为人处世哲学_[美]戴尔·卡耐基【完结】(146)

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  到了青年期,我们开始发挥自己,借着我们注意、学习的事qíng,以及我们不 愿意注意、学习的事qíng,来确立自己的特质。你能不能叫我的孩子去整理花园、或者烧饭、油漆门。也许使得动,有时也会使不动。也许年轻人以后会 学这些事qíng,也许不会。我们在青年期的时候,开始决定为了自己着想,不学某种技术,也许会集中全力于学习其它技术。这是实现自主的过程,不过 也指出了往后管理自己和他人的技术。

  至于我们成年人,是什么决定了我们学习某些技术,而不学习其它的技 能呢?为什么你到了这把年纪,还不会煮蛋,或者还不会开车呢?

  我们在下面举出的一些理由,并没有什么特定的顺序,这些理由如果适 用于你的话,也会继续适用于你的职业,以及你的管理方法。首先,我们的技术是我们身份的一部分,我们在前面已经谈到过,为什么我们会设法做某 件事qíng,或者是不做某件事qíng,这主要是依我们对自己的看法而定。一般而言,我们觉得自己能力不足以做某件事qíng时,害怕失败的心理就会令我们裹 足不前。家中若是有兄弟姊妹的话,我们可能会避免竞争,也可能会对竞争有所反应。你决定不学打毛衣,因为姊姊会打毛衣,或者希望学炒菜,因为 哥哥会炒菜。我们学什么或不学什么,这其间的模式,通常是和独立、依赖的特xing有关。我们学习开车、烹饪、预算,显然是为了要独立自主,过自己 的生活,但是我们为什么不学烹饪、fèng纫、开车、打字、预算呢?是不是因为,我们期望妈妈或爸爸替我们做这些事qíng?(或者是期望相当于妈妈或爸 爸的人替我们做)。某君经过一番努力、奋斗之后,总算学会了做一顿相当好的星期天晚餐,每一样菜都做得很好,只是不会做ròu汁。到了要做ròu汁的 时候,该君就叫太太来做。难道说他真的不知道怎样做ròu汁,而且也没办法学得会?这简直叫人难以相信,对不对?特别是,该君能分解点唱机和弹球 机,然后再装配起来,为什么就学不了做ròu汁呢?问题并不是该君不会做ròu汁,而是因为这是个分界点,他还没有准备好在这一点以外的范畴中独立自 主。对于这一点,该君仍然希望依赖他人,也许该君每次做饭的时候,都希望向太太表示,其实这本来应该是她的工作,或者是希望太太注意到,他做 的餐点多好。

  你是不是已经发现了任何自己依赖别人的模式?现在我们来看看这些技 术中的其它部分,你是个多才多艺的人,还是个学有专长的专家?你做的每件事qíng技术都很高明吗?或者技术高低程度各不相同,对某些事qíng还在学 习,对另外一些事qíng,则已经达到艺术家的水平?你是不是认为,所做的一切事qíng,只要能胜任就可以了,不超出自己能力范围之外?或者你一直努力 追寻完美,要达到艺术的境界,即使像清扫大厅这样的工作也是如此?这些生活中的技术,大部分是和做事有关的,而且主要是从童年到青chūn期这段期 间中学到的,这其中的模式,可能反映着更复杂的社会技术和管理技术。你能不能找出自己的模式?

  处理管理上更复杂的事qíng

  我们已经讨论过和做事有关的技术,不过,管理上还有更复杂的事qíng——计划、会计、预算、预报、策略等等,大部分的经理至少要有能力处理这 些事qíng。你会发现,上面所显示出来的模式和偏好,可以应用到普通的生活技术上,也可以应用到比较复杂的管理技术上。我们所讨论的,有许多都是 和自己有关的技术,也就是自我管理的技术。说得明确一点,前面的目的,是帮你更了解自己的能力和弱点,告诉你自我管理的方法,而且这些方法是和你的知觉、看法、自爱、自怨、自我控制、想像力、直觉有关的。此外, 还有一些很实用的技巧,例如管理你的时间、日记管理、坚持良好工作习惯等等。在其它书里,有详细讨论到其中某些技术,像葛瑞特的时间管理就是 个例子。前面我们也提到许多训练,发展管理技术的方法,都注重这些理xing的、实际的技术,当然这是不足为奇的,所以如果你希望探索这方面的问题, 不愁找不到资料。有些对于有效管理非常重要的技术,是和其它人相处的技 术。

  下面 17 项技术中,你可以在上面标示出和他人jiāo往这种技术的程度高 低,不要太谦虚,最好是每一种高低程度都注意到,不要老是勾划中间部分。

  技术1.约谈2.在大庭广众间演讲3.卖东西4.开始和别人谈话5.在委员会中服务6.谈有关自己的事/公开表示自己的感觉7.说出你想要的是什么8.拒绝别人9.鼓励别人、赞扬别人10.和团队共同努力11.在电话中jiāo谈12.在商店/餐厅中抱怨13.告诉他人“坏”消息14.告诉他人“好”消息15.你觉得某件事qíng不对的时候,能说出来16.和权威人士说话时,态度不亢不卑17.和属下说话时,态度不亢不卑 和他人相处的技术对管理而言是很重要的,至于和做事有关的技术,尤其是你学习这些技术的模式,则能让你知道,你在某些环境中,学习某些技 术的倾向和能力是怎样的。能够表现出良好管理的,是和他人相处的技术。

  所以,你不妨从这些技术中,找出你的模式来,看看那模式是怎样形成的。 先从你还没有学到的技术或不想学的技术开始探讨,为什么没有学或不想学呢?是不是和手足间的竞争有关?害怕失败可能是主要的原因,而独立 和依赖的模式也是一样。也许你从小就有这样的技术,好像是天生的能力,你的父母亲或者其它人,对你或许有很qiáng的约束力。大人是不是这样告诉过 你:“小孩子不要乱说话,不要乱跑。”大人总是希望小女孩说“是”,而不是说“不是”;希望小女孩听话,而不是自做主张。许多小孩子都抗拒这 样的约束,甚至使用有力的技巧来抵制压力。大人会鼓励小男孩积极主动,保护自己。这样一来,有时候能激励我们发展出这些技巧,但是有时候却只 能造成反效果。就算你所做的跟老师和父母所希望的相反,还是一样受到那约束的塑造,只不过刚好相反而已。 有一点是很重要的,那就是要了解模式,你学到了哪些技术,没有学到的又是哪些,这其间有什么模式,为什么会这样,然后再继续往前迈进。假 使你不了解这些早期的影响和模式,那么可能会反其道而行,而不是顺势而行了。 所以,开始的时候就要弄清楚,你想发展的是哪些和你自己有关的技术?

  哪些和做事有关的技术?哪些和他人相处有关的技术?你不想发展的又是哪 些?

  发展出一种技术的过程你是怎样发展出一种技术的?其间的过程是怎样的?我们从你自己的经 验中找出例子来,解释这个问题。回忆你在过去某个时期学到的一种技术,任何技术都可以,或者是这一节里所列技术的一种就行了。回忆一下你还没 有学会这种技术的时候,那时候的生活是怎样的,你对自己有怎样的感受?

  你知道有谁会这种技术?你觉得那些人跟你有什么关系?你为什么会选这种 技术来学?你的动机或原动力是什么?然后,你是怎样认识这个技术实现后所代表的意义?你怎样知道,高明的技术是怎么样的?你有没有可以做为模 范的人?如果有的话,可以帮助增进了解。也许同事或家人,就是能发挥这种技术,或者能达到jīng巧境界的人。

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