芳贺脸上笑意全失，只见他挺直腰杆，冷冷地瞪着你。
“你知道自己业绩很差吗?”
他健壮的身材与精悍的表情，营造出一股压迫感。
你的本能告诉自己.·他好可怕。
“知道……对不起。”
“铃木小姐，我看得出来，你每天都以自己的方式拼命工作，可是还是成效欠佳。你知道为什么吗?”
“咦?”
“你认为自己为什么拿不到业绩?”
芳贺又问了一次。
“因为……”
坦白说，你自己也搞不懂，但还是努力挤出答案。
“因为我第一次接触这种工作……”
“那是借口。”芳贺打断你的话。“每个人都有第一次，可是有些人还是有办法拿到很好的业绩。”
这下你真的无话可说了。
芳贺见你哑口无言，更加重了语气。
“说得难听点，现在的你根本是薪水小偷。这点你知道吗?”
你顿时觉得腹部一紧。
然而你确实没拿到业绩，所以芳贺并没说错。
“知道。”
“首先，你必须丢掉借口，承认自己是个废物。”
2疋……”
从小，母亲就常常说你没用。
别人当面说你是废物，实在令人难受，而承认这点也很难受。
因此，你将自己定位为“平凡”。虽然你不“特别”，但也不“废”，而是“平凡”。“自己说出口才能认清事实。‘我是废物’，说!”
“咦?”你一头雾水。
芳贺冷冷催促。
“没有自觉，就不会进步。快说1·”
“可是……”
你更加困惑，却引来芳贺的怒骂。
“快!快说!‘我是废物’1·”
“噫!好，我说……我、我是、废物。”
你基于逃避心态说了出口，却顿时感到一阵心酸。
“没错，你是废物。再大声一点!”
“我是废物。”
“太小声了!所以才说你是废物!大声一点，勇于承认!”
“我是废物!”
你豁出去大喊，同时感到鼻子一酸，泪水模糊了视野。
“呜……”
你不堪负荷地哭了出来。
此时芳贺突然放柔表情、露出微笑，递给你一条手帕。
“知错就好，这样才能跨出第一步。来，擦干眼泪。”
你3S乖接过手帕拭泪。手帕上有股淡淡的玫瑰香，大概是衣物柔软精的味道。
“抱歉，刚才对你大吼大叫。我只是想让铃木小姐认清自己，绝不是因为讨厌你才这么凶。这全是为了你好，请见谅。”
芳贺不再大声吼人，而是好声好气地安抚你。他的话语如同沙漠中的甘霖，十分悦耳动德0
“听好了，你拿不到业绩并非因为你是菜鸟，而是没有拿出真本事。你可能以为自己尽力了，却不知道自己下意识踩了煞车。”
你不懂什么叫“拿出真本事”，但既然他这样说，那大概是吧。
“我不会叫你‘反正拿出真本事来’，口头激励没有用，人要先有成功经验，才能拿出真本事。”
成功经验。
这四个字出自芳贺口中，显得格外诱人。
“你其实不是废物。只要有了成功经验，相信你一定会懂。”
你其实不是废物——他先给你贴上“废物”的标签，再把它撕下来，你便觉得自己得到了。
“成功会让人拿出真本事，带来更多成功，形成连锁效应。因此，先拿到第一份合约非常重要。等你拿下合约，之后就会越做越顺。”
先拿到第一份合约……但你就是拿不到。
想拿到合约，就得拿出真本事;但是不先拿到合约，就无法发挥真本事。简直就是鸡生蛋，蛋生鸡，少了其中一个，芳贺所说的连锁效应就不会发生。
他仿佛看透你的心思，继续又说：
“你还没有成功经验，无法发挥真本事，照一般流程跑业务当然不顺利。我建议你先从认识的朋友开始，例如之前的同事或同学，这些都是很好的对象。你可以请他们先买便宜的方案。”
“呃，但我前一家公司在新宿，老家在比较偏远的地方。”
这两个地方都不位于府中通讯处的管辖区域，也不隶属于西东京分公司。
“没关系，全国都有新和人寿，卖的是一样的保险。公司虽然规定不能抢其他通讯处的客户，但个人的人脉例外。”
原来如此。
的确，从朋友下手比到处跑业务容易多了，朋友应该也乐意听你说话，但缺点是面对熟人时，更不好开口推销商品。
之前在选举期间，曾有一位短大的同学突然打电话给你，替特定候选人和政党拉票，你虽然姑且听她一说，心里却感到厌烦，甚至觉得是骚扰;拉保险也有同样的风险。
芳贺看出你的犹豫，问道：
“你不好意思向熟人推销吗?”
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