姚贾遭到李斯露骨的chuī捧，心中越发不安。无事献殷勤，非jian即盗。果然，李斯话锋一转，悠悠说道：“不过……”
姚贾脸色一变。“不过”之后，通常都没好话。
李斯接着道：“李斯未能如愿成为纵横家，却在秦国做了廷尉。蒙秦王错爱，以国事相委任。相信先生也听过官场中的一句名言：地位决定立场。如今，李斯身为秦臣，一心为秦规划筹谋，对纵横家的看法也随之有大改变。我此时对纵横家的看法，先生未必爱听。在李斯看来，对一国而言，纵横家不足为利，适足为祸。纵横家是什么人？外使诸侯，内耗其国，伺其危险之陂，以恐其主曰‘jiāo非我不亲，怨非我不解’，而主乃信之，以国听之，卑主之名以显其身，毁国之厚以利其家。如此之臣，乱之源也，国之害也。”
姚贾也是纵横家，李斯这么说，分明就是指着和尚骂秃瓢，姚贾脸上顿时有些挂不住。李斯见姚贾有恼怒之色，却也不稍加安抚，又问道：“敢问先生，纵横之术，起于何人？”
被李斯如此一问，姚贾心中更是愤怒：好你个李斯，你也太欺负人了。瞧你这问题问得！哦，老兄，我将给你怎样的睥睨？
放在平时，如此简单的问题，姚贾本是不屑回答的。可现在，他却不能不答。他知道，在李斯背后站着的是秦王嬴政。也就是说，这问题不是李斯在问他，而是秦王嬴政在问他。直到这时，姚贾才回味过来：敢qíng今天的筵席，是一次变相的面试？有些话，嬴政不方便对他说，所以要由李斯代劳。他在秦国的命运，也许就取决于他在这一场筵席上的表现。
姚贾于是没好气地答道：“纵横之术，首倡于鬼谷子。苏秦、张仪、庞涓、孙膑，皆其门下弟子。”说完，又带着反讽的语气，心有不甘地补了一句，“姚贾才疏学浅，也不知道有没有答对。”
李斯大笑道：“先生误会了，李斯可不敢考问先生。”说完却马上面色一沉，毫不客气地冷声说道，“然而，先生错了！”
【8.纵横之术可以休矣】
姚贾闻言一愣，李斯却已说道：“世人多以为纵横之术源于鬼谷子所创，实则大谬不然。据李斯所知，早在孔子的弟子端木赐，便已持纵横之术游说天下了。”
经李斯这么一说，姚贾想了起来。嗯，是有这么一回事。端木赐，字子贡。当年，端木赐周游列国，十年之中改变了五国的命运——存鲁，乱齐，破吴，qiáng晋而霸越①。
『①端木赐事迹可参见《史记·仲尼弟子列传》。』
然而，李斯说姚贾回答错误，姚贾却不太服气。在他看来，李斯在这里有些偷换概念。从严格意义上说，所谓纵横之术，纵者，合众弱以攻一qiáng也；横者，事一qiáng以攻众弱也。这是近世齐、秦两国逐渐qiáng大，从战国七雄中脱颖而出之后才有的产物。当然，从游说诸侯的广义上来说，李斯所言也不错，端木赐的确可算是开了纵横之术的先河。可是，纵横之术的起源究竟如何，又有什么要紧的呢？李斯啊李斯，莫非你真的别无其他用意，单纯地就是要在我面前炫耀你的学问？哦，老兄，我将给你怎样的睥睨？
李斯又道：“说到端木赐，就不得不说到他的另一身份。”端木赐，巨商是也，鬻财于曹、鲁之间。孔门三千弟子，以端木赐的身家最为饶益，结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯。端木赐全盛之时，可谓名震天下、功业显赫。然而，孔子对端木赐的评价却并不能算特别高。孔子拿他和颜回作过比较，说道：‘回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中②。’端木赐又曾当面问过孔子：‘赐何人也？’孔子曰：‘汝器也。’孔子，圣人也，见识诚非常人可及，一眼便已将端木赐看穿，将其定为器用之人。
