“喔?这位是生面孔耶。”
“这位是今天刚报到的铃木小姐。那位是负责行政的中根先生。”
栗原为你们介绍彼此。
“敝姓铃木，请多多指教。”总之先鞠躬再说，你想。
“好好好，加油啊。”中根不改爽朗的语气。说完，视线又回到手上的晚报。
这一天没有什么麻烦的书面工作，因此回公司不到十分钟，你便收拾好东西准备下班，第一天的工作就此结束。
从早上九点上班到现在，已超过十小时，你真的筋疲力尽。
“我们先走了。”你和栗原向中根道别，离开才刚回来不久的办公室。
“那家伙是公司的寄生虫喔。”
栗原关上身后的办公室大门，喃喃说着。
你没料到栗原竟会这样批评别人，半晌才听懂她的意思。
“我指的是中根先生。”栗原补上这一句，你这才恍然大悟地答腔：“喔，你是说那个人啊。”
中根先生的工作就是每天下午四点进公司，等跑业务的保险业务员全数归营，他才锁上办公室的门。
换句话说就是顾门的。不过，他不需要管理出缺勤，只需要待在办公室，而且公司也默许他趁芳贺经理下班后喝酒。
“简单说就是来养老的啦。其实公司不需要他，但因为他是正职员工，不能轻易开除，所以才任由他混吃等死。我们这么拼命跑业务，却有人只要整天喝酒就好，真是让人情何以堪。”
原来如此，所以才叫他寄生虫呀。·
“就是说啊。”你深有同感。
和栗原共事后，你了解她为了冲业绩卯足全力，难怪咽不下这口气。
走出公司大厅，栗原说：“方便一起吃个饭吗?今天是你第一天上班，我请你吧。”
其实你很累，想早点回家休息，但饥饿战胜了疲累，“请客”两字更使你无力回绝。
你原本以为栗原要请你吃家庭餐厅或速食，不料她竟带你到百货公司的高级中式餐厅。
“这么高级的餐厅，怎么好意思要你请?”你辨拒。
“没关系啦，我才不好意思呢，这一带没什么好店，只能带你来这种地方。”她笑着用“这种地方”这四字反将你一军。
栗原拉着你的手走进餐厅，点了两客一份要价三千圆的套餐，还有两杯啤酒。
再推辞下去反而失礼，你决定恭敬不如从命。
店员送来下酒的皮蛋与中杯啤酒，你们一饮而尽。
你好久没喝到真正的啤酒了。酒精倏地窜遍疲惫的身躯。
“哇，好好喝喔!”
你惊呼一声，栗原也大口畅饮，满足地眯起眼睛。
“下班后喝一杯就是特别畅快!”
好菜连番上桌，有鸡丝沙拉、雪花蟹肉煲、鱼翅羹、海鲜炒饭、珍珠杏仁豆腐;饥饿是最好的调味料，每道菜你都觉得美味极了。
“栗原姊，真的很谢谢你。”
“这没什么啦。不瞒你说，拉一个人进公司能拿到两万块，所以我总得多少回馈你一下嘛。”
“啊，这样子呀。”
“抱歉喔，没事先告诉你。”
“没关系。”
毕竟她也没骗你，所以你不以为意;何况她还特地请你吃饭。其实你觉得栗原这个人满只是，如今你终于明白身为保险业务员的栗原当初为什么要做这种类似拉下线的事。
“今天一整天下来感觉怎么样?应该走路走得很累吧?”栗原问。
“是呀，老实说累坏了。”你点点头。
“一开始每个人都是这样啦。可是铃木小姐，我觉得你很厉害耶，才第一天就顺利把问卷收回来了。”
白天跟傍晚那两次拜访，你拿到了四张问卷，也就是得到四名“准客户”。
“可是，那是因为栗原姊带着我四处拜访的关系……”
今天你只是跟着栗原去她的地盘跑业务，其实那四位客户都是栗原让给你的。
从下个月一十二月起，你必须独自开发新客源，而且业绩还得达到每月低标。你忐忑不安，不知能否顺利达标。
“不用那么紧张啦，其实一个月的低标也才两笔啊。”
栗原竖起两根手指，像兔耳般动呀动。
新和人寿的保险业务员每月必须达成两笔业绩。传单所标榜的月入二十万以上，是指达标后所得的薪资。
即使没有达标，还是能领到底薪十五万，但如果太久没达标，公司就会解约——也就是开除。由于业务员并非正式员工，只是自营业者，因此公司随时都能单方面解约。
你认为这条件实在太严苛，但栗原笑着说：
“放心啦，又不需要每天拉到业绩。两星期拉到一笔业绩就能达标，只要你秉持专业的态度努力打拼，绝对没问题的啦。”
虽然今天有栗原帮忙，但好歹也拉到了四位准客户。这么一想，你顿时S得两星期拿到一笔业绩似乎不难。
“况且……铃木小姐，你目前没有投保吧?那你干脆先帮自己保一笔，就能在第一个月拿到一笔业绩了。”
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