我回到百科全书的公司。
“合约签了字该怎么办?”我问，一面把罗太太读了字的合约给他们看。
“交给我。”写字桌后的男人惊奇地说。
我把合约交给他，他仔细地看。
“赖，你工作真快。你上班才只一个多小时呀。”
“我知道，”我告诉他：“我动作快。”
“你跟着我们公司，收入一定会不错。”他说。
“不行，这个不好。”
“为什么不行?什么不好?”
“不好，”我说：“这种东西不容易推销。足足花了我一小时才敲定这笔交易。我要做挨户推锁员的话，我顶多每天只能销出去五套。”
“一天五套!”他说：“你知不知道，一天五套你有多少佣金?”
“常然，我知道，我是老手，我就在找好销的东西。”
“我们的东西是好东西呀。你今天走了几户人家?”
“就只一家。”
“只有这一家?”
“当然，我选择有希望的地区。”
“你真行!”他说。
他又仔细看签好的合约。
“赖，你没有在估计信用栏下签名。”
“由我签吗?”
“你估计客户信誉会不会有问题，出问题最多赔偿不赔过佣金数。”
“怎么说?”
“我们把百科全书送出去，保留合约直到分期付款付清为止。半路出问题，你拿不到这一份的佣金。”
“你把合约抵押现款，是吗?”
“抵押是没有错，但是一定先要查他信誉。即使如此，我们尚须背书。”
我向他笑笑说：“换句换话说，你们有个相关机构，处理你们财务。你把合约押给他们。”
他脸红了一下，没有回答这个问题。
“好吧，”我说：“我们来查他们的信誉。”
他不愿意现在做，但是他拿起电话，打公立的咨询单位，查问住在梅桐公寓一位罗汉曼的信誉状况。
我观察他的脸色。
几分钟之后，他听起眉头，深思地道：“好，谢谢。”
他挂上电话对我说：“他们住到那里去不久，才只有三个月，但是信誉没问题。他们不喜欢记帐。他们有银行支票户，他们好付支票。进城的时候买了辆好车，用的也是支票，一次付清。大家对他们不清楚。因为他们说他们不用信用卡，所以也不提供咨询。我想是没问题的。”
“那就好，”我说：“只要佣金不泡汤就行。”
“不会的，不会泡汤的，赖。不过你一定要在估计信用栏下签名……这样才对，你完成了一件工作，做得很漂亮。通常一个推销员要一个礼拜才能进入状况。我的工作主要是鼓励士气，使他们不失望气馁。”
“我已经气馁了。”我说。
“你……我真的不了解你，赖。”
“我容易了解得很。”我告诉他：“我是见钱眼开的人，也是生财有道的人。”
“你绝对是创纪录销售百科全书最快的人。”他说：“为什么要说不想和我们在一起?”
“不行，”我说：“我在找更绿的地，有更肥的草。”
“不要对这里太悲观，赖。我们有几个推销员很赚钱的。”
“不是我心中的样子。”我告诉他：“以后我会告诉你怎样付我这一笔佣金的。目前，这里是你的宣传资料和样品。我要去找更容易赚钱的工作了。”
他又生气，又不知说什么好。我把这些东西向他桌上一放，自己走了出去。
我找个电话亭，又和果豪明联络。他来接电话的时候，我说：“果先生，我希望你取消妥协的念头。”
“怎么啦，赖?”
“他们对律师知道得太清楚了。”我说：“他们以前有这一类案子的经验。”
“你怎么知道?”他问。
“假如一定要打官司，他们会去找律师的。否则他们会离开律师远远的。他们认为没有理由让律师写封信就赚去三分之一的保险赔偿。他们认为的三分之一赔偿费，是五千元。”
“都是谁告诉你的这一些?”
“他太太。”
“你去她家了?”
“是的。”
“你让她开口了?”
“是的。”
“哪有这种事!你怎能办到的?”
“你认为你有点苗头了?”
“说来话长。”我说：“当然她绝不知道我和保险有任何关系。”
“是有点苗头了。”
“好吧。”他说：“我取消今天的飞机订位，改为明天。但是，赖，我警告你，对付颈椎挫伤，我们两个是小孩子玩大车，危险呀!你知道吗?”
“这些我知道。”我告诉他：“但是我认为他是靠此为生的。”
“这只能算是你的疑心病。”
“这是我的疑心病的话，”我说：“也是有依据的。这家伙的公寓很好，太太穿得讲究。他们不是小儿科，他们愿意投资来弄大钱的。他们决心赖帐的。”
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