈妈,她们多半只跑业务到傍晚,结果卖不出多少保单,没多久就辞职不干。
等你们终于回公司时,已经晚上七点了。
芳贺早已下班,只有一名今天没出席早会的中年男职员还在公司。
你们一踏入办公室,他便精神抖擞地对你们打招呼:“辛苦了——”只见他读着晚报,桌上还有一杯酒跟鱿鱼干。
“中根先生,辛苦了。”
栗原也向他打招呼。这名男职员似乎姓中根。
你很讶异,居然有人敢在职场大剌剌地喝酒,但还是有样学样地向他致意。
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