不说整饬军纪，只道惭愧；这话表面客气，暗中却已表示不受责备。 胡雪岩听他的语气，越觉得自己的打算是比较聪明的做法；而且话也不妨得 率直些。
“芗翁知道的，经商人。在商言商，讲究公平交易；俗语说的礼尚往来， 也无非讲究一个公平。弟兄们拼性命救杭州的百姓，劳苦功高，朝廷虽有奖
赏，地方上没有点意思表示，也就太不公平，太对不起弟兄了。”
蒋益澧听他这段话，颇为困惑，前面的话，说得很俗气；而后面又说 得很客气，到底主旨何在？要细想一想，才好答话。他心里在想，此人很漂
亮，但也很厉害；应付不得法，朋友变成冤家，其中的出入很大，不可不慎。 于是他细想了一下，终于弄明白了胡雪岩的意思；谦虚地答道：“雪翁
太夸奖了。为民除寇，份所当为，哪里有什么功劳可言？”
“芗翁这话才真是太客气了。彼此一见如故，我就直言了。”胡雪岩从从 容容地说：“敝处是出了名的所谓‘杭铁头’，最知道好歹，宫军有功，理当
犒劳。不过眼前十室九空，这两年也让长毛搜括净了；实在没有啥好劳军的。 好在杭州士绅逃难在外的，还有些人，我也大多可以联络得到。如今我斗胆
做个主，决定凑十万两银子，送到芗翁这里来，请代为谢谢弟兄们。”
这话让蒋益澧很难回答，颇有却之不恭，受之不可之感。因为胡雪岩 的意思是很显然的，十万两银子买个“秋毫无犯”，这就是他所说：“公平交
易”；“礼尚往来”。只是十万两银子听上去是个巨数，几万人一分，所得有 限，能不能“摆得平”，大成疑问。
见他踌躇的神气，胡雪岩自能猜知他的心事，若问一句：“莫非嫌少？” 未免太不客气；如果自动增加，又显得讨价还价地小气相。考虑下来，只有
侧面再许他一点好处。“至于对芗翁的敬意，自然另有筹划——”
“不，不！”蒋益澧打断他的话，“不要把我算在里头。等局势稍为平定 了，贵省士绅写京信的时候，能够说一句我蒋某人对得起浙江，就承情不尽 了。”
“那何消说得？芗翁，你对得起浙江，浙江也一定对得起你！”
“好，这话痛快！”蒋益澧毅然决然地说：“雪翁的厚爱，我就代弟兄们 一并致谢了。”接着便喊一声：“来啊！请刘大老爷！”
“刘大老爷”举人出身，捐出州县班子；蒋益澧倚为智囊，也当他是文 案委员。请了他来，是要商议出告示，整饬军纪，严禁骚扰。
这是蒋益澧的事，胡雪岩可以不管；他现在要动脑筋的是，如何实践 自己的诺言，有十万两白花花的银子，解交藩库，供蒋益澧分赏弟兄？
一想到藩库，胡雪岩心中灵光一闪，仿佛暗夜迷路而发现了灯光一样， 虽然一闪即灭，但他确信不是自己看花了眼而生的错觉，一定能够找出一条 路来。
果然，息心静虑想了一会，大致有了成算；便等蒋益澧与他的智囊谈 得告一段落时，开口问道：“芗翁的粮台在哪里？”
“浙江的总粮台，跟着左大帅在余杭；我有个小粮台在瓶窑。喏，”蒋益 澧指着小张说，“他也是管粮台的委员。”“那末，藩库呢？”
“藩库？”蒋益澧笑道，“藩司衙门都还不知道在不在；哪里谈得到藩 库？”
“藩库掌一省的收支，顶顶要紧；要尽快恢复起来。藩库的牌子一挂出 去，自有解款的人上门。不然，就好象俗语说，‘提着猪头，寻不着庙门。’ 岂不耽误库收？”
蒋益澧也不知道这时候会有什么人来解款？只觉得胡雪岩的忠告极有 道理，藩库应该赶快恢复；可是该如何恢复，应派什么人管库办事？却是茫 无所知。
于是胡雪岩为他讲解钱庄代理公库的例规与好处。阜康从前代理浙江 藩库，如今仍愿效力；不过以前人欠欠人犹待清理，为了划清界限起见，他
想另立一爿钱庄，叫做“阜丰”。
“阜丰就是阜康，不过多挂一块招牌。外面有区分，内部是一样的，叫 阜丰，叫阜康都可以。芗翁！”胡雪岩说，“我这样做法，完全是为了公家；
阜康收进旧欠，解交阜丰，也就是解交芗翁。至于以前藩库欠人家的，看情 形该付的付，该缓的缓，急公缓私，岂非大有伸缩的余地？”
“好，好！准定委托雪翁。”蒋益澧大为欣喜，“阜丰也好，阜康也好， 我只认雪翁。”
“既蒙委任，我一定尽心尽力。”胡雪岩略停一下又说：“应该解缴的十 万银子，我去筹划；看目前在杭州能凑多少现银？不足之数归我垫；为了省
事，我想划一笔帐；这一来粮台、藩库彼此方便。”
“这，这笔帐怎么划法？” 是这样，譬如说现在能凑出一半现银，我就先解了上来；另外一半，
我打一张票子交到粮台，随时可以在我上海的阜丰兑现。倘或交通不便，一 时不能去提现，那也不要紧，阜丰代理藩库，一切代垫，就等于缴了现银；
藩库跟粮台划一笔帐就可以了。垫多少扣多少；按月结帐。”
听他说得头头是道，蒋益澧只觉得振振有词，到底这笔帐怎么算，还 得要细想一想，才能明白。
想是想明白了，却有疑问：“藩库的收入呢？是不是先还你的垫款？” 这，怎么可以？”胡雪岩的身子蓦然往后一仰，靠在椅背上，不断摇
头；似乎觉得他所问的这句话，太出乎常情似的。
光是这一个动作，就使得蒋益澧死心塌地了。他觉得胡雪岩不但诚实， 而且心好，真能拿别人的利害当自己的祸福。不过太好了反不易使人相信；
他深信是自己有所误会，还是问清楚的好。
“雪翁，”他很谨慎地措词，“你的意思是，在你开给粮台的银票数目之 内，你替藩库代垫；就算是你陆续兑现。至于藩库的收入，你还是照缴。是 不是这话？”
“是！就是这话。”胡雪岩紧接着说，“哪怕划帐已经清楚了，阜丰既然 代理浙江藩库，当然要顾浙江藩司的面子，还是照垫不误。”
这一下，蒋益澧不但倾倒，简直有些感激了，拱拱手说：“一切仰仗雪 翁，就请宝号代理藩库；要不要备公事给老兄？”“芗翁是朝廷的监司大员，
说出一句话，自然算数；有没有公事，在我都是无所谓的。不过为了取信于 人，阜丰代理藩库，要请一张告示。”
“那方便得很！我马上叫他们办。”
“我也马上叫他们连夜预备；明天就拿告示贴出去。不过，”胡雪岩略略 放低了声音，“什么款该付，什么款不该付，实在不该付，阜丰听命而行。
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