为人处世哲学_[美]戴尔·卡耐基【完结】(95)

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  这份演讲稿的确有些可取之处,但是却算不上理想,而且有些不适的辞 令,恐怕发表出去要引起一场批评风波。麦金利不能辜负他的一番热忱,却又无法不说出这个“不”字??让我们来看看他如何应付这种场面。

  麦金利告诉这位党员说:“我的老朋友,这真是一篇jīng彩绝伦少见的演 讲稿,我相信再也没有什么人能够写得比你更好了。就各方面来说,这的确是一篇非常适用的演讲稿,但是遇到某些特殊场合就得多方考虑了。

  以你个人的立场来看,那可以说是很合适、很慎重的,然而,我们必需 站在党的立场去考虑,发表这份演讲稿会产生什么样的影响?!现在你回家去,照着我所特别指出的几点,再重新写一篇,另外给我一份。“

  事后麦金利再加以修改润饰,结果使得那位党员在那次的竞选活动中, 成为最有力的助选员。

  这是林肯所写的第二封最著名的信件(林肯第一封著名的信件,是写给 毕克斯贝夫人为她的 5 个儿子牺牲在战场而表示哀悼。),林肯写这封信, 可能只化了 5分钟时间。但是,这一封信在 1926 年公开拍卖时,叫价高到1.2 万元。

  这里得附加说明,这 1.2 万元的数目,要比林肯过去 50 年所积蓄的还要 多得多。而这封信是林肯在 1863 年 4 月 26日,内战最黑暗的期间所写的。 那时候已经是第 18 个月了,林肯的将领们,带着联军屡遭惨败,那是无用的愚蠢的人类大屠杀。 全国人心惶惶,哗然震惊,数以千计的士兵临阵脱逃,而参议院里的共和党议员也起了内讧叛乱。 最让人注意的是,他们准备qiáng迫林肯离开白宫。 林肯曾这么说:“我们现在已濒临毁灭的边缘——我似乎感觉到上帝也在反对我们,使我见不到一丝的曙光。”这几句话,是林肯处在最黑暗最混 乱的时期所写出来的。

  我之所以摘录这封信,主要目的是告诉大众,林肯当时是如何设法去改 变一位固执的将领,关键在于国家成败的命运就完全依靠这将领的作为。

  这可能是林肯就任总统后,写信措辞最犀利也最不客气的一封信。可是, 我们可以注意到林肯在指出他的严重错误之前,总先称赞这位霍格将军。

  是的,那可都是些严重的错误,但林肯却不作那样的措辞。林肯落笔稳 健,很具有传统外jiāo手腕的写着:“有些地方,我对你并不是非常满意。”

  他运用机智和外jiāo辞汇,写给霍格将军这样的一封信,“我已经任命你 作包脱麦克军队的司令官,当然,我这么做是有充足的理由的。可是,我希望你也能了解,有些地方,我对你并不是非常满意。 当然,我相信你绝对是一个睿智又善战的军人,这是很让我觉得欣慰的。

  并且我也相信,你当不至于把政治和你的职守渗混在一起。 这方面你是正确的,你对你自己有坚qiáng的信心——那是一种很可贵的美德。你很有志气,在某种范围内,这是有益而无害的。但是在波恩雪特将军 带领军队的时候,而你就是很坚持己见的极力加以阻挠。

  以这件事来说,你对于你的国家,对一位极有功勋,又有光荣战史的同 僚官长,犯下了极大的错误。

  我曾听说到(那是听来让我相信的),你说军队和政府需要一位独裁的 领袖。当然,我给你军队指挥权并非是由于这个原因,并且,我也没有想到 那上面。

  只有在战争中获得胜利的将领,才有独裁者的资格。目前来说,我对你 的期望,是军事上的胜利。届时,我会冒着各种可能的危险,把裁决权授予你。政府会竭尽所能的赞助你,就像赞助其他将军一样。

  我恐怕你灌输于军队和官兵的那种不信任上司的思想,会落在你自己的 身上——所以我愿意全力帮助你,来平息你这种危险的思想。

  军队中如果存在有这种思想,那么即使拿破仑还活在这个世界上,他又 能如何?

  切莫轻率推进,也不要过于匆忙,现在需要小心谨慎并且不眠不休卖力 的去争取属于我们的最后胜利。“

  你既不是柯立芝,也不是麦金利,更不是林肯,这样的哲理在日常的运 有上,对你有何助益吗?

  让我们拿费城华克公司的卡伍先生,分析这样的一个例子—— 卡伍先生就像你我一样普通的人,他是我费城讲习班里的学员。下面是他在讲习班里讲的故事。 华克公司承建费城一座办公大厦,而且指定在那一天必须竣工完成。 这项工程的进行,似乎每一件事都进行得非常顺利,眼看着这座建筑就快要完成了。突然,承包外面铜工装饰的商人竟说不能如期jiāo货。就这样小 小的一个转变,整个建筑工事因影响而停顿下来。

  如果不能如期完成,就得jiāo付巨额的罚款,那可就损失惨重了——这一 切仅仅是为了那个铜工装饰商。

  然而,长途电话激烈的争辩,都没有半点进展,于是卡伍就被派往纽约 找那个人当面jiāo涉。

  卡伍走进这位经理的办公室,第一句话就这么说:“你应该知道,你在 勃洛克林城中是很有名望的人?”

  经理听到这句话很感到惊讶,他摇摇头很意外的说:“不,我不知道。” 卡伍就告诉他说:“早上我下了火车,查电话簿找你的地址,发现勃洛克林城里,只有你一个人叫这个名字。”

  “我从来都没有注意到这上面呢!”那经理很感兴趣的把电话簿拿来查 看,果然一点都没错,真是这么一回事。于是他很自傲的说:“是呀,这是个难得的名字,我的祖先原籍是荷兰,来纽约已有 200 年了。”

  接着他开始谈论他的祖先和他的家世,卡伍见他谈得差不多了,又另外 找了个话题,赞赏他有这样大规模的工厂。卡伍又说:“这是我所见过的铜器工厂中,最整洁也最完美的一家。”

  经理说:“对了,我化了一生所有的jīng力来经营这家工厂,有今日的规 模我很以为荣,你愿意参观我的工厂吗?”参观的时候,卡伍连连的称赞工厂的组织有系统,还指出哪儿比别家工厂优良,又赞许几种特殊的机器。

  经理告诉卡伍,那些机器都是他自己发明的。他化了很长的时间来说明 机器的使用方法的特点。他坚持要请卡伍一起午餐。

  餐后,经理正色的说:“现在就来谈谈我们的问题吧,我是知道你来这 里的目的,只是没料到,我们见面后会谈得这么愉快??”

  他笑着说:“你不妨先回费城去,我现在就可以先给你一个有利的保证, 保证你们定的货物将会准时运送到你们那里,就算是牺牲了别家的生意,我 都愿意。”

  卡伍并没有提到他的要求,但他的目的倒很顺利的达到了——那些材料 全都如期运到,而他们承包的那座建筑也没有受到任何影响的完工了。

  话又说回来,要是卡伍当时是使用激烈的宏辩去争取,能不能有如此令 人满意的结果,那可就不得而知了?

  所以说,为了不使对方难堪而引起反感,要改变别人意志的第一要项就 是——以你真诚的欣赏和赞许作为起始,那就错不了!

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