韦布点点头。
她举起钢笔。
“信不信，这是弗洛伊德亲自用过的笔?”
“不，不信。”
她又笑了。
“对，他没用过。给患者催眠时我们要用这么一个小工具。现在，我要你双眼聚精会神地凝视笔尖。”她把笔举到韦布脸前六英寸的地方，比他正常情况下两眼平视的地方稍稍高一点。韦布抬起头向上看。
“不，韦布，只能移动眼睛。”她伸出一只手放在他头顶，让他的头部保持水平。这样韦布只能调整视线，几乎直直地向上盯着笔尖。
“做得很好，韦布，非常好。多数人很快就疲劳了，可我相信你不会。我知道你是个体力很强、意志很坚定的人，继续看，继续看着笔尖。”韦布没有注意到，克莱尔的语调降了下来，平平的，却并不单调死板，说话平和稳定，保持抚慰的语气，好像在鼓励他。
一分钟过去了。就在韦布继续盯着笔尖时，克莱尔道：“眨眼。”韦布眨巴一下眼睛。克莱尔能看出来，由于以这种非常不舒服的角度持续盯着笔尖，他的眼睛越来越紧张疲劳。接着，眼睛里开始充盈泪水。事实上，他先眨了一下眼睛，克莱尔这才紧接着说“眨眼”。可他现在已经不太清楚事情的先后顺序了，只忙于全神贯注注视笔尖，保持双眼睁开。不过这一声“眨眼”让他觉得他是在她指示下才做出这件事，让他逐步感觉到她对他的支配权。
“你做得非常好，韦布，”她说，“比几乎所有人做得都好。你越来越放松了，继续盯着笔尖就行。”
她看得出，他现在急于死死盯住笔尖，急于获得她的鼓励。她轻而易举便得出结论，他是个典型的想超标准完成任务的人，热切地想让别人高兴，并且获得赞扬。他需要别人注意他、爱他。
“眨眼。”他又照做了。她知道眨眼放松了绷紧的眼部肌肉，让他觉得非常舒服。她知道现在在他看来，笔尖正变得越来越大，他开始不愿意继续望着它了。
“你好像非常想合上眼睛，”克莱尔说，“你的眼皮现在越来越重，越来越重，很难让它们继续睁开，你好像非常想合上它们。闭上眼睛。”韦布闭上眼睛，可立即又睁开了。这种情况差不多总会出现，克莱尔明白。
“继续盯着笔尖，韦布，继续盯着笔尖就行了，你做得真好。太好了。你想闭上眼睛时尽管自自然然闭上就行。”
韦布的眼睛慢慢合上，没有再睁开。
“我要你很快地大声说出‘十’这个词，说十遍，现在开始说。”
韦布做完后，克莱尔问道：“铝罐是用什么做的?”
“丝。”韦布骄傲地答道，笑了。
“是铝。”
他的笑容消失了。
克莱尔继续用抚慰的语气说：“你知道猪皮条是什么吗?它是一条粗糙的皮带。从前西部开发时期，男人用它磨快剃刀。我要你很快地把‘猪皮条’这个词连说十遍。现在开始。”
韦布说了十遍，不过这次很警觉。
“看见绿灯时你怎么办?”
“住!”他大声回答。
“其实，看见绿灯你应该向前走才是。”韦布垂头丧气，双肩一下子耷拉下来。可是克莱尔很快便表扬起他来。
“你做得真的很好，基本上没人能正确回答。你现在真是很放松了，现在，我要你从300开始倒数，每次减去3。”
韦布开始倒数，等数到279，她让他每次减去5，他又照做了，后来她又让他减去7，再减去9。
克莱尔打断他，告诉他说：“停止计数，放松。现在你站在自动扶梯顶端，每下一级就表示你更加放松。扶梯最底下是彻底放松。现在扶梯要带你朝下走了，好吗?你会达到平生最放松的境地，知道吗?”
韦布点点头。克莱尔的声音既宜人又温和，像夏日习习的微风。
克莱尔注视着韦布的五官和皮肤颜色。他的身体由紧张变松弛。脸色泛红，表明这里血流量增加。眼皮闭着，但不停地颤动。她告诉他她要握住他一只手，事先说出来是惟恐他受惊吓。她轻轻握住，那只手软绵绵的。她把手松开。
“你快到扶梯底部了，马上就要离开扶梯，最最放松的境地，一生中从没这么放松，真是十全十美。”
正常情况下，克莱尔不会让韦布接受这些复杂步骤，运用这种深化患者松弛程度的技术。从事心理治疗的人大多同意，总人口中百分之五到十的人很容易接受催眠，同样比例的人则对此极为抗拒。
梦游型的人比易于催眠者更进一步，他们极易被催眠，在催眠状态下甚至可以受人引导，产生身体感官方面的体验，正如韦布刚才的情况一样。这类人进入催眠状态时还能够接受后催眠暗示，清醒后会忠实地执行这种暗示。最让人惊奇不已的是，智力极高的人通常也是最容易被催眠的。
“韦布，你能听见我的话吗?”他点点头。
“韦布，
仔细听着我的声音，把注意力集中在我的声音上。现在，你手里拿着一部摄像机，你就是摄像师。你和我只能看见摄像机镜头里出现的东西。你明白我的话吗，摄像师先生?”又点了点头。
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