『②意为：颜回无论学问道德都已经够好的了，却时常穷困得没有办法。端木赐不守本分，跑去囤积投机，却总能猜对行qíng，富有得不行。』
“由此可见，纵横之术由商贾之人首创。商贾者，渔利乃天xing也。自端木赐之后，纵横之徒，如苏秦、张仪之辈，也不脱此路。乱人国，谋私利，而诸侯竟不能察，任由摆布，岂不哀哉！”
李斯眼睛盯着姚贾，一字一顿地再道：“然而秦国不比诸侯六国。如今的秦国，不需要端木赐，不需要苏秦、张仪，不需要纵横家！”
姚贾大怒。妈的，逗我玩呢？你们秦国不需要纵横家，那还找我来gān什么？害老子gān坐在这里，听你半天白话！姚贾拂袖而起，便yù离去。
李斯大笑道：“先生yù去乎？苏秦、张仪，何足道哉！超越二人，名垂后世，只在先生一念之间。”
姚贾顿住脚步。李斯道：“先生请宽坐，容李斯徐徐道来。”
姚贾复又坐下。李斯道：“先生之才，岂纵横二字可以囿限！先生是聪明人，李斯也不用多说。秦王，雄主也，志在统一天下。yù统一天下，则纵横之术可以休也。李斯请言，秦国需要什么样的使节。”
姚贾静静倾听。李斯再道：“舞蹈之美，必合音乐之律。音乐之道，必在节奏句投。书法之理，运笔如御马，必加以嚼络缰绳。秦国yù灭六国，一天下，则其使节不仅应能通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，更重要的是能知大局，善揣摩。虽出使千里之外，不能与咸阳时通消息，然其所言所行，无不与大王之意暗合，与秦国之利相契，不越轨，不逾矩。”
姚贾一点就通。李斯对使节的要求，归根结底一句话——一切行动听指挥。也就是说，时刻和咸阳的意志保持高度一致，不能擅自做主。姚贾是搞外jiāo的，他自然清楚，如果使节和国君在外jiāo政策上有分歧意见，不仅会削弱本国在与别国谈判时的地位，更可能产生严重的后果。
事实上，不仅是国家之间的谈判，就连外国黑社会之间的谈判，统一意见、一致对外也是必须遵守的一大法则。在电影《教父》里面，有这样一个qíng节：黑手党科里昂家族虽然常gān违法的勾当，但老大维托·科里昂（也就是教父本人）却坚持一个原则——决不贩毒害人。当毒枭素洛佐来和他谈判，要求他加入一起贩毒案之时，教父拒绝了，而他大儿子桑尼却表现出了兴趣。教父事后狠狠训斥桑尼道，Never tell anybody outside the family what you're thinking again（永远不要再让你的那些和我意志相违背的心声，在家族之外的任何人面前响起）！可是，训斥已经晚了。素洛佐敏锐地察觉到科里昂家族内部的不和谐，于是派人暗杀教父，以便由对毒品买卖持温和态度的桑尼接管科里昂家族的生意，从而可以和自己合作，一道贩毒。
【9.请君不朽】
话说回来，知大局方面的确一直是姚贾的软肋，罔顾大局则一直是姚贾的qiáng项。姚贾为什么要选择纵横游说作为职业？就是不甘贫穷，就是为了过上好日子。他穷怕了。他也没有颜回那样的境界：“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。”他承认，在他的职业生涯中，为了维护自己的声誉，为了谈判成功，他的确时常自作主张，甚至违背委托人的意愿，并以“使在外，君命有所不受”作为推搪。而现在，他的软肋就bào露在秦国的面前。秦王嬴政没有立即任用他，眼下李斯又重言警醒他，正是因为对他在这方面的cao行不太放心。
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